Sedam koraka za uspješno pregovaranje

Sedam koraka za uspješno pregovaranje

Foto: Fotolia

Poslovni svijet je surov sam po sebi, a ako ste u njemu kao poslodavac i imate pod sobom ljude, obveze, odgovornost napredovati kako bi cjelina bila na potrebnoj razini da se razvija na dugestaze... daleko je surovije! U svemu tome posebno je bitno znati pregovarati, u apsolutno svakoj situaciji.

Bilo da se radi o zaposlenima koji nešto traže ili vi tražite od njih, bilo da se radi o dobavljačima, bilo da se radi o klijentima, korisnicima. Pregovaranje je ono na čemu se sve temelji jer određuje u kojem smjeru će se razvijati to što radite ili planirate raditi. A da biste to napravili kako treba, držite se sljedećih sedam koraka:

1. Znajte što je potrebno i što trebate

Prije početka pregovora, educirajte se o tematici kako ne biste bili nespremni. Ali i zato što možete otkriti gdje su prednosti za vas, kojima biste bolje ispunili interese. Dakle, dobro pogledajte koje su potrebe, ali i što točno vi trebate. Odbacite nepotrebno i izvucite maksimalnu korist. Naravno, ne pod cijenu narušavanja odnosa jer dugoročno to može štetiti.

2. Proračun i restrikcije

Ne treba posebno naglašavati ovaj korak, ali ima onih koji premaše proračun pa se kasnije love za glavu. Odredite unaprijed koliko mislite potrošiti na određeni segment poslovanja i ne prelazite granicu.

3. Istraživanje kao domaća zadaća

Dobro proučite stranu s kojom pregovarate kako biste bili što spremniji. Slično kao kod prvog koraka, ali ovdje je bitno šire istraživanje jer za pretpostaviti je da će se s drugom stranom surađivati i nakon pregovora.

4. Integritet

Nemojte pretjerivati, izvucite korist, ali nemojte si narušavati integritet. Odvagnite kad je u redu popustiti.

5. Zajednički interes, zajednička korist

Fokus pregovora jest pronaći ravnotežu, da obje strane budu zadovoljne. Nikad to nemojte zaboraviti.

6. Usklađivanje

Ako i vidite da vam nešto nije od koristi, žrtvujte to kako biste izvukli nešto što je možda od većeg značaja.

7. Situacija u kojoj svi pobjeđuju

Kad postignete tako nešto, napravili ste sjajan posao jer nikome se niste zamjerili, niste si naštetili, dapače. Tome treba težiti.

Još iz kategorije

8 osnovnih kvaliteta koje definiraju dobro vodstvo

8 osnovnih kvaliteta koje definiraju dobro vodstvo

01.08.2018. komentiraj

Istraživanja pokazuju da se lideri kompanija diljem svijeta nalaze u krizi jer čak trećina zaposlenih ne vjeruje u njihovo rukovodstvo, a to je situacija koja se mora promijeniti ukoliko postoji želja za ostvarenjem zacrtanih ciljeva pri poslovanju. Naravno, rješenja postoje.

Osam savjeta kako postići osobni uspjeh

Osam savjeta kako postići osobni uspjeh

28.07.2018. komentiraj

Danas je važnije no ikada prije imati mentalitet osobe koja drži stvari pod kontrolom. Nije slučajno da termin 'upravljanje' ima korijenje u latinskom jeziku gdje riječ manus znači 'ruka', a agere 'biti vođen rukom' U svakodnevnom poslovnom životu odlučnost, hrabrost i fleksibilnost često su važniji od velikih vizija i 120 posto sigurnih rješenja.

Sedam koraka za uspješno pregovaranje

Sedam koraka za uspješno pregovaranje

24.07.2018. komentiraj

Poslovni svijet je surov sam po sebi, a ako ste u njemu kao poslodavac i imate pod sobom ljude, obveze, odgovornost napredovati kako bi cjelina bila na potrebnoj razini da se razvija na dugestaze... daleko je surovije! U svemu tome posebno je bitno znati pregovarati, u apsolutno svakoj situaciji.