Zalando i ABOUT YOU, dva vodeća europska brenda u online prodaji mode i lifestyle proizvoda, službeno su zaključili svoju stratešku transakciju koja će, prema najavama, značajno promijeniti e-trgovinsku scenu Starog kontinenta. Ova kombinacija, odobrena od strane Europske komisije početkom srpnja, omogućuje im da zajednički pokriju veći dio europskog tržišta i ponude inovativna rješenja kako krajnjim korisnicima, tako i poslovnim partnerima.
Zalando je preuzeo 91,45% dionica ABOUT YOU, čime je postao većinski vlasnik ovog hamburškog brenda. U sljedećoj fazi planira se i otkup preostalih dionica te integracija ABOUT YOU kao podružnice u potpunom vlasništvu Zalanda. Ova transakcija nije samo financijski potez, već i strateški iskorak prema stvaranju paneuropskog ekosustava za modnu i lifestyle e-trgovinu.
Europska komisija je 1. srpnja 2025. odobrila spajanje, uključujući i dobrovoljnu javnu ponudu za preuzimanje dionica dioničarima tvrtke ABOUT YOU. Zalando je sada stekao 91,45% temeljnog kapitala tvrtke ABOUT YOU (isključujući trezorske dionice). Zalando i dalje ima čvrstu namjeru kao sljedeći korak provesti istiskivanje preostalih manjinskih dioničara tvrtke ABOUT YOU i steći preostale dionice ABOUT YOU uz odgovarajuću novčanu naknadu. Istiskivanje će se provesti kao dio pripajanja tvrtke ABOUT YOU u stopostotno vlasništvo podružnice tvrtke Zalando.
Od prve najave suradnje krajem prošle godine, oba tima intenzivno su radila na planovima za integraciju, s naglaskom na zadržavanje prepoznatljivih identiteta oba brenda. Cilj je, kako ističu iz obje kompanije, zajednički stvarati dodatnu vrijednost za korisnike i partnere, ali i za same zaposlenike.
Zalando i ABOUT YOU poznati su po inovativnim pristupima u B2C segmentu, gdje svaki brend nudi jedinstveno korisničko iskustvo. Sada, zahvaljujući zajedničkim logističkim i tehnološkim resursima, korisnici mogu očekivati još bržu dostavu, bolju ponudu i naprednije digitalne usluge.
No, prava snaga ove suradnje leži u B2B segmentu. Kombinacija ZEOS-a, Tradebytea i SCAYLE-a (platforme u vlasništvu ABOUT YOU) stvara napredan operativni sustav koji omogućuje brendovima i trgovcima upravljanje višekanalnim poslovanjem diljem Europe. To znači modernije rješenja za logistiku, plaćanja i digitalne servise, što će dodatno osnažiti europsku e-trgovinu u odnosu na globalnu konkurenciju.
Unatoč integraciji, uprave obje kompanije naglašavaju kako će ABOUT YOU zadržati svoj prepoznatljivi brend, tim i pristup tržištu. Sebastian Betz, Tarek Müller i Hannes Wiese nastavljaju voditi ABOUT YOU unutar nove grupacije, dok će se strateške odluke donositi zajednički, s naglaskom na inovacije i dugoročni rast.
Otkako su 11. prosinca 2024. najavili namjeru udruživanja, i Zalando i ABOUT YOU pripremali su se za ovu novu fazu. Svaka je tvrtka razvila planove kako bi osigurala glatku suradnju i jasan fokus na zajedničkom stvaranju vrijednosti nakon zaključenja transakcije, s ciljem kombiniranja njihovih komplementarnih snaga uz očuvanje jedinstvenih identiteta.
“Obje kompanije izrasle su iz lokalnih startupa u europske lidere zahvaljujući razumijevanju potreba korisnika i stalnim inovacijama. Sada, udruženi, želimo postaviti nove standarde u europskoj modnoj e-trgovini,” ističe Robert Gentz, suosnivač i izvršni direktor Zalanda.
Tarek Müller, suosnivač i izvršni direktor ABOUT YOU, dodaje: “Ova transakcija otvara vrata velikim mogućnostima za rast, ali i za očuvanje naše autentičnosti i energije koja nas je dovela do ovdje.”
Zalando i ABOUT YOU zajedno ciljaju na dugoročno pokrivanje većeg dijela europskog modnog tržišta, procijenjenog na čak 450 milijardi eura. Prema najavama, planira se godišnji rast GMV-a i prihoda od 5 do 10 posto, dok se do 2028. očekuje EBIT marža između 6 i 8 posto. Ove brojke potvrđuju da je riječ o jednoj od najznačajnijih akvizicija u europskoj digitalnoj ekonomiji posljednjih godina. Prvi zajednički financijski rezultati očekuju se početkom kolovoza, kada će Zalando objaviti izvješće za drugi kvartal 2025.
Spoj Zalanda i ABOUT YOU donosi novu dinamiku na europsko tržište modne i lifestyle e-trgovine. Kombinacijom iskustva, inovacija i tehnoloških rješenja, ova nova grupacija postavlja temelje za još brži razvoj digitalnog tržišta, s jasnim ciljem – postati vodeći europski ekosustav za modu i lifestyle te konkurirati i najvećim svjetskim igračima.
Poslovanje tvrtke ABOUT YOU donosi opseg i komplementarne sposobnosti, u potpunosti se usklađujući sa Zalandovom strategijom ekosustava, komuniciranom u ožujku 2024., za izgradnju paneuropskog ekosustava e-trgovine modom i životnim stilom. Transakcija predstavlja uvjerljive prilike za stvaranje vrijednosti koje ove dvije tvrtke, djelujući u istoj industriji, mogu generirati suradnjom u širokom rasponu područja, uključujući B2B, logistiku, plaćanja i komercijalnu suradnju. Dugoročno, Zalando cilja na značajne sinergije na razini Grupe s EBIT-om od oko 100 milijuna eura godišnje.
U vektoru rasta B2C, dodavanje tvrtke ABOUT YOU omogućit će Zalandu implementaciju strategije dvostrukog brenda. Svaki brend zadržava svoj poseban identitet dok koristi sinergije u logistici, platnoj infrastrukturi i komercijalnoj suradnji. Ovaj strateški potez omogućuje udruženom entitetu pružanje prilagođenih i odvojenih iskustava kupovine, učinkovito zadovoljavajući jedinstvene potrebe i preferencije kupaca.
U vektoru rasta B2B, SCAYLE tvrtke ABOUT YOU nadopunjuje Zalandovu B2B viziju izgradnje operativnog sustava za modu i životni stil. ZEOS, Tradebyte i SCAYLE udružuju snage kako bi pomogli brendovima i trgovcima u upravljanju njihovim višekanalnim poslovanjem diljem Europe i šire s paketom ponuda u logistici, softveru i uslugama.
Članovi uprave tvrtke ABOUT YOU, Sebastian Betz, Tarek Müller i Hannes Wiese, nastavit će svoj uspješan rad na svojim trenutnim pozicijama kao dio udružene uprave.
Potvrđujući uvjerenje uprave u stvaranje vrijednosti ovom transakcijom, Zalando je u prosincu 2024. također potvrdio svoje srednjoročne izglede za udruženu grupu. Očekuje se da će Zalando, uključujući ABOUT YOU, rasti u GMV-u (bruto vrijednost robe) i prihodima do 2028. po petogodišnjoj složenoj godišnjoj stopi rasta između 5% i 10%¹. Udružena grupa očekuje prilagođenu EBIT maržu u 2028. u rasponu od 6% do 8%, što će donijeti značajno povećanje apsolutne dobiti stvaranjem udružene grupe većeg opsega. Zajedno, Zalando i ABOUT YOU ciljaju dugoročno pokriti veći udio na europskom modnom tržištu vrijednom 450 milijardi eura.
