Zašto bi vlasnici trebali prodati kompanije u onom trenutku kada najbolje posluju

Mnogi vlasnici kompanija su poput kockara koji sjede za blackjack stolom u Las Vegasu. Kada njihova tvrtka dobro posluje, oni pobjeđuju i zarađuju gomilu novca, međutim, isti ti vlasnici ne mogu ni zamisliti da se u trenutku kad zarađuju dignu od stola i ostave potencijalan novac koji bi mogli zaraditi.

Pametni kockari znaju da je na duži period nemoguće pobijediti kuću, te uzimaju svoj zarađeni novac u onom trenutku kada im najbolje ide, bez razmišljanja o novcu koji bi mogli zaraditi ako još ostanu za stolom.

Baš poput mudrih kockara, vlasnici kompanija trebali bi shvatiti da prodajom kompanije u trenutku kada ona najbolje posluje, pa čak i onda kada smatraju da bi ostankom u poslu zaradili dodatan novac,imaju veću šansu pobijediti neumoljive izglede koji idu u korist kuće, odnosno u ovom slučaju koji idu u korist tržišta.

Zašto bi ste kompaniju trebali prodati danas kada vjerujete da će vaša kompanija sutra vrijediti više? Odgovor je vrlo jednostavan, vrlo dobar razlog za prodaju je nepredvidljivost tržišta. U svakom trenu mogu vas napustiti ključni zaposlenici, povećati se konkurencija na tržištu, a tu su i starost, mogućnost oboljenja ili jednostavno zamor. Predviđanje budućnosti čak i kod najuspješnijih kompanija danas nije nimalo jednostavno.

Početkom 2007. godine, vlasnik je odlučio prodati svoju kompaniju. Kako je kompanija vrlo dobro poslovala, predviđalo se da će poslovanje u budućnosti dodatno rasti. Na temelju potencijalnog budućeg rasta, vlasnik je odlučio odgoditi prodaju. Međutim, svijet je pogodila globalna recesija i vrijednost tvrtke je pala na 30 posto.

Tek nedavno, kada se kompanija vratila na poziciju na kojoj je bila 2007. godine, vlasnik se ponovno odlučio na prodaju. S tržišnim uvjetima koji su svakog dana sve bolji i bolji, vlasnik bi za tu kompaniju trebao moći dobiti jednako ili čak i više nego što bi dobio 2007. godine.

Nitko ne može kontrolirati gospodarstvo ništa više od onoga koliko kockar može kontrolirati karte koje su podijeljene na blackjack stolu. Čak i ako mislite da će vaša kompanija sutra vrijediti više nego danas, a vi vjerujete da možete održati stabilan rast uslijed promjena na tržištu, još uvijek u obzir morate uzet i vremensku vrijednost novca.

Na primjer, bi li danas uzeli ponuđenih 99 dolara, ili 100 dolara za godinu dana? Većina ljudi bi odmah uzela 99 dolara. A ako vam se ponudi da danas uzmete 50 dolara, ili 100 dolara za godinu dana? U ovom slučaju većina ljudi bi pričekala godinu dana i uzela 100 dolara. Ovi primjeri opisuju što znači vremenska vrijednost novca.

Ako danas uložimo jedan dolar u kompaniju, njegova vrijednost je određena rizikom koji to poslovanje donosi sa sobom u usporedbi s drugim vrstama ulaganja. Za primjer možemo uzeti niskorizičnu kompaniju, koja ima solidnu bazu klijenata i male investicijske zahtjeve zbog čega je i suočena s manjim rizikom od gubitaka. Vlasnik množe biti poprilično siguran u svoju financijsku projekciju, i neće danas uzeti 50 dolara, već će pričekati onih 100 dolara jer je poslovanje vrlo stabilno uz minimalan rizik.

S druge strane za primjer možemo uzeti biotehnološku tvrtku koja razvija novi lijek, čiji je vlasnik suočen sa sasvim drugačijim scenarijom. Novi lijek koji razvijaju mogao bi biti pravi pogodak koji bi im donio milijunsku zaradu, međutim postoji ista vjerojatnost da će takva tvrtka propasti ako se ne dokaže učinkovitost novog lijeka.

Tek nakon temeljitog testiranja, dobivanja odobrenja od nadležne agencije za lijekove, te ulaganja velike količine kapitala, vlasnik će znati da li je novi lijek pun pogodak. Vlasnik u ovom slučaju može uzeti sigurnih 50 dolara, ili se može kockati i uzeti 100 ali i izgubiti sigurnih 50 dolara.

Nepoznati rizici koji se ne mogu predvidjeti i kontrolirati neprestano vrebaju iza ugla. Stoga valja uzeti u obzir da se uvijek na tržištu može pojaviti nova konkurencija, nova i skupa tehnologija koja će zamijeniti zastarjele ali provjerene metode, a u konačnici tu je i zdravlje vlasnika koje se u svakom trenu može pogoršati.

Prodaja jednog dijela ili cijele kompanije, omogućuje vlasniku da unovči svoju kompaniju onda kada ona najbolje posluje, a takav potez vlasnicima pruža dvije različite mogućnosti od kojih mogu imati korist. Jedna mogućnost je da osigura svoju financijsku budućnost kroz ulaganja u sigurnije investicije, a druga je da prodajom dijela kompanije još uvijek bude u djelomičnom vlasništvu koje će mu donijeti zaradu prema uspješnosti poslovanja kompanije.