Razgovor oko prodaje uvijek će biti samo razgovor, sve dok ne dođe do sklapanja posla. Pregovori su vrlo bitni, bez obzira bavite li se prodajom proizvoda ili usluga, ali uvijek je najvažniji taj posljednji čin.
Dok nekima to polazi za rukom obaviti za nekoliko minuta, neki drugi se ipak više moraju potruditi, što zbog slabijih pregovaračkih sposobnosti, što zbog tvrdoglavijih kupaca. Dati ljudima do znanja da se bavite prodajom nije dovoljno, morate pokazati da ste spremni i zaključiti posao.
Dok su dobre komunikacijske vještine, osobnost i karizma bitne pri predstavljanju nekog proizvoda i privlačenju pažnje, ponekad se zna dogoditi da se ljudi izgube baš u zaključivanju prodaje. Svaki prodavač mora znati kako efikasno staviti točku na i.
Dobar prodavač ne samo da bi trebao znati šarmirati klijente, on mora biti i pametan i vješt u onome čime se bavi. Nitko nije rođen sa znanjem i instinktom za prodaju, ona se uči ponekad i godinama, a iskustvo se stječe sa svakim novim poslom. Danas postoje mnoge tehnike i tečajevi koji pomažu pri tome.
Najčešći problemi svake prodajne ustanove temelje se na tome da nisu dovoljno educirali svoje osoblje o važnosti sklapanja posla. Sukladno tome, prodavači se trude samo da što prije ispune kvote. Ne stavljaju dovoljan naglasak da svaka prilika za prodaju je već 50 % sklopljenog posla, samo treba znati kako.
Učinkoviti prodajni menadžeri znaju da svaki prodavač ima svoju osobnost i strategiju. Njihov zadatak je da to preobliče i usmjere u sklapanje nekog prodajnog dogovora. Dobar menadžer također educira prodavače o važnosti i načinu prodaje. Postupak prodaje poseban je proces. Ovdje važnu ulogu igraju taktika, iskrenost i dobre komunikacijske vještine.
Ne postoji jedinstveni recept uspješnosti ali zato postoji niz tehnika koje mogu pomoći pri usavršavanju te sposobnosti. Različiti autori sugeriraju različiti niz načina, danas postoje seminari, knjige i trening centri koji nude svoje module koje možete pohađati ili upisati online.
NEM Dubrovnik 2024, omiljeni TV market s pogledom CEE regije, objavio je kompletnu listu kupaca TV sadržaja koji su potvrdili svoje sudjelovanje na 11. izdanju događaja koji će se održati od 10. do 13. lipnja.
Od prve iteracije igračke lutke 1959., Barbie je postala univerzalni nacrt za popularnu i dobro plasiranu igračku koja je ostavila neizbrisiv trag u popularnoj kulturi tijekom proteklih desetljeća.
Dok lideri e-trgovine, stručnjaci i inovatori iz cijelog regiona, kao i Europe, s nestrpljenjem iščekuju ovogodišnji Adria Summit, organizatori već intenzivno rade na programu konferencije koja, ove godine osim konferencije o digitalnoj trgovini, postaje i poslovna konferencija.
