POSLOVNI SOFTVER

IBM-ov softver raste osam posto, savjetovanje stagnira

IBM je u trećem tromjesečju povećao prihod pet posto na 17,1 milijardu dolara. Softver je rastao osam posto, Red Hat 11 posto, a podatkovni proizvodi 19 posto. Savjetovanje je stagniralo, dok je distribuirana infrastruktura porasla 31 posto i ublažila pad IBM Z-a. Struktura rezultata potvrđuje da kupci ulažu u hibridni cloud, podatke i modernizaciju, ali sporije ugovaraju klasične savjetničke projekte.

IBM-ov softver raste osam posto, savjetovanje stagnira
Dražen Tomić / Tomich Productions

IBM je u trećem tromjesečju ostvario 17,1 milijardu dolara prihoda, pet posto više nego godinu ranije, odnosno šest posto uz stalne valutne tečajeve. Softver je rastao osam posto, a najbrži pomak zabilježili su proizvodi za podatke s rastom od 19 posto. Rezultat potvrđuje da poduzeća nastavljaju ulagati u hibridni oblak, upravljanje podacima i AI, dok je savjetničko poslovanje ostalo gotovo nepromijenjeno.

Softverski prihod dosegnuo je 7,8 milijardi dolara. Red Hat porastao je 11 posto, transakcijska obrada devet posto, dok je automatizacija pala tri posto. Takva struktura pokazuje da kupci prioritet daju platformama koje povezuju postojeće sustave s oblakom i podatkovnim slojem, ali opreznije ulažu u zasebne alate za automatizaciju ako njihov povrat nije dovoljno brzo dokaziv.

Podatkovni proizvodi rasli su 19 posto, odnosno 20 posto uz stalne tečajeve. Taj segment koristi potražnju za pripremom podataka, upravljanjem pristupom i povezivanjem izvora potrebnih za AI modele. Poduzeće može kupiti napredan model, ali bez kvalitetnih podataka, prava pristupa i jasnog vlasništva teško ga pretvara u pouzdan poslovni sustav. IBM upravo taj infrastrukturni sloj pokušava monetizirati.

Savjetovanje je donijelo 5,3 milijarde dolara, jednako kao godinu ranije, uz rast od dva posto pri stalnim tečajevima. Strategija i tehnologija rasli su dva posto, dok su inteligentne operacije pale dva posto. Stagnacija upućuje na dulje odlučivanje kupaca i pritisak na klasične projekte koji se naplaćuju prema broju angažiranih stručnjaka. AI istodobno povećava produktivnost i smanjuje dio rutinskog rada koji je prije stvarao prihod.

Infrastruktura je porasla četiri posto na 3,7 milijardi dolara. Distribuirana infrastruktura skočila je 31 posto, dok je IBM Z pao 20 posto zbog faze proizvodnog ciklusa mainframe platforme. Velike oscilacije nisu neobične jer kupci glavna računala obnavljaju u valovima. Važnije je može li IBM kroz softver, LinuxONE i usluge zadržati prihod između pojedinih hardverskih ciklusa.

Bruto marža prema računovodstvenim pravilima iznosila je 56,8 posto, pola postotnog boda manje nego godinu ranije. Operativna prilagođena marža bila je 58,5 posto. Za IBM je marža važna jer rast softvera treba nadoknaditi nižu profitabilnost dijela savjetovanja i hardvera. Veći udio ponovljivih pretplata daje stabilniji novčani tok, ali traži stalno ulaganje u razvoj i podršku.

Kupci ne zaustavljaju modernizaciju, ali proračun usmjeravaju prema projektima koji rješavaju podatkovnu osnovu i integraciju postojećih sustava. Pokusni AI projekt bez odgovorne osobe za poslovni proces teže se opravdava od projekta koji skraćuje obradu, poboljšava dostupnost podataka ili smanjuje troškove infrastrukture. Partneri će zato morati povezati licencu, implementaciju i mjerljiv poslovni rezultat.