Legit Software širi RegTech ambicije od Bliskog Istoka do Singapura i očekuje nove investicije od 2 do 3 milijuna eura

Iza Legit Softwarea je godina snažnih iskoraka obilježenih globalnim širenjem, novim regulativama i tehnološkim promjenama koje mijenjaju RegTech industriju. Kako ističe za ICTbusiness Media – ICTbusiness.info jedan od osnivača Dražen Oreščanin, 2025. je donijela rast prihoda veći od 20 posto, dvadesetak novih korisnika i snažno pozicioniranje na Bliskom Istoku, Velikoj Britaniji i u regiji. Posebno važan iskorak predstavlja ulazak na RegTech100 listu, koja Legit Software svrstava među najinovativnije globalne RegTech kompanije. Paralelno s tržišnim rastom, tvrtka je ubrzala razvoj Data Privacy Managera koristeći zrelost AI platformi i nove razvojne pristupe. Lokalizacija DPM-a na arapski jezik, ISO certifikacije i ulazak u CyberBoost akcelerator u Singapuru dodatno su ojačali tržišnu poziciju.  Oreščanin govori o izazovima dugih prodajnih ciklusa, rastućem utjecaju regulatornih nadzora i promjenama u ponašanju korisnika. Poseban fokus stavlja i na 2026. godinu, u kojoj Legit Software planira ubrzani globalni rast, razvoj rješenja za EU AI akt i novu investicijsku rundu.

Kako ocjenjujete poslovanje vaše tvrtke u 2025. godini i koji su bili ključni poslovni naglasci?

Ova godina je nam je bila izazovna, kao i sve prethodne a vjerojatno i sljedeće. Glavne aktivnosti su bile usmjerene na širenje na nova tržišta gdje su doneseni novi zakoni o zaštiti osobnih podataka, primarno na Bliskom Istoku.

Ove godine smo ugovorili dvadesetak novih korisnika DPM-a i naših usluga vezanih za zaštitu osobnih podataka. Većina novih korisnika je na Bliskom Istoku, Velikoj Britaniji i u našoj regiji. Rast prihoda u odnosu na prošlu godinu će biti nešto veći od 20%.  Također smo razvili i neke bitne nove funkcionalnosti DPM-a, primarno vezane za procjenu rizika trećih strana koje su važne za naše korisnike koji su obveznici po DORA i NIS2 regulativi. Također je velika stvar za nas da smo ušli ove godine na RegTech100 listu na kojoj je 100 najinovativnijih kompanija u području regulatornih tehnologija, što je veliko priznanje koje tržište prepoznaje.

Koje su promjene na tržištu najviše utjecale na vaše poslovanje?

Najveći utjecaj na naše poslovanje ima donošenje novih regulativa u raznim državama u svijetu. Prošle godine su najbitniji bili novi zakoni na Bliskom Istoku – u Saudijskoj Arabiji, Omanu, Katru i Bahreinu, pa smo se primarno fokusirali na pozicioniranje na tim tržištima.

Koji su bili najveći poslovni izazovi i prilike s kojima ste se suočili?

Dva su izazova s kojima se već godinama suočavamo. Prvi je taj da tvrtke općenito nemaju visok prioritet za ulaganja u regulatorne tehnologije i u prevenciju potencijalnih incidenata, a drugi je taj da je prodajni process općenito jako dugačak i zna trajati i godinama. Za ova dva problema postoji jedna iznimka – ako se dogodi incident ili ako regulatorna agencija dođe u nadzor ili ako to sve dospije u medije, onda se cijeli prodajni process može završiti u jednom danu.

Koji su vam bili najvažniji projekti ili investicije provedeni u ovoj godini?

Ove godine smo dobili jednu manju bridge investiciju od Turkija AlRashdia, našeg partnera i poslovnog anđela iz Saudijske Arabije, koju smo primarno iskoristili za lokalizaciju sučenja Data Privacy Managera na Arapski jezik, koja je upravo završena i koju ćemo predstaviti u Riyadhu u siječnju ili veljači sljedeće godine. Također smo se ove godine certificirali po ISO 27001, 27701 i 42001 standardima uz korištenje EU fondova a također imamo u tijeku i jedan PoC projekt sufinanciran iz EU fondova.

Koji su najznačajniji događaji ili projekti koje biste izdvojili iz 2025. godine?

Osim već spomenutih novih regulativa na Bliskom istoku i projekata kod novih korisnika u toj regiji, godinu su nam obilježili nastupi na nekoliko bitnih konferencija u Riyadhu, Dubaiu i Londonu. Također nam je vrlo važan korak bio i ulazak u CyberBoost akcelerator u Singaporeu koji nam otvara tržišta Jugoistočne Azije, te upravo potpisujemo ugovor s prvim korisnikom u Singaporeu.

Koje su tehnološke, organizacijske ili investicijske aktivnosti obilježile ovu godinu?

Spomenuo sam već investicijsku rundu Turkija AlRashdia i ISO certifikaciju koji su svakako bili vrlo važni događaji s organizacijskog i investicijskog aspekta. Mislim da je ipak najvažniji događaj promjena pristupa razvoju softvera jer su platforme koje koriste umjetnu inteligenciju dostigl epotrebnu razinu zrelosti. To je dovelo do dramatičnog ubrzanja procesa razvoja novih softverskih funkcionalnosti koje možemo puno brže ugrađivati u DPM i donositi poboljšanja i proširenja funkcionalnosti našim korisnicima.

Kako su ti projekti utjecali na vaše tržišne pozicije ili ponudu?

Pa svakako su osnažile našu ponudu i poziciju na tržištu, svaka od ovih stvari zasebno je vrlo pozitivna – investicija, nove funkcionalnosti, sučelje na Arapskom, alcelerator u Singaporeu, ISO certifikacija, prisutnost na konferencijama. Pozditivan utjecaj uvrštenja na RegTech100 listu za 2026. godinu ćemo tek osjetiti jer je objava bila prije nekoliko dana. Naravno, sve se to treba pretočiti u konkretne nove ugovore i prihode i vrlo je bitno da ove stvari kontunuirano komuniciramo u medijima.

Koji su ključni događaji, trendovi ili promjene u sektoru koje su utjecale na vaše poslovanje u 2025. godini?

Utjecali su ponajviše novi zakoni na Bliskom Istoku koje sam već spomenuo. Jako smo se dobro pozicionirali u toj regiji ii mamo suradnju s nekoliko odličnih partnera. Već radimo s više korisnika iz komunikacijske i IT industrije, vodećom rent-a-car kompanijom i vodećim ulagačem u razvoj nekretnina. Uskoro očekujemo potpisivanje ugovora s nekoliko velikih financijskih i javnih institucija, a u siječnju ćemo imati event u Riyadh una kojem ćemo predstaviti verziju DPM-a lokaliziranu na Arapski.

Kako ste se prilagodili tim promjenama?

Prilagodili smo se u okviru naših mogućnosti – maksimalno snalažljivo uz ograničene resurse koje smo imali na raspolaganju. Mi smo još uvijek mali tim od dvadesetak ljudi koji pokrivaju istraživanje, razvoj softvera, implementaciju i podršku korisnicima, prodaju i marketing i razvoj poslovanja – svaka ta funkcija ima vrlo mali tim, svi jako dobro surađujemo i vrlo smo fleksibilni kako bismo mogli pratiti sve što se dešava na tržištu.

Kakva su vaša očekivanja za 2026. godinu u smislu ulaganja, poslovnog rasta i razvoja tržišta?

Budući da smo uvršteni na RegTech100 listu, očekujemo da će nam to povećati globalnu vidljivost i prepoznatljivost, koja bi trebala rezultirati bržim rastom na potojećim tržištima i otvaranje novih tržišta za DPM.

Koje ključne trendove očekujete u vašoj industriji?

Ove godine je počela konsolidacija na tržištu. Dva naša velika američka konkurenta su akvizirana – Securiti.ai je kupio Veeam Software, tvrtka koja se bavi podatkovnom otpornošći, a trustArc je kupio Main Capital Partners, strateški ulagač u softverske kompanije. Očekujem da će se taj trend konsolidacije na tržištu nastaviti.

Koji su vam prioriteti i planovi za narednu godinu?

U svakom slučaju dalji rast prihoda i naše globalne prisutnosti. Osim rada na daljem razvoju i novim funkcionalnostima DPM-a, planiramo također raditi na razvoju sličnog proizvodi koji bi pomagao kompanijama oko usklađenja sa zahtjevime EU AI akta, koji ima dosta sličnosti sa GDPR-om, posebno u dijelu procjene rizika i procjene sigurnosti trećih strana koje kreiraju modele, a također je bitno i da se AI modeli baziraju na osobnim podacima koje treba adekvatno zaštititi.

Postoje li važni projekti ili investicije koje planirate pokrenuti?

Sljedeće godine planiramo realizirati sljedeću rundu investicije, to bi u našem slučaju bila serija A, a ciljamo iznos između 2 i 3 milijuna eura, koji bi nam omogućio brži globalni rast.