Kolumne

Kako ćete znati da jednostavno niste za prodaju?

Kako ćete znati da jednostavno niste za prodaju?

15.09.2020.

Uvijek kada razgovaram s ljudima ponavljam jednu te istu stvar – prodaja nije za svakoga, no svatko bi na početku svoje karijere trebao provesti barem koju godinu u prodaji. S druge strane, većina ljudi sanja o tome da zaradi novac kakav zarađuju prodajni profesionalci – a vjerujte mi, dobro zarađuju. No, vrlo mali broj tih istih ljudi mogao bi dugoročno plesati u svijetu visokog pritiska, odnosno u svijetu prodaje. Iz ovoga je lako izvući premisu da moraš biti barem malo lud da bi preživio u prodaji.

Trebaju li nam digitalni nomadi?

Trebaju li nam digitalni nomadi?

14.09.2020.

Prema Andriji Plenkoviću, Hrvatska je na putu da postane jedna od prvih zemalja svijeta koja će regulirati boravak digitalnih nomada. Što su zapravo digitalni nomadi i što uopće znači „regulirati“?

3 prodajne tajne koje će vam možda pomoći da u novoj financijskoj godini ostvarite vrhunske rezultate

3 prodajne tajne koje će vam možda pomoći da u novoj financijskoj godini ostvarite vrhunske rezultate

07.09.2020.

Iskustvo mi je pokazalo i više puta dokazalo da vrhunski prodavači ostvare svoje kvote te uzdignute glave iščekuju planove za sljedeću godinu. Ipak, istraživanja pokazuju da 50 – 60% prodavača ne ostvaruje svoj godišnji plan!!! …to bi značilo da puno ljudi u prodaji zapravo hoda sa „upitnicima iznad glava“ pitajući se što se dogodilo, odnosno kako je moguće da je plan za sljedeću godinu još veći.

Intuitivna prodaja – realnost ili mit…?

Intuitivna prodaja – realnost ili mit…?

28.08.2020.

Pisao sam već puno o raznim tipovima i „fancy“ nazivima prodaje – no prodaja je uvijek prodaja…pa otkud sada ta, tzv. intuitivna prodaja? Ima li to veze sa agilnom prodajom o kojoj sam već pisao prije par mjeseci ili je to nešto sasvim drugo?

Jesu li SSD-ovi dovoljno pouzdani?

Jesu li SSD-ovi dovoljno pouzdani?

26.08.2020.

Sastavni dio gotovo svih računala načinjenih od 2018. do danas jest solid state drive (SSD), koji podiže performanse na znatno više razine no što je činio stariji hard disk drive (HDD), ali još uvijek se vode rasprave oko toga je li SSD dovoljno pouzdan da mu se korisnici okrenu.

Jeftini mobiteli u današnje doba ne znače da su loši

Jeftini mobiteli u današnje doba ne znače da su loši

24.08.2020.

Ne tako davno se znalo koje jeftine pametne telefone kupiti, a da zadovolje potrebe korisnika u smislu koji zahtijeva moderno doba, no u današnje vrijeme tako nešto uvelike se promijenilo. Ne u smislu da ne postoje cjenovno prihvatljivi mobilni uređaji već je jako teško pronaći neki koji za malo novca nije jeftin!

Važnost pričanja priča u prodaji (i inače)

Važnost pričanja priča u prodaji (i inače)

21.08.2020.

Jedna od prodajnih strategija koja zadnja dva desetljeća dobiva na značaju je važnost priče. U članku Dan Ambrose-a – 'Budi dobar pripovjedač', Ambrose govori o tome kako ispričati priču da bi napravio prodaju.

Google je izgubio nit koja je Chrome činila dobrim internet preglednikom

Google je izgubio nit koja je Chrome činila dobrim internet preglednikom

19.08.2020.

Google je predstavio internetski preglednik Chrome 2008. i bio je nešto novo, osvježavajuće, prepuno potencijala... Ali, čini se kao da je ponajveća kompanija na svijetu izgubila dodir sa stvarnosti zahvaljujući iznimnoj dominaciji tog browsera, zbog čega napredniji korisnici polako “napuštaju brod”.

S prelaskom Applea na ARM stiže tektonska promjena na tržištu procesora

S prelaskom Applea na ARM stiže tektonska promjena na tržištu procesora

15.08.2020.

Appleova odluka da Macovi procesori prijeđu s Intela na ARM prije nešto više od mjesec dana označila je jedan novi početak. Povratak RISC tehnologije te sve skoriji kraj Mooreova zakona. I dok traju rasprave jesu li razlozi prelaska u nekvaliteti Intelovih procesora ili kvaliteti ARM-ovih, istina je ipak negdje drugdje.

Prodaja – umjetnost ili znanost?

Prodaja – umjetnost ili znanost?

14.08.2020.

Većina ljudi smatra da je prodaja umjetnost, a ne znanost – često ćete čuti da netko kaže kako netko to jednostavno ima u sebi, a netko nema. No, to ostavlja mnogo neizvjesnosti u odjelu tvrtke koji je često najprofitabilniji te jako otežava upravljanje ljudima – slažete li se…?

Spojevi u moderno doba - Vojska svajpera

Spojevi u moderno doba - Vojska svajpera

10.08.2020.

Navike ljudi mijenjaju se s vremenom, a na to imuno nije ni upoznavanje ljubavnih ili seksualnih partnera. Dolaskom interneta stvari su se naveliko počele mijenjati te kroz posljednja tri desetljeća traje evolucija online datinga, odnosno, platformi koje nude upoznavanje potencijalnih partnera u online sferi.

Managed Cloud Solutions i podatkovni centri - tehnologije koje pobjeđuju recesiju

Managed Cloud Solutions i podatkovni centri - tehnologije koje pobjeđuju recesiju

28.07.2020.

Svjedoci smo jednog od najvećih ekonomskih izazova modernog poslovanja uzrokovanog pandemijom COVID-19. Potreseni su uz poslovanje i naši životi, gotovo pa nema niti jedne grane gospodarstva koja nije zahvaćena krizom u većem ili manjem obimu. Cjelokuopno tržište je u padu, a sukladno tome u padu je i tržište ICT-ja. Međutim ako pogledamo tržište cloud tehnologija i podatkovnih centara predviđa se rast u 2020-oj godini iako će taj rast biti nešto manji nego li je bio u 2019.

Cijene mobitela su se udvostručile u zadnjih 5 godina. Zašto?

Cijene mobitela su se udvostručile u zadnjih 5 godina. Zašto?

27.07.2020.

Cijene pametnih telefona postale su previsoke, prelaze 10.000 kuna posljednjih godina za top modele, a nekako je uobičajeno da se oni slabiji modeli “vrte” na oko 5000 kuna. Za taj se novac može kupiti sjajno računalo ili televizor, što dodatno sugerira apsurd do kojeg smo stigli.

KOMENTAR:  HT nastavlja ulaganja bez obzira na krizu

KOMENTAR: HT nastavlja ulaganja bez obzira na krizu

24.07.2020.

Mnogima je kriza uvijek bila prilika za izlike i smanjenja, čak i ona koja su možda prilično ishitrena. Neka od tih su zapravo skrivena iz vrlo medijski popraćenih poslovnih poteza posljednjih tjedana jer se pokazalo da je nekima dovoljno malo da se krene u negativnom smjeru. Poslovni rezultati najjačeg domaćeg telekoma usprkos tome pokazuju kako su se othrvali tom jednostavnom načinu poslovanja u kojem je najjednostavnije reći „kriza je, loše je i usporavamo ulaganja, razvoj“.

Zašto je broj Bitcoina ograničen na 21 milijun?

Zašto je broj Bitcoina ograničen na 21 milijun?

23.07.2020.

Satoshi Nakamoto je u trenucima kreiranja bitcoina odmah postavio njegovo ograničenje na 21 milijun, što znači da kad se dosegne ta brojka, više neće biti moguće rudariti nove “novčiće”. Za to postoji konkretan razlog...

KOMENTAR: Kriza odnijela dio prihoda od roaminga i uređaja

KOMENTAR: Kriza odnijela dio prihoda od roaminga i uređaja

14.07.2020.

Kriza u gospodarstvu izazvana SARS COV-2 virusom odnosno bolešću COVID-19 utjecala je bez iznimke na sve, na neke manje neke više. Brojke iz telekom sektora pokazuju da tržište koje bilježi rast biva pogođeno, pa to pokazuju i podaci A1 Hrvatska, a u grupnom izvješću Telekom Austrie u čijem sastavu je i A1 Hrvatska stoji da su prihodi u Q2 prvenstveno pali zbog pada roaminga zbog restrikcija u putovanju, zatvorenih dućana i nemogućnosti prodaje uređaja, a istovremeno su se CAPEX i OPEX odnosno kapitalna ulaganja i operativni troškovi prilagođavali novonastaloj situaciji.

Global Executive MBA ušao u 50 vodećih MBA programa u svijetu na ljestvici Economist EMBA za 2020.

Global Executive MBA ušao u 50 vodećih MBA programa u svijetu na ljestvici Economist EMBA za 2020.

14.07.2020.

Global Executive MBA program poslovne škole WU Executive Academy već se pri prvom ulasku na  renomiranu ljestvicu Economist  Executive MBA (EMBA) našao na 46. mjestu te time ostvario izvrstan plasman među vodećih 50 MBA programa diljem svijeta. Među svim MBA programima koji se nude u EU, Global Executive MBA sada je na 11. mjestu. Unatoč snažnoj konkurenciji austrijski MBA program uspio je ostvariti veliki broj bodova u nekoliko kategorija evaluacije koje su posebno važne za sudionike programa. Na globalnoj razini osvojio je 9. mjesto kada je u pitanju kategorija „kvaliteta programa“ i 10. mjesto kada je u pitanju „kvaliteta networka“.

DESET GODINA DO PONOĆI: Četiri hitne globalne krize i njihova strateška rješenja

DESET GODINA DO PONOĆI: Četiri hitne globalne krize i njihova strateška rješenja

03.07.2020.

Svijet ima 10 godina za riješiti svoje hitne izazove ili će biti prekasno. U svojoj novoj knjizi „DESET GODINA DO PONOĆI: Četiri hitne globalne krize i njihova strateška rješenja (4. kolovoza 2020.; Berret-Koehler), Blair Sheppard objašnjava zašto je taj vremenski okvir tako presudan, koji su najhitniji izazovi i ključni elementi rješenja.

Koronavirus kriza: regija CEE u padu

Koronavirus kriza: regija CEE u padu

25.06.2020.

Kako funkcioniraju tržišta Srednje Europe? Poslovni stručnjak Andreas Schwabe, viši ekonomist u Raiffeisen Bank International AG (RBI) i diplomant MBA programa Global Executive na poslovnoj školi WU Executive Academy, analizirao je utjecaj koronavirus krize na regiju CEE s posebnim fokusom na ekonomije Hrvatske, Rusije, Rumunjske i Bugarske.

Kako odabrati pravi printer za kućni ured

Kako odabrati pravi printer za kućni ured

24.06.2020.

Rad na daljinu postao je potreba kao nikad prije u trenucima pandemije koronavirusa pa su se zaposlenici morali prilagođavati, što je podrazumijevalo nabavku ključnih “alata” za kvalitetan rad. A jedan od njih za neke je svakako printer.

Što sve tehnološki giganti znaju o vama

Što sve tehnološki giganti znaju o vama

13.06.2020.

Velike tehnološke kompanije znaju puno o svima nama, u što se uvjeravamo kad god surfamo pa vidimo oglase ispred nas. Uvijek se tiču nečega o čemu smo se interesirali neposredno prije, što znači da se jako dobro prate mnogi detalji. No, koliko mi znamo o njima?

Što je to mesh WiFi router i je li vam potreban?

Što je to mesh WiFi router i je li vam potreban?

10.06.2020.

Nebitno koliko je velik ili malen dom u kojem živite, Wi-Fi signal će varirati ovisno o tome gdje se nalazite u tom prostoru. Na jednom dijelu bit će sjajan, na drugom ga neće biti i to može biti frustrirajuće, no ne i nerješivo.

Je li prekasno za Wear OS?

Je li prekasno za Wear OS?

09.06.2020.

Googleov operativni sustav za pametne satove debitirao je prije šest godina na LG G Watchu i nazvan je Android Wear, ali od tog trenutka bilo je mnogo uspona i nešto više padova, zbog kojih se postavlja pitanje je li prekasno za ovaj operativni sustav. Sad poznatiji kao Wear OS.

Zašto je Windows 10 gaming i dalje tako superioran Linuxu?

Zašto je Windows 10 gaming i dalje tako superioran Linuxu?

06.06.2020.

Windows 10 još uvijek je glavni Microsoftov adut kad se govori o gaming svijetu na računalima. Iako se u Linux okruženju nude sjajna rješenja, još uvijek “to nije to” da bi Microsoft osjetio ikakvu prijetnju ili se morao prilagođavati da zadrži dominaciju.

2 godine nadogradnji za premium mobitele više nije dovoljno

2 godine nadogradnji za premium mobitele više nije dovoljno

05.06.2020.

Apple je sa svojim iPhone X 2017. probio granicu od tisuću američkih dolara za bazni model, što je skoro pa u potpunosti pratio Samsung s Galaxy Note 8 i cijenom od 929 dolara. Nakon toga su se stvari promijenile, luksuzni su uređaji preplavili tržište i nije bilo povratka, no zbog toga treba mijenjati pravila.

Budućnost pohrane je u NVMe protokolu

Budućnost pohrane je u NVMe protokolu

04.06.2020.

Facebookov virtualni OCP skup početkom svibnja imao je dvije provokativne prezentacije, koje sugeriraju da će NVMe postati univerzalni protokol za pristup bloku. Ipak, upitno je ima li to još uvijek svojih temelje i je li realno, no ako jedan Facebook prognozira takvu situaciju, sve je moguće.

Jedan kibernetički pogled na racionalizam i empirizam u dobu strojnog učenja i Covida

Jedan kibernetički pogled na racionalizam i empirizam u dobu strojnog učenja i Covida

03.06.2020.

Prije svega trebam se ispričati čitatelju na kibernetičkom pristupu-premda mnogi taj pojam koriste neformalno, meni je to vrlo prirodna ontologija, tako da sam metodološki vrlo ponosan misaoni nasljednik sovjetske kibernetike, posebno Alekseja Ljapunova.

Život poslije izolacije: Uredski poslovi više neće biti isti

Život poslije izolacije: Uredski poslovi više neće biti isti

27.05.2020.

Pandemija koronavirusa zatvorila je u jednom trenutku više od polovice stanovništva u njihove domove pa samim time i primorala organizacije da zaposlenima omogući rad od kuće.

5G uređaji stižu, no ima li za njih mreža?

5G uređaji stižu, no ima li za njih mreža?

25.05.2020.

Koronavirus se pokazao opasnijim no što se isprva mislilo i dočekao cijeli svijet na “krivoj nozi” te doslovno zatvorio kompletne države. A među njima su tri iznimno moćne kad se radi o mobilnim mrežama pete generacije (5G) - Kina, Južna Koreja i Sjedinjene Američke Države.

Big Data - veliki utjecaj za malo i srednje poduzetništvo

Big Data - veliki utjecaj za malo i srednje poduzetništvo

22.05.2020.

Nisu samo veliki igrači ti koji mogu imati koristi od naizgled beskrajnog Big Data potencijala. Male i srednje tvrtke trebale bi biti jednako svjesne snage svojih podataka. Međutim, u praksi veliki broj malih i srednjih tvrtki uopće ne koristi svoje podatke. Profesor Axel Polleres, akademski direktor sekcije Professional MBA Digital Transformation & Data Science na WU Executive Academy, predstavio je kako male i srednje tvrtke mogu koristiti Big Data u svoju korist čak i bez velikog proračuna i posebnog odjela.