Kolumne

KOMENTAR: Rezultati pod utjecajem krize, ali i cijelo tržište

KOMENTAR: Rezultati pod utjecajem krize, ali i cijelo tržište

20.10.2020.

Bilo je za očekivati da će rezultati biti pod utjecajem krize, treći kvartal je pokazao prvo pravo stanje zbog tog virusa. A četvrti kvartal mogao biti i gori. I dok čekamo rezultate Hrvatskog Telekoma, jer Tele2 nećemo vidjeti do godišnjih rezultata, jasno je da se A1 Hrvatska našao na udaru krize. Neki će reći puno, neki će reći malo, a realno očekivan pad prihoda i dobiti i na kvartalnoj i devetomjesečnoj razini.

Još malo u pričanju priča – II dio

Još malo u pričanju priča – II dio

20.10.2020.

U prvom djelu priče o pričanju priča pozabavio sam se osnovnim postulatima oko pričanja priče gdje sam pojasnio što veliku priču čini velikom te kako odabrati pravu priču za ispričati. U ovom djelu ću zaroniti malo dublje te pojasniti gdje možete pronaći velike priče, odnosno kako ih tražiti te koja struktura priče bi bila idealna za pričanje priča u prodaji.

Intel je godinama uživao bez brige u monopolu i to mu se sada obija o glavu

Intel je godinama uživao bez brige u monopolu i to mu se sada obija o glavu

19.10.2020.

Intel godinama nije donosio ništa novo, mirno je promatrao kako AMD čini što god može da za manje novca ponudi bolje performanse procesora, posebno u gaming dijelu. To je dovelo do situacije u kojoj Intel više ne zna tko mu je ciljana publika, ona općenita, gamerska, svi skupa po malo...

Još malo o pričanju priča…

Još malo o pričanju priča…

16.10.2020.

U usporedbi s drugim oblicima komunikacije koji se koriste unutar prodaje, pripovijedanje ima niz jedinstvenih sposobnosti. U stvari, siguran sam da postoje deseci razloga zašto pripovijedanje radi nevjerojatno dobro u prodaji. U ovom članku želim opisati prvih šest.

Kako zaposliti prodavača?

Kako zaposliti prodavača?

12.10.2020.

Lako je postati rob uvjerenja da se prodavači zapošljavaju na temelju određenog skupa vještina. Dogodi se da usmjeravate svoje vrijeme i pažnju na ono što želite da prodavači rade, odnosno njihove aktivnosti. Svakako je potrebno uzeti u obzir prodavačeve vještine i njihova uvjerenja, no to često istisne jedan od najvažnijih parametara koji biste trebali uzeti u obzir - svoje potencijalne klijente. Pojašnjenje onoga što mislim nalazi se u tri jednostavna testa koji slijede u članku.

Kako biti karizmatičan (u prodaji)?

Kako biti karizmatičan (u prodaji)?

05.10.2020.

Biti karizmatičan u prodaji…mit o kojem se puno priča, a zapravo se teško objašnjava. Zašto je tome tako? Ovako na prvu mogu reći jedino to da je karizmu teško izmjeriti…to je ono što karakteriziramo upravo tako, kao „ono nešto“. Kupio/kupila sam od njega/nje jer mi ima ono nešto…pa evo par pitanja za početak koja si svi možemo postaviti…ima li karizma veze s povjerenjem? Ima li veze s autentičnošću? Na kraju krajeva, može li se karizma naučiti?

5 savjeta za rad od kuće

5 savjeta za rad od kuće

03.10.2020.

Svjetska kriza izazvana koronavirusom, epidemija koja je ugrozila gospodarstvo donijela je novu paradigmu i prisilila kompanije na rad od kuće. Iako će se mnogima činiti jednostavno rad od kuće će biti veliki izazov iz nekoliko razloga. Kompanije i pojedinci moraju odgovoriti na te izazove i upravo ćemo vam u ovom tekstu dati možda neke od korisnih smjernica kako se organizirati za rad od kuće.

Čarobni trik: kako krizu pretvoriti u priliku?

Čarobni trik: kako krizu pretvoriti u priliku?

01.10.2020.

Jednostavnije je reći nego učiniti: krize donose promjenu, a promjena može otvoriti nove poslovne mogućnosti. Ali kako uočiti i iskoristiti prilike? Profesor Nikolaus Franke, akademski direktor Professional MBA-a na WU Executive Academy, proveo je empirijsku studiju među 130 međunarodnih menadžera u kojoj je istraživao čimbenike koje su oni smatrali odlučujućima za prevladavanje krize tijekom lockdowna. Otkrio je da su posebno važne dvije komponente: zaposlenici i inovacijski orijentirane strukture.

Podatkovni centar kao servis (DCaaS ili kolokacija 2.0)

Podatkovni centar kao servis (DCaaS ili kolokacija 2.0)

29.09.2020.

2,8 kvintilijuna (kvintilijun 1030 – ili 10 sa trideset nula) bajta je broj podataka koji se svakodnevno generira u cijelom svijetu i najveći je izazov danas pronaći odgovarajući kapacitet za skladištenje podataka i prateće infrastrukture. Sukladno poslovanju tvrtke traže skalabilna, fleksibilna i ekonomično prihvatljiva rješenja kako bi udovoljila zahtjevima suvremenog poslovanja.

Gaming TV ili gaming monitor?

Gaming TV ili gaming monitor?

24.09.2020.

Sony i Microsoft predstavili su PlayStation 5, odnosno Xbox Series X, što je u prvi plan ponovno postavilo rasprave o tome je li bolje imati gamin monitor ili televizor. U nastavku teksta pokušat ćemo pomoći pri izboru! Naravno, nećemo stati samo na konzolama...

Mindset developera se mijenja, i poslodavci se moraju tome prilagoditi

Mindset developera se mijenja, i poslodavci se moraju tome prilagoditi

23.09.2020.

Tehnologija te industrija općenito svakako se razvijaju, ali isto to čine i zaposlenici, posebno kad se radi o razvoju softvera i razvoju općenito. Konkretnije, developeri mijenjaju mentalni sklop po pitanju posla i njihovi poslodavci moraju polako pratiti što se događa jer bi se mogli često suočavati s manjkom kvalitetnih ljudi na bitnim pozicijama.

Stvari za koje će svi prodavači složiti da im nisu baš drage u njihovom poslu

Stvari za koje će svi prodavači složiti da im nisu baš drage u njihovom poslu

22.09.2020.

Ne biste vjerovali, ali zaista je izazovno za pronaći statistiku koliko je zaposlenih u prodaji globalno. No, statistike za SAD se u vrlo transparentne i lako dostupne. Otprilike 15 milijuna prodavača u Sjedinjenim Državama živi od jedne od najstarijih svjetskih profesija – dakle prodaje. Svi prodajemo različite stvari, a naša iskustva razlikuju se ovisno o industriji, zemljopisnom položaju i vrsti prodaje u kojoj poslujemo. Ali svi prodavači dijele zajedničku vezu u onome s čime se svakodnevno moramo nositi. Samo prodavač (ili bivši prodavač) razumije borbu i stvari koje ljude na terenu mogu izluditi. U nastavku pišem o stvarima za koje mislim da se svi prodavači složiti da ih mrze.

Edge computing i mini podatkovni centri budućnost su industrije podatkovnih centara

Edge computing i mini podatkovni centri budućnost su industrije podatkovnih centara

21.09.2020.

Edge computing neće mijenjati industriju podatkovnih centara već će ju nadopuniti sukladno promjenama koje tehnologija i potrebe tržišta donose. Promjene koje nastaju odnose se na povećanu gustoću prisutnosti mikro i mini podatkovnih centara uz tradicionalne velike centralizirane podatkovne centre koji su već prisutni.

Projekt: U Hrvatskoj krenuo razvoj nove metodologije za mjerenje AI kapitala zemalja

Projekt: U Hrvatskoj krenuo razvoj nove metodologije za mjerenje AI kapitala zemalja

18.09.2020.

Zemlje se konstantno uspoređuju po nizu kriterija. U zadnjem periodu smo vidjeli usporedbe u reakcijama i metodama borbe sa korona virusom, standardno se rade mjerenja ekonomskih pokazatelja, BDPa, nezaposlenosti, korupcije itd.

Ima li benefita u poslovanju ako se radi 4 dana u tjednu?

Ima li benefita u poslovanju ako se radi 4 dana u tjednu?

17.09.2020.

Pandemija koronavirusa nije donijela mnogo dobrih stvari, ali za one koji zagovaraju četverodnevni radni tjedan svakako jest. Jer, na raznim stranama svijeta događa se upravo to - radnici počinju raditi četiri dana tjedno.

Kako ćete znati da jednostavno niste za prodaju?

Kako ćete znati da jednostavno niste za prodaju?

15.09.2020.

Uvijek kada razgovaram s ljudima ponavljam jednu te istu stvar – prodaja nije za svakoga, no svatko bi na početku svoje karijere trebao provesti barem koju godinu u prodaji. S druge strane, većina ljudi sanja o tome da zaradi novac kakav zarađuju prodajni profesionalci – a vjerujte mi, dobro zarađuju. No, vrlo mali broj tih istih ljudi mogao bi dugoročno plesati u svijetu visokog pritiska, odnosno u svijetu prodaje. Iz ovoga je lako izvući premisu da moraš biti barem malo lud da bi preživio u prodaji.

Trebaju li nam digitalni nomadi?

Trebaju li nam digitalni nomadi?

14.09.2020.

Prema Andriji Plenkoviću, Hrvatska je na putu da postane jedna od prvih zemalja svijeta koja će regulirati boravak digitalnih nomada. Što su zapravo digitalni nomadi i što uopće znači „regulirati“?

3 prodajne tajne koje će vam možda pomoći da u novoj financijskoj godini ostvarite vrhunske rezultate

3 prodajne tajne koje će vam možda pomoći da u novoj financijskoj godini ostvarite vrhunske rezultate

07.09.2020.

Iskustvo mi je pokazalo i više puta dokazalo da vrhunski prodavači ostvare svoje kvote te uzdignute glave iščekuju planove za sljedeću godinu. Ipak, istraživanja pokazuju da 50 – 60% prodavača ne ostvaruje svoj godišnji plan!!! …to bi značilo da puno ljudi u prodaji zapravo hoda sa „upitnicima iznad glava“ pitajući se što se dogodilo, odnosno kako je moguće da je plan za sljedeću godinu još veći.

Intuitivna prodaja – realnost ili mit…?

Intuitivna prodaja – realnost ili mit…?

28.08.2020.

Pisao sam već puno o raznim tipovima i „fancy“ nazivima prodaje – no prodaja je uvijek prodaja…pa otkud sada ta, tzv. intuitivna prodaja? Ima li to veze sa agilnom prodajom o kojoj sam već pisao prije par mjeseci ili je to nešto sasvim drugo?

Jesu li SSD-ovi dovoljno pouzdani?

Jesu li SSD-ovi dovoljno pouzdani?

26.08.2020.

Sastavni dio gotovo svih računala načinjenih od 2018. do danas jest solid state drive (SSD), koji podiže performanse na znatno više razine no što je činio stariji hard disk drive (HDD), ali još uvijek se vode rasprave oko toga je li SSD dovoljno pouzdan da mu se korisnici okrenu.

Jeftini mobiteli u današnje doba ne znače da su loši

Jeftini mobiteli u današnje doba ne znače da su loši

24.08.2020.

Ne tako davno se znalo koje jeftine pametne telefone kupiti, a da zadovolje potrebe korisnika u smislu koji zahtijeva moderno doba, no u današnje vrijeme tako nešto uvelike se promijenilo. Ne u smislu da ne postoje cjenovno prihvatljivi mobilni uređaji već je jako teško pronaći neki koji za malo novca nije jeftin!

Važnost pričanja priča u prodaji (i inače)

Važnost pričanja priča u prodaji (i inače)

21.08.2020.

Jedna od prodajnih strategija koja zadnja dva desetljeća dobiva na značaju je važnost priče. U članku Dan Ambrose-a – 'Budi dobar pripovjedač', Ambrose govori o tome kako ispričati priču da bi napravio prodaju.

Google je izgubio nit koja je Chrome činila dobrim internet preglednikom

Google je izgubio nit koja je Chrome činila dobrim internet preglednikom

19.08.2020.

Google je predstavio internetski preglednik Chrome 2008. i bio je nešto novo, osvježavajuće, prepuno potencijala... Ali, čini se kao da je ponajveća kompanija na svijetu izgubila dodir sa stvarnosti zahvaljujući iznimnoj dominaciji tog browsera, zbog čega napredniji korisnici polako “napuštaju brod”.

S prelaskom Applea na ARM stiže tektonska promjena na tržištu procesora

S prelaskom Applea na ARM stiže tektonska promjena na tržištu procesora

15.08.2020.

Appleova odluka da Macovi procesori prijeđu s Intela na ARM prije nešto više od mjesec dana označila je jedan novi početak. Povratak RISC tehnologije te sve skoriji kraj Mooreova zakona. I dok traju rasprave jesu li razlozi prelaska u nekvaliteti Intelovih procesora ili kvaliteti ARM-ovih, istina je ipak negdje drugdje.

Prodaja – umjetnost ili znanost?

Prodaja – umjetnost ili znanost?

14.08.2020.

Većina ljudi smatra da je prodaja umjetnost, a ne znanost – često ćete čuti da netko kaže kako netko to jednostavno ima u sebi, a netko nema. No, to ostavlja mnogo neizvjesnosti u odjelu tvrtke koji je često najprofitabilniji te jako otežava upravljanje ljudima – slažete li se…?

Spojevi u moderno doba - Vojska svajpera

Spojevi u moderno doba - Vojska svajpera

10.08.2020.

Navike ljudi mijenjaju se s vremenom, a na to imuno nije ni upoznavanje ljubavnih ili seksualnih partnera. Dolaskom interneta stvari su se naveliko počele mijenjati te kroz posljednja tri desetljeća traje evolucija online datinga, odnosno, platformi koje nude upoznavanje potencijalnih partnera u online sferi.

Managed Cloud Solutions i podatkovni centri - tehnologije koje pobjeđuju recesiju

Managed Cloud Solutions i podatkovni centri - tehnologije koje pobjeđuju recesiju

28.07.2020.

Svjedoci smo jednog od najvećih ekonomskih izazova modernog poslovanja uzrokovanog pandemijom COVID-19. Potreseni su uz poslovanje i naši životi, gotovo pa nema niti jedne grane gospodarstva koja nije zahvaćena krizom u većem ili manjem obimu. Cjelokuopno tržište je u padu, a sukladno tome u padu je i tržište ICT-ja. Međutim ako pogledamo tržište cloud tehnologija i podatkovnih centara predviđa se rast u 2020-oj godini iako će taj rast biti nešto manji nego li je bio u 2019.

Cijene mobitela su se udvostručile u zadnjih 5 godina. Zašto?

Cijene mobitela su se udvostručile u zadnjih 5 godina. Zašto?

27.07.2020.

Cijene pametnih telefona postale su previsoke, prelaze 10.000 kuna posljednjih godina za top modele, a nekako je uobičajeno da se oni slabiji modeli “vrte” na oko 5000 kuna. Za taj se novac može kupiti sjajno računalo ili televizor, što dodatno sugerira apsurd do kojeg smo stigli.

KOMENTAR:  HT nastavlja ulaganja bez obzira na krizu

KOMENTAR: HT nastavlja ulaganja bez obzira na krizu

24.07.2020.

Mnogima je kriza uvijek bila prilika za izlike i smanjenja, čak i ona koja su možda prilično ishitrena. Neka od tih su zapravo skrivena iz vrlo medijski popraćenih poslovnih poteza posljednjih tjedana jer se pokazalo da je nekima dovoljno malo da se krene u negativnom smjeru. Poslovni rezultati najjačeg domaćeg telekoma usprkos tome pokazuju kako su se othrvali tom jednostavnom načinu poslovanja u kojem je najjednostavnije reći „kriza je, loše je i usporavamo ulaganja, razvoj“.

Zašto je broj Bitcoina ograničen na 21 milijun?

Zašto je broj Bitcoina ograničen na 21 milijun?

23.07.2020.

Satoshi Nakamoto je u trenucima kreiranja bitcoina odmah postavio njegovo ograničenje na 21 milijun, što znači da kad se dosegne ta brojka, više neće biti moguće rudariti nove “novčiće”. Za to postoji konkretan razlog...