Legit Software nastavlja rast s fokusom na prodaju i korisnike

Poslovne prakse u našoj regiji kao našem matičnom tržištu su u području upravljanja rizicima i prevenciji i osiguranju od posljedica štetnih događaja vrlo bazične i vrlo su rijetke kompanije kojima je ulaganje u sustave poput DPM-a visoko na listi prioriteta, pojašnjava za ICTbusiness.info suosnivač Legit Softwarea Dražen Oreščanin.

Prema njegovim riječima planiraju sljedeću rundu investicije krajem 2026. godine, tako da smo sada primarno fokusirani na rast prodaje i nove korisnike.

Kako trenutno vidite razvoj poslovanja Legit IT, s obzirom na sve dosadašnje uspjehe na domaćem i međunarodnom tržištu?

Definitivno su nam dugoročno gledano izgledi jako dobri, a kratkoročno se borimo za svaki novog korisnika i svaki novi ugovor. Poslovne prakse u našoj regiji kao našem matičnom tržištu su u području upravljanja rizicima i prevenciji i osiguranju od posljedica štetnih događaja vrlo bazične i vrlo su rijetke kompanije kojima je ulaganje u sustave poput DPM-a visoko na listi prioriteta. Unatoč tome, iz godine u godinu bilježimo kontinuirani rast prihoda i pretplate, a u sljedećem periodu će nam svakako fokus biti na Bliskom Istoku i Aziji kao regijama koje imaju nove zakone o zaštiti podataka, a time i nove prilike za nas i DPM.

Možete li objasniti kako su investicije osigurane u rujnu pridonijele jačanju vaše ponude rješenja za zaštitu osobnih podataka?

Tri su glavna smjera u kojima ide razvoj. Prvo je da nam se od 11. mjeseca pridružila Mia Tolušić na poziciju voditeljice razvoje poslovanja. Mia je dugo živjela u Londonu i radila u Revolutu na pozicijama u B2B prodaji, te nam se njenim dolaskom znatno povećao i doseg i kvaliteta kontakata i s partnerima i krajnjim korisnicima. Također smo sredstva od investicije koristili za nastupe na konferencijama. U veljači smo imali štand i pitch na LEAP konferenciji u Riyadhu, a u svibnju ćemo također imati štand i pitch na GISEC-u u Dubaiu. Treća stvar je vezana za ubrzavanje razvoja proizvoda, gdje smo vrlo intenzivno počeli koristiti alate bazirane na umjetnoj inteligenciji koji značajno ubrzavaju razvoj softvera. Nedavno smo izbacili novi modul za indeksiranje i pretraživanje osobnih podataka u dokumentima, a uskoro izlazimo s novom verzijom modula za upravljanje s trećim stranama koji će primarno biti zanimljiv financijskim institucijama i kompanijama na koje se odnose DORA i NIS2 regulativa.

Na koji način se vaša strategija financiranja razvija s obzirom na nove investicijske prilike koje su se pojavile nakon nedavnih projekata?

Planiramo sljedeću rundu investicije krajem 2026. godine, tako da smo sada primarno fokusirani na rast prodaje i nove korisnike. Izuzetno smo zahvalni Vesna Deeptech VC-u na tome da su prepoznali potencijal Legita i DPM-a i s prvom rundom investicije nam omogućili da ubrzamo rast. Vjerojatno ćemo krajem ove godine početi razmišljati u konkretnim investitorima koji bi nas pratili u sljedećoj rundi, a vjerujemo da će se i Vesna VC također uključiti i u tu rundu.

Kako je nastup vaše tvrtke na LEAP konferenciji u Riyadhu i GISEC-u u Dubaiu utjecao na vašu poziciju u industriji sigurnosnih rješenja?

S nastupom u Riyadhu smo dobili jako puno na prepoznatljivosti u KSA u kojoj već imamo dosta korisnika DPM-a, uključujući i jednog od vodećih telekom operatera, vodeću lokalnu rent-a-car tvrtku i pružatelja usluga pristupa Internetu. LEAP je bio prije tri tjedna, a mi smo u međuvremenu predali desetak ponuda, te smo ili potpisali partnerske ugovore ili smo u procesu potpisivanja s nekoliko novih partnera. Vjerujemo da bismo u KSA do kraja godine trebali imati desetak korisnika DPM-a. Na GISEC-u koji je početkom svibnja očekujemo puno više novih kontakata iz cijele regije – UAE, Bahreina, Kuvajta, Katara i Omana.

Koji su ključni elementi vaših inovacija koji ih čine konkurentnima na globalnom tržištu?

Svakako su globalno najzanimljiviji i najkonkurentniji naši vlastiti AI algoritmi za pronalaženje i pretragu osobnih podataka u strukturiranim i nestrukturiranim izvorima podataka, koji funkcioniraju sa svim jezicima i svim pismima. Naši korisnici u KSA koriste DPM za pronalaženje osobnih podataka u dokumentima pisanim na arapskom. Također je bitno da su naši najveći globalni konkurenti američke firme, a nekako sve globalno ide prema tome da američki dobavljači softvera više neće biti jako omiljeni van SAD-a.

Kako sudjelovanje u akceleratorskom programu u Singapuru doprinosi unaprjeđenju vašeg poslovnog modela i međunarodne strategije?

Taj program počinje 24.3. kada će biti i službena objava, do tada ne smijemo izlaziti s više detalja. Radi se o jednom od ponajboljih akceleratorskih programa u Aziji i svakako najboljem u Cyber Security području, dovoljno je reći da smo prvi kontakt s organizatorima imali prije godinu i pol dana i da zaista nije jednostavno ući u taj program, mislim da je veći izazov nego recimo u Europi ući u Tech4Trust u Švicarskoj u koji nas nisu primili prošle godine. Singapur je „vrata“ prema tržištima Južne Azije, regije sa oko 700 milijuna stanovnika, ogroman financijski i prometni centar, u kojem upravljanje osobnim podacima postaje velika tema. Imamo vrlo velika očekivanja od tog programa i od ekosustava partnera koji želimo uspostaviti u Južnoj Aziji.

Koje metrike koristite za procjenu uspjeha prezentacija i nastupa na sajmovima i drugim događanjima, te kako te povratne informacije oblikuju vaše buduće projekte?

Za svaku konferenciju pripremamo materijale koji su prilagođeni toj državi i regiji i lokalnoj regulativi, a također se trudimo imati i nešto specifično na štandu, u Riyadhu smo primjerice imali bajadere. Nakon konferencije  svakako pratimo broj ostvarenih kontakata (leads), njihovu konverziju u prilike (oppotunities) i konverziju prilika u nove korisnike i ugovore. Također na konferencijama imamo priliku saznati novosti s regionalnih tržišta i koji su trendovi razvoja, te se sukladno tome pozicioniramo prema partnerima i korisnicima. Također pratimo i reakcije investitora i ekosustava na naše pitcheve i sukladno tome ih prilagođavamo.