Zalandova prodaja robe porasla na 4,1 milijarde eura, a dobit dosegnula 186 milijuna eura

Zalando je ostvario snažan rast i porast dobiti u drugom tromjesečju 2025. godine, potaknut uspješnom provedbom svoje strategije izgradnje vodećeg paneuropskog e-trgovinskog ekosustava za modu i životni stil oko svoja dva vektora rasta: B2C i B2B.

U drugom tromjesečju, bruto vrijednost robe (GMV) Zalandu porasla je za 5,0 posto na 4,1 milijardu eura, dok su prihodi porasli za 7,3 posto u odnosu na prethodnu godinu, na 2,8 milijardi eura. Prilagođena dobit prije kamata i poreza (prilagođeni EBIT) dosegnula je 186 milijuna eura, u usporedbi sa 172 milijuna eura godinu dana ranije, što predstavlja stabilnu maržu od 6,5 posto.

Nakon uspješnog završetka transakcije s tvrtkom ABOUT YOU, tvrtka će nastaviti ulagati u strateške prilike za rast, odražavajući svoju ambiciju da opsluži još veći dio europskog modnog tržišta vrijednog 450 milijardi eura i svoju predanost stvaranju dugoročne vrijednosti kroz profitabilan rast.

"Prihvaćamo goleme prilike koje su pred nama širenjem naše ponude i dugoročnim partnerstvima u B2C i B2B segmentu", izjavio je David Schröder, suizvršni direktor Zalanda. "U B2C segmentu, Zalando nastavlja redefinirati kupovinu mode i životnog stila čineći korisničko iskustvo inspirativnijim i personaliziranijim s našim novim 'discovery feedom' pokretanim umjetnom inteligencijom – potičući angažman kupaca i podržavajući naše oglašivačko poslovanje. U B2B segmentu, lansiranje naše ZEOS aplikacije za Shopify i suradnja sa softverskom jedinicom SCAYLE tvrtke ABOUT YOU prekretnice su u izgradnji softverskog ekosustava koji podržava najstrateškiji digitalni kanal naših trgovaca: njihovu vlastitu e-trgovinu."

Unutar B2C vektora rasta, Zalando je zabilježio porast broja aktivnih kupaca za 6,1 posto, dosegnuvši novi rekord od 52,9 milijuna. Kako bi potaknuo rastuću bazu kupaca da provodi više vremena na platformi – i istovremeno podržao partnerske brendove u pričanju njihovih priča i korištenju oglašivačkih prilika koje jačaju brend – Zalando nastavlja činiti korisničko iskustvo još inspirativnijim i personaliziranijim.

Ovaj tjedan Zalando lansira novi "discovery feed" pokretan umjetnom inteligencijom, koji zamjenjuje tradicionalni početni zaslon u aplikaciji. Kupcima ovaj feed objedinjuje sve što je novo i osobno relevantno iz Zalandovog svijeta – uključujući kurirane lifestyle ploče, personalizirane preporuke proizvoda, kupovinu putem prijenosa uživo, inspirativne priče iz kampanja i visokokvalitetan urednički sadržaj brendova, kreatora i Zalanda. Sve na jednom, osobnom feedu koji se lako pregledava. Od trenutka kada korisnici otvore aplikaciju Zalando, kupovina postaje imerzivnija i zabavnija. Svjež, relevantan sadržaj redovito se ažurira, održavajući angažman kupaca i potičući ih da se vraćaju.

Partnerima feed otvara mnoge nove mogućnosti za dosezanje publike putem još relevantnijih organskih i oglašivačkih plasmana. Ukratko, feed spaja praktičnost e-trgovine, zabavu društvenih medija, povezanost platformi za razmjenu ideja i inspiraciju uredničkog sadržaja. Zalandov cilj je stvoriti ulaznu točku u svijet mode i životnog stila za europske potrošače, nudeći im najaktualniji i osobno najrelevantniji pristup modnom i lifestyle sadržaju, brendovima i proizvodima. Feed će prvo biti dostupan na šest tržišta, nakon čega slijedi postupno uvođenje, proširujući putovanje kupca daleko izvan transakcijskog okvira.

Rast B2C segmenta u drugom tromjesečju također je podržan snažnim napretkom u druga dva stupa B2C rasta: diferencijaciji kroz kvalitetu i širenju na lifestyle. Zalandov nadograđeni program vjernosti dosegnuo je više od 10 milijuna kupaca na kraju drugog tromjesečja. Program vjernosti nedavno je pokrenut na 4 dodatna tržišta, čime je ukupan broj porastao na 17. Krajnji cilj Zalanda je opsluživati većinu kupaca kroz ovaj program, čime se povećava prosječna učestalost njihovih narudžbi i Zalandov udio u njihovoj potrošnji.

Zalando je također ostvario natprosječan rast u svojim ponudama Lounge, Designer i Beauty, napredujući u izgradnji više područja koja zadovoljavaju lifestyle potrebe kupaca, čime Zalando osvaja veći udio u novčanicima kupaca. Nadalje, u prvoj polovici godine Zalando je zabilježio rast od 45 posto u uslugama Zalando Marketing Services, sveobuhvatnom paketu marketinških alata i usluga osmišljenih za poboljšanje prisutnosti brendova na platformi.

Sveukupno, to je rezultiralo rastom prihoda u B2C segmentu od 6,8 posto na 2,6 milijardi eura i prilagođenim EBIT-om od 174 milijuna eura u drugom tromjesečju. To predstavlja poboljšanje od 9 milijuna eura u odnosu na prethodnu godinu.

U B2B vektoru rasta, gdje Zalando otvara svoju logističku infrastrukturu, softver i uslužne kapacitete kako bi bio ključni pokretač e-trgovinskih transakcija brendova i trgovaca sa svojim operativnim sustavom ZEOS, bez obzira na to odvijaju li se one na ili izvan njegove platforme, stope rasta prihoda nastavile su nadmašivati prihode grupe. U drugom tromjesečju, prihodi B2B segmenta porasli su za 12,2 posto na 262 milijuna eura. Prilagođeni EBIT iznosio je 11 milijuna eura, uz rast marže za 1,3 postotna boda na 4,3 posto.

Rast u B2B segmentu i dalje je primarno bio potaknut uslugom ZEOS Fulfilment, koja obuhvaća i Zalando Fulfilment Solutions (ZFS) i višekanalno ispunjenje narudžbi. Britanski maloprodajni lanac odjeće NEXT sada koristi Zalandovu infrastrukturu za ispunjenje narudžbi za svoje najveće tržište u kontinentalnoj Europi, Njemačku, nakon što je već koristio ZFS za veći dio svog poslovanja temeljenog na Zalandu.

U drugoj polovici godine, NEXT će proširiti suradnju na vlastitu internetsku trgovinu i dodatno poslovanje na europskim tržištima. Zalando će također nastaviti širiti svoje višekanalno ispunjenje narudžbi povećanjem broja trgovaca i prodajnih kanala koje podržava ZEOS.

Još jedna prekretnica u B2B segmentu bilo je lansiranje ZEOS aplikacije za Shopify, koja otvara ZEOS višekanalno ispunjenje narudžbi ogromnoj bazi trgovaca na Shopifyju u Europi, pružajući im prednosti poput bržeg uvođenja, smanjene operativne složenosti i uštede troškova. Uz suradnju sa SCAYLE jedinicom tvrtke ABOUT YOU, to odražava stalnu predanost Zalanda izgradnji svog softverskog ekosustava i jačanju podrške za najstrateškiji digitalni kanal trgovaca: njihovu vlastitu e-trgovinu.

Zalando je izdao svoju prvu cjelogodišnju prognozu za 2025. za kombiniranu grupu koja sada uključuje i Zalando i ABOUT YOU, pokazujući svoju predanost ostvarivanju profitabilnog rasta na većoj skali usred brzo promjenjivog makroekonomskog i geopolitičkog okruženja.

Za financijsku godinu 2025., kombinirana grupa sada očekuje GMV između 17,2 milijarde i 17,6 milijardi eura te prihode između 12,1 milijarde i 12,4 milijarde eura – obje brojke uključuju ABOUT YOU od datuma zatvaranja transakcije 11. srpnja. Očekuje se da će prilagođeni EBIT kombinirane grupe biti između 550 i 600 milijuna eura. Ovo povećanje prilagođenog EBIT-a potaknuto je snažnim rezultatima Zalanda u prvoj polovici godine te odražava očekivanje tvrtke da će imati koristi od daljnjih učinkovitosti u troškovnim stavkama, kao i od ranih sinergija u drugoj polovici godine. Očekuje se da će kapitalni izdaci (CapEx) biti u rasponu od 200 do 280 milijuna eura, a predviđa se da će neto radni kapital ostati negativan.

Uključujući ABOUT YOU, Zalando očekuje rast GMV-a i prihoda između 4 posto i 7 posto, na pro-forma osnovi od 11. srpnja, pod pretpostavkom da je ABOUT YOU bio dio grupe u prethodnom razdoblju. Ovaj rast pripisuje se zdravom rastu glavnih pokazatelja u prvoj polovici godine i očekivanom nastavku rasta srednje jednoznamenkaste stope za kombinirano poslovanje u drugoj polovici.

Zalando i ABOUT YOU u srpnju su objavili da su završili svoju stratešku kombinaciju i sada provode zajednički plan stvaranja vrijednosti, čuvajući pritom različite identitete oba brenda. Očekuje se da će transakcija otključati značajnu dugoročnu vrijednost, s ciljanim sinergijama na razini grupnog EBIT-a od oko 100 milijuna eura godišnje od 2029. nadalje.

Kao dio svoje disciplinirane financijske strategije i nakon redovnog dospijeća 6. kolovoza, Zalando je također otplatio jednu od svoje dvije preostale konvertibilne obveznice s preostalim nominalnim iznosom od 400 milijuna eura, koristeći raspoloživa gotovinska sredstva. To odražava snažnu likvidnosnu poziciju tvrtke. Preostala gotovinska pozicija Zalanda iznosi približno 1,2 milijarde eura, nakon uzimanja u obzir akvizicije tvrtke ABOUT YOU u srpnju, kao i otplate konvertibilne obveznice.