U poslu, baš kao i u privatnom životu, nastojimo izabrati partnere, klijente i druge poslovne suradnike koji nam pašu, s kojim se dobro razumijemo, te s kojima lako poslujemo. Uspijemo li oko sebe stvoriti dobru poslovnu mrežu, puno ćemo lakše ostvarivati svoje ciljeve, posao će "teći" i stvari će se događati s puno manje stresa, borbe ili utrošene energije.
Na žalost, u stvarnosti nije uvijek moguće birati s kime ćemo raditi, a posebno to nije moguće u ovim kriznim vremenima kada se većina poduzeća bori za opstanak, u kojima je svaki (novi) kupac ili klijent dobrodošao, pa ga najčešće i pod svaku cijenu nastojimo zadržati. Osim toga, u ovakvim okolnostima jasno je da ćemo prihvatiti (svaki) ponuđeni posao, ako nam o njemu ovisi opstanak, te ćemo se puno lakše odlučiti za poslovni pothvat ako svoje ideje, napor, novac i veze možemo s nekim udružiti, i tako smanjiti rizik poslovanja.
Takvo je razmišljanje zdravorazumsko, te na prvi pogled posve logično, no ono može biti vrlo opasno ako zbog pritiska (opstanka) uđemo u posao s nekim tko nam ne paše, ili s kime nismo na istoj valnoj duljini.
Upozorenje iznutra
Zamislite da vam netko ponudi da s njime uđete u poslovni pothvat. Projekt zvuči obećavajuće - tako reći savršeno. Može vam osigurati vrijedne kontakte, otvoriti vrata novim tržištima, te vam u konačnici donijeti ogromnu zaradu. Pa ipak, neki iracionalni glas u vama upozorava vas na oprez. Hoćete li taj glas poslušati - unatoč argumentima koji tako glasno govore u prilog projektu, kada je potencijalna nagrada tako obećavajuće privlačna (a alternativa poražavajuća)?!
Praksa pokazuje da će taj unutarnji glas poslušati vrlo mali broj ljudi, iako lideri najuspješnijih tvrtki obično postupaju upravo po njemu, što im i osigurava postojanost i uspjeh. Naime taj glas, koji se na ovaj način manifestira zapravo je naše šesto čulo - intuicija, koja nam pomaže da percipiramo i informacije s kojima naš logički um nije došao u doticaj (pa ga zato ni ne možemo racionalno objasniti). Kao takva, intuicija može biti vrlo koristan alat pri odlučivanju, jer nas može upozoriti kada iz nekog razloga nije dobro ulaziti u neki posao, ili kada neka osoba nije dobra za suradnju. Na žalost, zbog prevladavajućeg kognitivnog mentaliteta, te odveć jake želje za uspjehom, taj glas obično zanemarujemo. Tako griješimo u odlukama, pa se umjesto poslovne ekspanzije suočavamo s ekspanzijom problema.
Upozorenja izvana
No zanimljivo je da vrlo često pogrešno procjenjujemo i ljude koje od ranije poznajemo. Netko nam može biti zanimljiv za suradnju jer primjerice ima formalna znanja, kapital koji nam nedostaje, ili „dobru ideju“, koju nam je uspio „prodati“. No kada s njim uđemo u posao, shvaćamo da je ta osoba možda nepouzdana, da se ne drže dogovora, ili da se s njom ne možemo dogovoriti niti oko najjednostavnijih stvari.
Ovakve se stvari mogu spriječiti, jer kod ljudi koje čak i površno poznajemo lako možemo predvidjeti njihovo ponašanje u poslu, a sve što je potrebno je da obratimo pozornost na njihovo ponašanje u privatnoj sferi.
Zamislite da se primjerice dogovarate da se s nekim nađete na kavi. No taj netko jako je zauzet, i zato kaže da će vam se javiti idući tjedan. No ne javi se ni idući tjedan niti onaj poslije, a kada se kroz par mjeseci javi, ili se slučajno negdje sretnete, niti se ne sjeti da je postojao dogovor.
Primjer je na prvi pogled banalan (i svakodnevan), no kada biste s takvom osobom ušli u posao, što mislite, kako bi se ta osoba ponašala u poslu? Bi li se u poslu držala dogovora, i da li bi se poduhvat s njome u konačnici isplatio?
Držanje dogovora - pitanje časti
Pa kao što je u privatnom poslu riječ izgubila vrijednost, tako ona sve manje vrijedi i u poslu - barem kod nas. Hoćemo li održati riječ i činiti onako kako smo rekli, pitanje je naše časti, a ona se prema sociolozima može podijeliti u dvije, međusobno uvjetovane kategorije: u socijalnu i osobnu (postoji doduše i treća, spiritualna, no nju, zbog prirode ovog članka izostavljam).
Ljudi bez socijalne časti govorit će jedno, a činiti drugo. Oni će puno toga obećavati, no obično će vrlo malo od toga što su obećali i napraviti. Ponekad će obećavati, znajući unaprijed da to nikad neće napraviti - možda zato što su patološki lašci, zato što im nije stalo, ili im je lakše lagati nego otvoreno reći „ne“. No vrlo često će obećavati s najboljom namjerom da to što su obećali i naprave, a opet će u konačnici učiniti drugačije. Ljudi koji se tako ponašaju u suštini nemaju niti osobne časti, što znači da oni sami prema sebi nisu u stanju održati riječ. Nepoštovanje koje iskazuju prema vama, ne držeći se dogovora je u suštini nepoštovanje prema njima samima, a ono je posljedica nedostatka energije - jer da bismo bilo što u životu mogli napraviti, moramo imati energije.
Izbjegavajte ljude bez časti!
Takve je ljude - kad god je to moguće dobro izbjegavati za bilo kakav oblik suradnje, jer ako s njima uđete u posao, možete biti sigurni da se neće držati dogovora (ugovora), da će probijati sve moguće rokove - i prema vama i prema klijentima, da ćete najveći dio posla morati obavljati sami, pa vam zbog svega i najbolji projekt može završiti fijaskom.
Takve ljude dobro je izbjegavati i kao klijente. Oni će vam obično skakati po glavi dok za njih ne napravite posao, a na kraju vam za ono što ste napravili neće (imati odakle) platiti.
Za uspjeh vašeg posla, za zdravlje vaših živaca, ali i za vašu čast jako je bitno s kim imate posla, a ako poslujete s nečasnim ljudima, samo je pitanje trenutka kada ćete i vi sami postati takvi - naravno, ako to već niste.
Odraz u ogledalu
Naime ako stalno nailazite na ljude koji se ne drže dogovora, s kojima je teško poslovati, ili koji vam za posao koji ste za njih napravili ne plaćaju - to sasvim sigurno nešto govori i o vama. Premda svjesno svi želimo raditi s ljudima s kojima će nam posao „teći“, u stvarnosti uglavnom nailazimo na one koji su nam na neki način slični, te koji su usklađeni s vibracijom koji sami odašiljemo.
I zato je bitno osvijestiti, kršite li i sami - privatno ili poslovno neke dogovore s nekim, jeste li sami teški za suradnju, ili pak nalazite problem svakom rješenju - a da toga niste ni svjesni. Zapitajte se plaćate li i vi sve svoje račune i obaveze na vrijeme, te cijenite li, na najdubljim slojevima sebe i svoj rad. Jer ako sami sebe ne cijenite, neće vas cijeniti ni drugi, pa je posve normalno da vam onda neće ni platiti.
Prema C.G. Jungu, ono što nas smeta kod drugih, može nam pomoći da razumijemo sami sebe, i zato je najsigurniji način da u svoj posao privučete ljude koji vam pašu, i koji će dati podršku vašem poslu taj da i sami, na svim nivoima manifestirate ponašanje kakvo od drugih želite i očekujete.
A kada se to dogodi, svi oni koji vam nisu slični prije ili kasnije sami će se od vas udaljiti.
* O autorici: Egli Ilić, Copywriter i Životni vodič, www.hortusmentis.com.
