Novi jadi Tvrtkovana Poduzećevića

Odrastati nije lako, a posebice su zahtjevne tinejdžerske godine. U tome su ljudi i tvrtke prilično slični - na svakog tinejdžera koji uspješno prebrodi ovo krizno razdoblje dolazi njih tisuće s velikim problemima i jadima. Tvrtkom može rukovoditi i najuspješniji poduzetnik, a ona i dalje može postati žrtvom problema s, primjerice, proizvodima ili uslugama. Neke se tvrtke uspješno i pokrenu, no, nikada ne ostvare maksimum za kojeg su sposobne. Dakako, postoji previše parametara koji utječu na poslovanje tvrtke da bi se mogao dati univerzalan recept za uspjeh. No, postoji nekoliko jednostavnih elemenata kojima treba posvetiti pozornost pa će boli odrastanja biti znatno manje.

Prije svega trebate osigurati da po uspjehu u poslovanju osigurate nesmetani rast obima tvrtke. Naime, većini tvrtki (posebice iz tehnološkog sektora) postaje teže napredovati i razvijati se nakon inicijalnog uspjeha i rasta za kojeg su izravno odgovorni osnivači. Tomu može biti tako zbog toga što se u tvrtki vremenom i rastom neminovno zapošljavaju prodavači i marketinški stručnjaci koji isključivo mijenjaju svoje vrijeme za novac te ne gaje jednaku predanost i entuzijazam kao ljudi koji su posao pokrenuli.

Druga mogućnost je da je tvrtka ipak dosegla maksimalnu razinu koju može postići na danom tržištu te da su se apetiti i rast potražnje za proizvodima i uslugama precijenili. Bilo kako bilo, potrebno je ulagati u posao i fokusirati se na izvrsnost proizvoda i usluga, makar to značilo da se prodaja neko vrijeme neće dalje razvijati i da se neće uzimati dodatni prodajni kadar.

Također, ako je ikako moguće treba djelovati na što većem tržištu, budući da se jedino tako može osigurati dugotrajan uspjeh. To se može postići inovacijom na postojećem velikom tržištu ili ponudom nečeg posve novog. Ukoliko je tržište na kojem tvrtka djeluje inicijalno malo, treba pronaći način da ga se razvije - novim proizvodima i uslugama.

Konkurencija je također jedna od prepreka na koju treba misliti na vrijeme. Najbolje sredstvo za uspješno natjecanje na ovom planu je - diferencijacija. Klijentima treba osigurati unikatnu i jedinstvenu uslugu (ili proizvode) koji se ne mogu jednostavno emulirati i kopirati. Takve usluge i proizvodi niti ne moraju imati novu i inovativnu bazu, već je na većoj razini dovoljno ugraditi razlikovnu komponentu visoke kvalitete.

Primjerice LinkedIn poslovna društvena mreža je u osnovi vrlo jednostavnog koncepta, a kojeg se drže i njeni najveći konkurenti - Facebook, Twitter, Google+ i brojne druge. No, ono što LinkedIn ima (a niti jedna od drugih mreža ne) su svježe i korisne poslovne informacije koje članovi mreže neprestano održavaju i nadopunjuju. Time se ne može pohvaliti niti jedan drugi društveni servis pa LinkedIn nesmetano uživa u svojem unikatnom monopolu.

I najvažnije, da bi u svemu navedenome uspjeli morate imati kvalitetan i predan tim menadžera. Njihova glavna sposobnost treba biti moć prepoznavanja pravih, realnih talenata i osiguravanja svih neophodnih uvjeta za njihov rast, razvoj i integraciju u poduzeće. Većina poduzetnika vjerojatno zna sve navedeno. No, ipak se nije naodmet povremeno podsjetiti da jednostavne stvari često nije lako postići.