Juniper Research smatra da pružatelji putničkih eSIM usluga sada moraju povećati vrijednost svojih paketa objedinjavanjem dodatnih usluga, poput putnih dodataka ili programa lojalnosti, kako bi diferencirali ponudu i privukli nove korisnike.
Nova studija Juniper Researcha otkriva da je prosječni prihod po gigabajtu podataka za putnički eSIM u 2025. iznosio 2,78 dolara. Prihod je značajno pao u odnosu na 3,20 dolara u 2023. godini.
To predstavlja pad od više od 10 posto u posljednje dvije godine, unatoč stagnaciji veleprodajnih troškova podatkovnog prometa, što je rezultiralo sve užim profitnim maržama. Ove smanjene marže na putničke eSIM podatke pripisuju se rastućoj konkurenciji, budući da sve veći broj dobavljača ulazi na ovo tržište u rastu, prisiljavajući etablirane igrače da se natječu cijenama kako bi privukli nove korisnike.
“Ova intenzivirana konkurencija rezultat je pojave omogućavatelja putničkih eSIM rješenja, odnosno igrača koji omogućuju ne-telekom brendovima da pokrenu vlastita rješenja s nižim ulaznim barijerama. Kako je sve više brendova lansiralo putnička eSIM rješenja, dobavljači su fokus preusmjerili s očuvanja marži na zadržavanje korisnika, snižavanjem cijena paketa,” objasnila je Molly Gatford, viša analitičarka istraživanja u Juniper Researchu.
Juniper Research smatra da pružatelji putničkih eSIM usluga sada moraju povećati vrijednost svojih paketa objedinjavanjem dodatnih usluga, poput putnih dodataka ili programa lojalnosti, kako bi diferencirali ponudu i privukli nove korisnike. Takav pristup omogućit će pružateljima povećanje marži na paketima putničkih eSIM usluga i smanjenje oslanjanja isključivo na prihode od podatkovnog prometa.
“U okruženju rastuće konkurencije, nišni pružatelji putničkih eSIM rješenja koji dodaju vrijednost kroz objedinjene usluge nadmašit će veće igrače koji to ne čine, jer mogu osigurati snažnije marže. Tržišna pozicija vodećih dobavljača sada je ugrožena od strane ovih nišnih pl”
Tržište putničkih eSIM rješenja posljednjih godina bilježi snažan rast potaknut povećanjem međunarodnih putovanja, širenjem podrške za eSIM tehnologiju u pametnim telefonima i promjenama u navikama korisnika koji sve više traže fleksibilne i povoljne opcije povezivosti. Sve veći broj globalnih i regionalnih brendova, uključujući digitalne platforme i turističke usluge, ulazi na tržište nudeći vlastite eSIM pakete, često kroz partnerstva s infrastrukturnim i MVNO pružateljima. Paralelno s time, proizvođači pametnih telefona ubrzano uklanjaju fizičke SIM utore, čime dodatno potiču prihvaćanje eSIM-a kao standarda.
Regulativni okvir u mnogim regijama postupno se prilagođava ovoj tehnologiji, iako i dalje postoje razlike u uvjetima roaminga i veleprodajnim cijenama među državama. U takvom okruženju, diferencijacija kroz dodatne usluge poput osiguranja putovanja, lokalnih popusta, pristupa aerodromskim uslugama ili integracije s aplikacijama za planiranje putovanja postaje ključna za održivost poslovnog modela. Dugoročno gledano, očekuje se daljnji pritisak na cijene podatkovnih paketa, uz istodobni rast vrijednosti usluga koje nadilaze samu povezivost.
Pružatelji koji uspješno izgrade ekosustav oko eSIM ponude imat će veću otpornost na tržišne promjene. Istodobno, konsolidacija tržišta mogla bi postati realna opcija kako bi se postigla ekonomija razmjera i stabilnije marže. Razvoj 5G mreža i budućih generacija mobilnih tehnologija dodatno će oblikovati očekivanja korisnika u pogledu brzine, pouzdanosti i kvalitete usluge. U konačnici, putnički eSIM se sve više pozicionira kao platforma za digitalne usluge, a ne samo kao zamjena za roaming podatkovne pakete.
Satelitska povezivost direct-to-device, odnosno izravno prema uređaju, u Europi prelazi iz faze koncepta u ranu komercijalizaciju, pokazuje analiza Omdije. Iako je tržište još u ranoj fazi, zamah postupno raste.
S&P Global Market Intelligence objavila je analizu non-terrestrial network (NTN) i Direct-to-Device (D2D) satelitskog tržišta s ocjenom da je 2026. "infleksijska točka" i "go time" za komercijalizaciju servisa. Prema GSMA Intelligence podacima iz prosinca 2025.: 118 mobilnih operatora je sklopilo satelitska partnerska ugovora (od 33 aktivnih servisa sredinom 2025., broj je porastao za 5 u zadnjem kvartalu), s Starlink Mobile (SpaceX rebrand) koji intenzivira špekulacije o masovnom D2D uvođenju.
Inicijativa GSMA Open Gateway, koja okuplja vodeće svjetske mobilne operatore s ciljem standardizacije i otvaranja mrežnih API-ja, postigla je značajne komercijalne prekretnice u proteklih 48 sati. Nekoliko velikih fintech institucija i globalnih digitalnih platformi potpisalo je prve masovne ugovore o korištenju standardiziranih mrežnih API-ja, poput 'SIM Swap' i 'Number Verification', kako bi dramatično unaprijedili sigurnost svojih transakcija i spriječili krađu identiteta.
