Uspješno poslovanje u regiji ključ uspjeha

Uspješno poslovanje u regiji ključ uspjeha

Foto: Dražen Tomić

Poslovna inteligencija Zagreb ostvarila je u 2012. godini rast prihoda od 39 posto te rast broja zaposlenih od 30 posto u odnosu na 2011. 2012. godinu završili smo s 51 zaposlenim, ističe direktor tvrtke Dražen Oreščanin i dodaje da im se prihod od izvoza udvostručio u odnosu na prethodnu godinu i iznosi 47 posto ukupnih prihoda Poslovne inteligencije Zagreb. Konsolidirani rezultati u koje će biti uključeni i prihodi od naših podružnica u Srbiji, Crnoj Gori, BIH i Sloveniji još nisu gotovi, ali svaka pojedina država je u prošloj godini imala rast prihoda.

Trenutačno ukupno imaju preko 80 zaposlenih u uredima u cijeloj regiji, od toga u Zagrebu 58. Plan za ovu godinu i sljedeće, prema Oreščaninovim riječima je također rast prihoda na nivou od 30 posto, gdje se pretežno koncentriraju na izvozna tržišta i EU. Ideja je da do kraja 2015. godine, dakle u sljedeće tri godine, udvostručimo prihode u odnosu na 2012, te da dođemo do broja od 130 zaposlenih, objašnjava Oreščanin.

Kako pronalazite zaposlenike? imate i vlastitu edukaciju, sto konkretno tražite od svojih zaposlenika, koliko su važna formalna koliko neformalna znanja?

Biti konzultant u području implementacije analitičkih sustava zahtijeva dobro poznavanje poslovnih procesa u različitim industrijama, metodologiju implementacije analitičkih sustava, te tehnologija koje se koriste za implementaciju. Ljude s odgovarajućim kompletnim znanjima teško je pronaći na tržištu, pogotovo jer želimo da dijele iste ljudske i poslovne vrijednosti kao i mi ostali u tvrtki. Samo manji dio potrebnih resursa možemo zaposliti s iskustvom, tako da smo pretežno orijentirani na zapošljavanje pripravnika i njihovu edukaciju i razvoj u konzultante u našem području. Tu se naravno od prošle godine služimo i poticajima za zapošljavanje.

Nedavno, prije mjesec dana, smo pokrenuli program selekcije, pripreme i zapošljavanja mladih talenata nazvan BIRD Academy. BIRD Academy je za sada pokrenuta u Hrvatskoj s intencijom proširenja na ostale zemlje regije u budućnosti. Skraćenica BIRD dolazi od Business Intelligence Research & Development, BIRD Consulting je naziv naše podružnice u Londonu. Odlučili smo pokrenuti ovakvu akademiju kako bismo mlade stručnjake koji završavaju školovanje obogatili praktičnim znanjima koje trebaju kako bi što prije postali efikasni članovi našeg implementatorskog tima. Kandidati će od početka imati širi pogled na sve što radimo, a njihov razvoj pomno će pratiti njihovi mentori te će po završetku programa polagati ispit. U prvoj generaciji imamo jedanaest polaznika s osam različitih fakulteta. Za preporuke smo zamolili profesore s fakulteta, te smo od četrdesetak prijavljenih odabrali jednu homogenu grupu. BIRD akademiju vidimo kao budući brend i kao program u kojem bi željeli sudjelovati najbolji diplomanti u našem području.

Izašli ste u regiji. Kolika je ona važna za razvoj, planirate li možda kakve akvizicije?

Regija nam je bila vrlo važna kao motor razvoja o periodu od 2006. do 2008. godine, a kada je došla kriza nam je onda u periodu od 2009. do 2011. omogućila da imamo kvalitetnu iskorištenost resursa na projektima na različitim tržištima – kada možda nije bilo posla za sve konzultante u Hrvatskoj, bilo je u Crnoj Gori ili obratno. U budućnosti će se prvenstveno tržišta Srbije i BIH razvijati u ovom području, a također naša podružnica iz Srbije ima „zadatak“ razvoja našeg poslovanja na Rumunjsku i Bugarsku. Fokus PI Hrvatska je ipak prema EU tržištima.

Akvizicije trenutačno ne planiramo, budući da smatramo da tvrtka ne može imati istovremeno i veliki organski rast i rast akvizicijama, treba imati internih resursa za sve to apsorbirati. Ne želimo se dovoditi u situaciju da eventualno nešto ne možemo isporučiti na zadovoljavajućem nivou kvalitete ili da se preinvestiramo. Za godinu ili dvije će situacija možda biti drugačija, svake godine smo organizacijski veća i drugačija tvrtka i moramo rasti i mentalno i biti spremni na takve promjene.

Kolike su prilike za razvojem domaćeg ICT tržišta i tvrtki na njemu?

Ono što bih svakako htio naglasiti je da je „ICT tržište“ jedna čudna kovanica, jedan preširok pojam u kojem se nalazi nekoliko različitih tipova tvrtki. Prvo treba iz cijele priče odvojiti C dio, dakle operatere koji s IT svijetom imaju malo zajedničkog. U IT-u kao prvo segment koji je orijentiran na uvoz opreme i softvera, u kojem se nalaze veliki svjetski igrači - IBM, SAP, Oracle, Microsoft, HP, Cisco i drugi. Drugi veliki segment je orijentiran na rješenja i sistemsku integraciju dobrim dijelom za javnu upravu – tu su King ICT, Infodom, Combis, S&T, IN2 i druge tvrtke, koje se sa svojim rješenjima pokušavaju širiti u regiju, uglavnom prema istoku. Treći segment su manje tvrtke koje rade za korisnike u Hrvatskoj neka specifična rješenja i koje su vezane isključivo za domaće tržište. Svi ovi segmenti ovise primarno o stanju ukupnog hrvatskog i regionalnog tržišta – ako pada BDP, pada i ICT potrošnja.

Onaj zadnji segment, u kojem je i Poslovna inteligencija, je dio izvozno orijentirane industrije, najbolje je koristiti pojam Softverska industrija, iako taj segment uključuje i softver i usluge, a u nekim slučajevima u hardver. Tvrtke koje su izvozno orijentirane okupljene su u Udruzi hrvatskih nezavisnih izvoznika softvera (CISEx), imaju zajedničke inicijative i programe, te veće godinama taj segment bilježi značajan rast i razvoj. Dakle, prilike su u Europi i svijetu.

Što će se za vas promijeniti ulaskom u EU?

Ulaskom u EU ćemo moći lakše poslovati na EU tržištu, jer ćemo biti dio tog tržišta. Sada u poslovanju imamo dosta zakonskih i operativnih stvari koje moramo poštovati, koje će u budućnosti biti jednostavnije – vize za konzultante koji rade na projektima u Europi, ispunjavanje dokumentacije za sprečavanje pranja novca i izbjegavanje dvostrukog oporezivanja i puno drugih stvari. U nekim slučajevima nismo dobivali neke poslove iako smo zadovoljavali sve kriterije, ali rad na projektu je trebalo započeti odmah, a procedura za dobivanje radne vize za neku zemlju traje šest ili osam tjedana – nadamo se da takvih stvari neće više biti u budućnosti.

Još iz kategorije

TOP 5 helpdesk aplikacija

TOP 5 helpdesk aplikacija

14.02.2019. komentiraj

Poslovanje bez kupaca je kao automobil bez motora - nigdje ne ide. Stoga je usluga koju kroz poslovanje nudimo ključna da bismo zadržali postojeće klijente i pridobili nove, a u današnje vrijeme u tome nam pomažu i specijalizirane aplikacije.

WorkTime Personal je zgodan alat za praćenje vremena provedenog na računalu

WorkTime Personal je zgodan alat za praćenje vremena provedenog na računalu

12.02.2019. komentiraj

Za sve koji rade na i s računalima iznimno je bitno ne gubiti koncentraciju jer teško ju je zadržati, posebno u vremenu kad na svim stranama možemo pronaći nešto iznimno zanimljivo. Pitanje koje se zbog toga postavlja jest može li se uopće zadržati koncentracija i ne skretati pogled na nešto što se ne tiče onoga što radimo... Jest!

Canon predstavio novo izdanje platforme imageRUNNER ADVANCE

Canon predstavio novo izdanje platforme imageRUNNER ADVANCE

11.02.2019. komentiraj

Tvrtka Canon najavila je novo izdanje svoje platforme treće generacije imageRUNNER ADVANCE s novom verzijom programske podrške 3.8. Taj bogati portfelj s 26 proizvoda i 7 linija sa svim uređajima nudi visoku sigurnost i intuitivno sučelje. Treće izdanje platforme razvijeno je za cijelu ponudu višefunkcijskih pisača i nudi nadogradnje za svaki uređaj iz spomenute linije.