CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

Foto: Dražen Tomić, Damir Brkić

S direktorom Multicoma Zoranom Vujčićem razgovarali smo na CeBIT-u o tome kako doći na sajam i biti uspješan, kako ostvariti zacrtane poslovne planove jer osim na CeBIT-u Multicom je dosad izlagao i na TM Forumu u Nici. Vujčić ističe da se treba pripemiti, ostvariti neke inicijalne kontakte, vidjeti tko sve dolazi od konkurencije i partnera i onda uspjeh neće izostati.

Zašto nakon CeBIT-a u Istanbulu opet i na CeBIT u Hannover?

CeBIT u Istanbulu je bio sajam orjentiran na tržišta jugoistočne Europe, sjeverne Afrike i jugozapadne Azije. Hannover je veći i pokriva veće tržište. Istanbul nije polučio očekivane rezultate, pa smo se odlučili okušati u u Hannoveru.

Kakva su očekivanja od nastupa na najvećem svjetskom ICT sajmu, jer nastupate i na velikom telekom sajmu?

CeBit nije ograničen na određenu industriju. S obzirom na dosadašnja iskustva, očekivanja su nam skromnija nego prije. Očekujemo da ćemo ostvariti nekoliko potencijalnih kontakata, više u smjeru partnerstva sa sličnim tvrtkama u drugim zemljama, nego kontakata od potencijalnih korisnika. Ono što nije zanemarivo je i uvid u rješenja i strategije drugih tvrtki iz branše. Tako dobivamo uvid idemo li u dobrom smjeru, u trendove i tehnologije....

Što ste dosad naučili od nastupa na sajmovima i što biste preporučili onima koji idu prvi put?

Bitna je dobra i pravovremena priprema. Dobri, jednostavni i jasni materijali objavljeni na službenim stranicama sajma. Potrebno je informirati se o drugim sudionicima, kontaktirati potencijalne partnere i unaprijed dogovoriti sastanke. Za privlačenje publike treba biti inovativan, drugačiji, ali pitanje je privlačite li tako potencijalne korisnike, ili samo trošite vrijeme na prolaznike....

Koja rješenja Multicom predstavlja na CeBIT-u i za koje industrije?

Naša rješenja na područjima Prediktivne analitike (Data mining), upravljanja kvalitetom podataka (Master Data Management) i Billinga. Uglavnom se radi o rješenjima pružatelje usluga, za financijske institucije, telekomunikacije i utility (energetske, komunalne tvrtke, i sl.).

O kakvim je prednostima riječ za korisnike te koliko su i zašto ti sustavi tako kompleksni?

Takvi korisnici pružaju različite usluge velikom broju klijenata. S ciljem zadržavanja postojećih klijenata i privlačenja novih, moraju biti u mogućnosti ponuditi jedinstvene usluge, kombinirane i prilagođene potrebama ciljanih korisnika i transparentno ih naplatiti. Za to je potrebno dobro poznavati korisnika, predviđati njegove potrebe i biti u mogućnosti brzo pružiti i naplatiti nove usluge. Svako od navedenih rješenja je jedna od komponenti u navedenom procesu.

Još iz kategorije

Kreću prijave predavanja za WinDays Technology

Kreću prijave predavanja za WinDays Technology

21.01.2019. komentiraj

Konferencija WinDays19 Technology održat će se od srijede do petka, od 3. do 5. travnja, u Amadria Parku u Šibeniku, a sada kreću i prijave za predavanja te je sve otvoreno do kraja ovog mjeseca.

79 partnera iz 21 zemlje sredstvima EU-a razvija platformu za umjetnu inteligenciju

79 partnera iz 21 zemlje sredstvima EU-a razvija platformu za umjetnu inteligenciju

21.01.2019. komentiraj

Ovog mjeseca službeno kreće projekt AI4EU, a prvi sastanak partnera održava se sutra u Barceloni. Projektom se okuplja 79 vrhunskih istraživačkih instituta, MSP-ova i velikih poduzeća iz 21 zemlje u cilju stvaranja središta za resurse za umjetnu inteligenciju (UI), uključujući spremišta podataka, snažna računala, alate i algoritme.

MBA Croatia: Utjecaj IT-a na hrvatsko gospodarstvo

MBA Croatia: Utjecaj IT-a na hrvatsko gospodarstvo

21.01.2019. komentiraj

Podaci govore kako je ukupni prihod IT industrije dosegao 21 milijarda kuna prihoda, no bilo je potrebno čak 6 godina da ukupni prihod dosegne onaj iz 2008. godine, stoji u najnovijoj analizi HGK ali je očito kako je riječ o vrlo stabilnoj industriji. Zbog toga je udruga MBA Croatia za  prvo predavanje u 2019. odlučila napraviti na temu IT firmi u Hrvatskoj. Razloga ima više. Jedan je to što je ta tema izabrana među najzanimljivijima u anketi koju su naši gosti popunjavali u zadnjih par mjeseci, ističe predsjednik MBA Croatia Aco Momčilović i dodaje kako smatraju da je IT područje jako interesantno iz perspektive strategije i razvoja firmi – prvi gosti su iz tvrtki Infinum, Repsly i Ingemark.