CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

Foto: Dražen Tomić, Damir Brkić

S direktorom Multicoma Zoranom Vujčićem razgovarali smo na CeBIT-u o tome kako doći na sajam i biti uspješan, kako ostvariti zacrtane poslovne planove jer osim na CeBIT-u Multicom je dosad izlagao i na TM Forumu u Nici. Vujčić ističe da se treba pripemiti, ostvariti neke inicijalne kontakte, vidjeti tko sve dolazi od konkurencije i partnera i onda uspjeh neće izostati.

Zašto nakon CeBIT-a u Istanbulu opet i na CeBIT u Hannover?

CeBIT u Istanbulu je bio sajam orjentiran na tržišta jugoistočne Europe, sjeverne Afrike i jugozapadne Azije. Hannover je veći i pokriva veće tržište. Istanbul nije polučio očekivane rezultate, pa smo se odlučili okušati u u Hannoveru.

Kakva su očekivanja od nastupa na najvećem svjetskom ICT sajmu, jer nastupate i na velikom telekom sajmu?

CeBit nije ograničen na određenu industriju. S obzirom na dosadašnja iskustva, očekivanja su nam skromnija nego prije. Očekujemo da ćemo ostvariti nekoliko potencijalnih kontakata, više u smjeru partnerstva sa sličnim tvrtkama u drugim zemljama, nego kontakata od potencijalnih korisnika. Ono što nije zanemarivo je i uvid u rješenja i strategije drugih tvrtki iz branše. Tako dobivamo uvid idemo li u dobrom smjeru, u trendove i tehnologije....

Što ste dosad naučili od nastupa na sajmovima i što biste preporučili onima koji idu prvi put?

Bitna je dobra i pravovremena priprema. Dobri, jednostavni i jasni materijali objavljeni na službenim stranicama sajma. Potrebno je informirati se o drugim sudionicima, kontaktirati potencijalne partnere i unaprijed dogovoriti sastanke. Za privlačenje publike treba biti inovativan, drugačiji, ali pitanje je privlačite li tako potencijalne korisnike, ili samo trošite vrijeme na prolaznike....

Koja rješenja Multicom predstavlja na CeBIT-u i za koje industrije?

Naša rješenja na područjima Prediktivne analitike (Data mining), upravljanja kvalitetom podataka (Master Data Management) i Billinga. Uglavnom se radi o rješenjima pružatelje usluga, za financijske institucije, telekomunikacije i utility (energetske, komunalne tvrtke, i sl.).

O kakvim je prednostima riječ za korisnike te koliko su i zašto ti sustavi tako kompleksni?

Takvi korisnici pružaju različite usluge velikom broju klijenata. S ciljem zadržavanja postojećih klijenata i privlačenja novih, moraju biti u mogućnosti ponuditi jedinstvene usluge, kombinirane i prilagođene potrebama ciljanih korisnika i transparentno ih naplatiti. Za to je potrebno dobro poznavati korisnika, predviđati njegove potrebe i biti u mogućnosti brzo pružiti i naplatiti nove usluge. Svako od navedenih rješenja je jedna od komponenti u navedenom procesu.

Još iz kategorije

Uskoro moguće plaćanje kriptovalutama

Uskoro moguće plaćanje kriptovalutama

10.07.2020. komentiraj

Fiskalna.hr, tvrtka koja se fiskalnim blagajnama bavi od samih početaka uvođenja fiskalizacije, u procesu je razvijanja jedinstvene aplikacije koja će korisnicima omogućiti niz noviteta i tako još više olakšati proces izdavanja računa i vođenja poslovanja, a uskoro se očekuje i plaćanje kriptovalutama.

Analitika vožnje i vozača za koji stiže novac iz EU fondova

Analitika vožnje i vozača za koji stiže novac iz EU fondova

09.07.2020. komentiraj

Tvrtka Artronic koja se bavi razvojem, proizvodnjom i implementacijom telemetrijskih sustava u flotama teretnih i osobnih vozila te na plovilima. Uz telemetrijske sustave tvrtka je razvila i implementirala napredne algoritme za praćenje kvalitete i efikasnosti upravljanja vozilima, a sada kreće u projekt vrijedna 3,6 milijuna kuna od čega je EU bespovratnih sredstava 1,7 milijuna kuna.

Složeno tehnološko rješenje za projekt Digitalne komore

Složeno tehnološko rješenje za projekt Digitalne komore

09.07.2020. komentiraj

S tradicijom poslovanja od 25 godina, Atos je u Hrvatskoj jedan od lidera u području digitalne transformacije, ističe Željko Batinić, Solution Architect  Atosa govoreći o projektu Digitalne komore koji su radili zajedno s IN2 za Hrvatsku gospodarsku komoru.