CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

Foto: Dražen Tomić, Damir Brkić

S direktorom Multicoma Zoranom Vujčićem razgovarali smo na CeBIT-u o tome kako doći na sajam i biti uspješan, kako ostvariti zacrtane poslovne planove jer osim na CeBIT-u Multicom je dosad izlagao i na TM Forumu u Nici. Vujčić ističe da se treba pripemiti, ostvariti neke inicijalne kontakte, vidjeti tko sve dolazi od konkurencije i partnera i onda uspjeh neće izostati.

Zašto nakon CeBIT-a u Istanbulu opet i na CeBIT u Hannover?

CeBIT u Istanbulu je bio sajam orjentiran na tržišta jugoistočne Europe, sjeverne Afrike i jugozapadne Azije. Hannover je veći i pokriva veće tržište. Istanbul nije polučio očekivane rezultate, pa smo se odlučili okušati u u Hannoveru.

Kakva su očekivanja od nastupa na najvećem svjetskom ICT sajmu, jer nastupate i na velikom telekom sajmu?

CeBit nije ograničen na određenu industriju. S obzirom na dosadašnja iskustva, očekivanja su nam skromnija nego prije. Očekujemo da ćemo ostvariti nekoliko potencijalnih kontakata, više u smjeru partnerstva sa sličnim tvrtkama u drugim zemljama, nego kontakata od potencijalnih korisnika. Ono što nije zanemarivo je i uvid u rješenja i strategije drugih tvrtki iz branše. Tako dobivamo uvid idemo li u dobrom smjeru, u trendove i tehnologije....

Što ste dosad naučili od nastupa na sajmovima i što biste preporučili onima koji idu prvi put?

Bitna je dobra i pravovremena priprema. Dobri, jednostavni i jasni materijali objavljeni na službenim stranicama sajma. Potrebno je informirati se o drugim sudionicima, kontaktirati potencijalne partnere i unaprijed dogovoriti sastanke. Za privlačenje publike treba biti inovativan, drugačiji, ali pitanje je privlačite li tako potencijalne korisnike, ili samo trošite vrijeme na prolaznike....

Koja rješenja Multicom predstavlja na CeBIT-u i za koje industrije?

Naša rješenja na područjima Prediktivne analitike (Data mining), upravljanja kvalitetom podataka (Master Data Management) i Billinga. Uglavnom se radi o rješenjima pružatelje usluga, za financijske institucije, telekomunikacije i utility (energetske, komunalne tvrtke, i sl.).

O kakvim je prednostima riječ za korisnike te koliko su i zašto ti sustavi tako kompleksni?

Takvi korisnici pružaju različite usluge velikom broju klijenata. S ciljem zadržavanja postojećih klijenata i privlačenja novih, moraju biti u mogućnosti ponuditi jedinstvene usluge, kombinirane i prilagođene potrebama ciljanih korisnika i transparentno ih naplatiti. Za to je potrebno dobro poznavati korisnika, predviđati njegove potrebe i biti u mogućnosti brzo pružiti i naplatiti nove usluge. Svako od navedenih rješenja je jedna od komponenti u navedenom procesu.

Još iz kategorije

Najuspješnije svjetske kompanije sve češće surađuju s hrvatskim it tvrtkama

Najuspješnije svjetske kompanije sve češće surađuju s hrvatskim it tvrtkama

15.07.2019. komentiraj

Q je trenutno najbrže rastuća softverska agencija u Europi, a u svom portfoliju sadrži najprestižnije svjetske brandove, kao što su The Times, BBC, Facebook, Nestle, Vaillant, Volkswagen, Hilti i mnogi drugi, vole se pohvaliti u kompaniji pod imenom Q.

Digitalna tvornica

Digitalna tvornica

13.07.2019. komentiraj

U Chengduu Siemens upravlja jedna od najmodernijih tvornica u Kini. Ali ne samo to: 2018. je Svjetski gospodarski forum Siemens Electronic Works Chengdu nagradio kao jednu od najmodernijih tvornica svijeta. Tvornica je ogledni primjer za Industriju 4.0 i pokazuje kako digitalizacija potiče inovacije.

Atlantic Grupa uvodi u poslovanje logističke robote Gideon Brothersa

Atlantic Grupa uvodi u poslovanje logističke robote Gideon Brothersa

12.07.2019. komentiraj

Hrvatska tvrtka za robotiku i umjetnu inteligenciju Gideon Brothers pokrenula je svoj drugi pilot projekt do sada s Atlantic Grupom, jednom od vodećih prehrambenih kompanija i distributera robe široke potrošnje u regiji. U sklopu ovog projekta Atlantic Grupa će u svom novom logističko-distributivnom centru u Velikoj Gorici implementirati robote Gideon Brothersa, potpuno autonomne strojeve temeljene na revolucionarnoj tehnologiji vizualne percepcije koja kombinira stereoskopske kamere i duboko učenje.