CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

Foto: Dražen Tomić, Damir Brkić

S direktorom Multicoma Zoranom Vujčićem razgovarali smo na CeBIT-u o tome kako doći na sajam i biti uspješan, kako ostvariti zacrtane poslovne planove jer osim na CeBIT-u Multicom je dosad izlagao i na TM Forumu u Nici. Vujčić ističe da se treba pripemiti, ostvariti neke inicijalne kontakte, vidjeti tko sve dolazi od konkurencije i partnera i onda uspjeh neće izostati.

Zašto nakon CeBIT-a u Istanbulu opet i na CeBIT u Hannover?

CeBIT u Istanbulu je bio sajam orjentiran na tržišta jugoistočne Europe, sjeverne Afrike i jugozapadne Azije. Hannover je veći i pokriva veće tržište. Istanbul nije polučio očekivane rezultate, pa smo se odlučili okušati u u Hannoveru.

Kakva su očekivanja od nastupa na najvećem svjetskom ICT sajmu, jer nastupate i na velikom telekom sajmu?

CeBit nije ograničen na određenu industriju. S obzirom na dosadašnja iskustva, očekivanja su nam skromnija nego prije. Očekujemo da ćemo ostvariti nekoliko potencijalnih kontakata, više u smjeru partnerstva sa sličnim tvrtkama u drugim zemljama, nego kontakata od potencijalnih korisnika. Ono što nije zanemarivo je i uvid u rješenja i strategije drugih tvrtki iz branše. Tako dobivamo uvid idemo li u dobrom smjeru, u trendove i tehnologije....

Što ste dosad naučili od nastupa na sajmovima i što biste preporučili onima koji idu prvi put?

Bitna je dobra i pravovremena priprema. Dobri, jednostavni i jasni materijali objavljeni na službenim stranicama sajma. Potrebno je informirati se o drugim sudionicima, kontaktirati potencijalne partnere i unaprijed dogovoriti sastanke. Za privlačenje publike treba biti inovativan, drugačiji, ali pitanje je privlačite li tako potencijalne korisnike, ili samo trošite vrijeme na prolaznike....

Koja rješenja Multicom predstavlja na CeBIT-u i za koje industrije?

Naša rješenja na područjima Prediktivne analitike (Data mining), upravljanja kvalitetom podataka (Master Data Management) i Billinga. Uglavnom se radi o rješenjima pružatelje usluga, za financijske institucije, telekomunikacije i utility (energetske, komunalne tvrtke, i sl.).

O kakvim je prednostima riječ za korisnike te koliko su i zašto ti sustavi tako kompleksni?

Takvi korisnici pružaju različite usluge velikom broju klijenata. S ciljem zadržavanja postojećih klijenata i privlačenja novih, moraju biti u mogućnosti ponuditi jedinstvene usluge, kombinirane i prilagođene potrebama ciljanih korisnika i transparentno ih naplatiti. Za to je potrebno dobro poznavati korisnika, predviđati njegove potrebe i biti u mogućnosti brzo pružiti i naplatiti nove usluge. Svako od navedenih rješenja je jedna od komponenti u navedenom procesu.

Još iz kategorije

Inovacije i korporacije – gdje smo i kamo idemo

Inovacije i korporacije – gdje smo i kamo idemo

17.11.2019. komentiraj

Tvrtke trebaju biti inovativne ako žele uspjeti i prilagoditi se tržištu na vrijeme, bit će jedna od tema konferencije CORP2IN održava se od 20. do 22. studenoga u Algebra LABu, u Zagrebu. No, nije dovoljno osloniti se na slučajnu inovativnost i trenutke inspiracije već treba postojati sustav u kojem se potiče inovativan način razmišljanja te u kojem se zna, tko, kako i kada predlaže, evaluira i stavlja ideje u projekte. Osim toga, inovativnost zahtjeva određeni set vještina i alata, te ju je potrebno njegovati i razvijati kao i svaki drugi aspekt tvrtke. Inovativnost nadilazi industriju i omogućuje konkurentnost, povećanje tržišta i ekonomski rast. Inovacije se mogu pojaviti svuda oko nas, a ne samo u istraživačkim laboratorijima, velikim korporacijama i na fakultetima.

Monetizacijom podataka i automatizacijom procesa do poslovnog uspjeha

Monetizacijom podataka i automatizacijom procesa do poslovnog uspjeha

14.11.2019. komentiraj

Jedan od vodećih svjetskih proizvođača poslovnog softvera i hardvera, Oracle, jučer je u zagrebačkoj Mimari održao Oracle Modern Business Forum 2019 - najveću regionalnu konferenciju Oracle poslovnih rješenja koja je okupila više od 250 domaćih i stranih stručnjaka iz područja financija, ljudskih resursa (HR), marketinga i prodaje. Konferencija je bila posvećena izazovima koje tvrtke imaju kod prihvaćanja brzog razvoja novih tehnologija, odnosno kako mogu odgovoriti na zahtjeve digitalne transformacije svojih organizacija i pospješiti poslovanje.

Vertiv nagrađen za najbolja rješenja uštede energije

Vertiv nagrađen za najbolja rješenja uštede energije

14.11.2019. komentiraj

Tvrtka Vertiv nagrađena je nagradom „Best Energy Efficiency Solution” za koncept uštede energije pod nazivom Energy Savings as a Service (ESaaS) na desetoj globalnoj radionici Telefónice. Projekt koji je Vertivu donio nagradu je Concepción postrojenje Telefónice u Madridu, u čijim se tehničkim prostorijama potrošnja energije smanjila za 85 posto, što je rezultiralo uštedom čak jednog gigawatta godišnje.