CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

CeBIT 2015 INTERVJU: Za sajmove se treba pripremiti

Foto: Dražen Tomić, Damir Brkić

S direktorom Multicoma Zoranom Vujčićem razgovarali smo na CeBIT-u o tome kako doći na sajam i biti uspješan, kako ostvariti zacrtane poslovne planove jer osim na CeBIT-u Multicom je dosad izlagao i na TM Forumu u Nici. Vujčić ističe da se treba pripemiti, ostvariti neke inicijalne kontakte, vidjeti tko sve dolazi od konkurencije i partnera i onda uspjeh neće izostati.

Zašto nakon CeBIT-a u Istanbulu opet i na CeBIT u Hannover?

CeBIT u Istanbulu je bio sajam orjentiran na tržišta jugoistočne Europe, sjeverne Afrike i jugozapadne Azije. Hannover je veći i pokriva veće tržište. Istanbul nije polučio očekivane rezultate, pa smo se odlučili okušati u u Hannoveru.

Kakva su očekivanja od nastupa na najvećem svjetskom ICT sajmu, jer nastupate i na velikom telekom sajmu?

CeBit nije ograničen na određenu industriju. S obzirom na dosadašnja iskustva, očekivanja su nam skromnija nego prije. Očekujemo da ćemo ostvariti nekoliko potencijalnih kontakata, više u smjeru partnerstva sa sličnim tvrtkama u drugim zemljama, nego kontakata od potencijalnih korisnika. Ono što nije zanemarivo je i uvid u rješenja i strategije drugih tvrtki iz branše. Tako dobivamo uvid idemo li u dobrom smjeru, u trendove i tehnologije....

Što ste dosad naučili od nastupa na sajmovima i što biste preporučili onima koji idu prvi put?

Bitna je dobra i pravovremena priprema. Dobri, jednostavni i jasni materijali objavljeni na službenim stranicama sajma. Potrebno je informirati se o drugim sudionicima, kontaktirati potencijalne partnere i unaprijed dogovoriti sastanke. Za privlačenje publike treba biti inovativan, drugačiji, ali pitanje je privlačite li tako potencijalne korisnike, ili samo trošite vrijeme na prolaznike....

Koja rješenja Multicom predstavlja na CeBIT-u i za koje industrije?

Naša rješenja na područjima Prediktivne analitike (Data mining), upravljanja kvalitetom podataka (Master Data Management) i Billinga. Uglavnom se radi o rješenjima pružatelje usluga, za financijske institucije, telekomunikacije i utility (energetske, komunalne tvrtke, i sl.).

O kakvim je prednostima riječ za korisnike te koliko su i zašto ti sustavi tako kompleksni?

Takvi korisnici pružaju različite usluge velikom broju klijenata. S ciljem zadržavanja postojećih klijenata i privlačenja novih, moraju biti u mogućnosti ponuditi jedinstvene usluge, kombinirane i prilagođene potrebama ciljanih korisnika i transparentno ih naplatiti. Za to je potrebno dobro poznavati korisnika, predviđati njegove potrebe i biti u mogućnosti brzo pružiti i naplatiti nove usluge. Svako od navedenih rješenja je jedna od komponenti u navedenom procesu.

Još iz kategorije

VIDEO: MWC je mjesto gdje vidite gdje ste u odnosu na konkurenciju i što tržište u budućnosti želi

VIDEO: MWC je mjesto gdje vidite gdje ste u odnosu na konkurenciju i što tržište u budućnosti želi

24.03.2019. komentiraj

Mnogi se pitaju zašto ići po sajmovima, da li se s modernim tehnologijama nešto može postići, smanjiti troškove, no sajmovi poput MWC u Barceloni pokazuju da tome zaista nije tako. Jer Barcelona i MWC19 definitivno su bili mjesto gdje ste morali biti i pokazati što znate.

VIDEO: Podaci i umjetna inteligencija grade nove modele

VIDEO: Podaci i umjetna inteligencija grade nove modele

24.03.2019. komentiraj

Kako omogućiti veliku tehnološku transformaciju u kojoj je 5G nešto što dolazi potrebno je omogućiti monetizaciju mreže i stvaranje takvog okruženja gdje će se iz velikih serija podataka, prikupljenih kroz duže vrijeme omogućiti stvaranje predikcija što će se događati. Tako nešto moguće je gledati u optimizaciji već postojećih 4G mobilnog mreža, ali svakako u 5G svijetu koji tek dolazi.

Digitalizacija i robotizacija povećavaju vrijednost proizvoda

Digitalizacija i robotizacija povećavaju vrijednost proizvoda

22.03.2019. komentiraj

Broj tvrtki, zaposlenih, ukupni prihodi i izvoz ICT sektora u Hrvatskoj raste, ali izazov je pronaći adekvatan broj IT stručnjaka. Navedena situacija može se primijeniti i na KING ICT, tvrtku koja je u 2018. potvrdila status jednog od vodećih sistem integratora u regiji s ostvarenih gotovo milijardu kuna prihoda i 500 zaposlenih djelatnika. Poruka je to Plamenka Barišića, predsjednika Uprave KING ICT-a na otvaranju konferencije Dan otvorenih integracija u Zagrebu.