Kao poduzetnici, smatramo kako su naše ideje najbolje i da je naš proizvod savršen. Svima govorimo o njemu, hvalimo ga, puni smo entuzijazma i s nestrpljenjem čekamo reakcije s druge strane. No, što kada naiđemo na one kojima se ne sviđa što smo napravili ili na taj naš proizvod ne gledaju s jednakim entuzijazmom ili stupnjem kako ga mi doživljavamo?

Odjednom se nađemo u šoku i počnemo optuživati ljude oko sebe da nemaju pojma i kako će naš proizvod osvojiti svijet. Pa, na proizvodu su radili najbolji inženjeri, testirali su ga stručnjaci i još je k tome lijep i koristan.

Tko ga ne bi kupio, pitate se. Nažalost, nije dovoljno imati samo proizvod i čekati da se proda sam od sebe. Tu poduzetnici najčešće griješe – strategija „samo proizvod je važan„ je recept za katastrofu.

Kao prvo, trebate upoznati svoje kupce i znati kome je proizvod namijenjen. Bez obzira koliko je dobar vaš proizvod, vi morate imati saznanja o tome tko će kupiti proizvod u koji ste tako sigurni da je najbolji na svijetu.

Ciljajte potencijalne klijente, isprobajte prvo kako reagiraju na vaše ideje i zamisli, tražite povratnu informaciju – testirajte proizvod. Zamislite kako stojite na uglu ulice i dijelite letke na kojem piše da obavljate servis računala.

Na primjer, 100 ljudi će uzeti letak, međutim tko od njih baš u tom trenutku treba servis računala ? Najvjerojatnije će vaši letci (većina njih) završiti u košu. Nikako nemojte zaboraviti na marketing jer i najbolji proizvod je ništa ako ga se ne predstavi tržištu.

Napravite web stranice, pozicionirajte se na društvenim mrežama, organizirajte besplatne prezentacije proizvoda i nagradne igre. Budite ponosni na svoj proizvod, ali na način kako ste ga predstavili potencijalnim kupcima.