CROZ ostvaruje svoju strategiju orijentacije na izvoz

CROZ ostvaruje svoju strategiju orijentacije na izvoz

Foto: Dražen Tomić / Tomich Productions

Domaća IT industrija već se odavno okrenula izvoznim poslovima, a upravo na tome svoj budući rast baziraju i u novoj strategiji u CROZ-u, potvrđuje za ICTbusiness.info član Uprave Krešimir Mudrovčić koji ističe kako su to počeli ostvarivati kroz nove projekte u SAD-u, Velikoj Britaniji, Švicarskoj, Nizozemskoj i Švedskoj.

Prema njegovim riječima najviše rade u četiri područja kompleksne integracije, data inženjering, Cloud Native i DevOps te agilna transformacija, a na njima i baziraju daljni rast na tržištu.

Kakva je za vas bila 2019. godina?

Kada smo prije tri godine definirali 2020-5050 strategiju, postavili smo kao glavni cilj do kraja 2020. godine polovicu prihoda ostvarivati na stranim tržištima. U ovoj godini smo snažan fokus stavili upravo na ostvarenje tog cilja - najveće napore uložili smo na širenje tržišta i dobivanje novih projekata. Otvorili smo nove projekte u SAD-u, Velikoj Britaniji, Švicarskoj i Nizozemskoj, a posebno nas veseli veliki projekt na kojem radi cijeli tim CROZ-ovaca za klijenta u Švedskoj.

Istovremeno unaprjeđivali smo našu strategiju, odnosno brusili portfelj. S obzirom na ekspertizu naših ljudi i potrebe tržišta, fokus smo stavili na izgradnju digitalnih platformi po mjeri.  Radimo na projektima na kojima možemo dati najbolje od CROZ-a. To su projekti na kojima korisniku možemo biti strateški partner i zajedno s njim stvarati održivu tehnološku platformu skrojenu po njegovim poslovnim problemima.

Ponosni smo na činjenicu da gotovo i ne postoji korisnik kod kojeg smo odradili samo jedan projekt - u pravilu s njima radimo godinama i samo proširujemo opseg suradnje jer se otpočetka ponašamo kao partner i krojač po mjeri, a ne prodavač jednokratnih konfekcijskih rješenja.

Pri tome najčešće radimo u četiri glavna područja: kompleksne integracije, data inženjering, Cloud Native i DevOps te agilna transformacija. Naš vlastiti R&D, projekti u implementaciji i prodajni napori prvenstveno su usmjereni na spomenuta područja. Kako bismo osigurali provođenje ove strategije u svakodnevnom poslovanju, osnovali smo i odbor koji razmatra sve upite i prodajne prilike koje dolaze s tržišta te donosi konkretne odluke.

Treća bitna sastavnica naše strategije su CROZ-ovci; to su ljudi s posebnim odnosom prema poslu koji rade. Oni u svaki projekt unose strast da pametnom primjenom tehnologije unaprijedimo poslovanje naših korisnika. To radimo kvalitetno, zanatski temeljito, uz dubinsko poznavanje tehnologije. Upravo zato, ponosni smo na uspjeh naših ljetnih studentskih praksi jer na taj način prenosimo naš način rada na nove generacije. Projekt je to koji iz godine u godinu unaprjeđujemo kako bismo studentima koji dođu na najbolji mogući način pokazali kako stvari funkcioniraju u našoj praksi. Ove godine imali smo preko 250 prijava i odabrali 30 studenata koji su s gotovo isto toliko mentora radili na 5 projekata. Većina njih je i dalje s nama i to nas jako veseli. Puno truda uložili smo i u unaprjeđenje internih komunikacija i procesa unutar firme te u preuređenje naših ureda, a početkom iduće godine otvaramo i kantinu za naše zaposlenike.

Veseli nas i činjenica da na domaće tržište uvodimo nove poslovne koncepte i prakse, primjerice ORGANIC agility. Pristup je to razvoju i poboljšavanju organizacijske agilnosti i otpornosti na iznenadne promjene kojeg je razvila naša partnerska tvrtka agile42, kroz brojne projekte organizacijskih tranzicija u stotinama tvrtki širom svijeta. Ove koncepte prenosimo našim korisnicima kroz edukaciju i coaching, ali i primjenjujemo svakodnevno u CROZ-u.

Uspješno smo dovršili i sudjelovanje u ELITE programu Londonske burze što nam je uvelike pomoglo u kreiranju strategije za buduće razdoblje.

Što očekujete od 2020. godine u usporedbi s 2019. godinom?

Razmišljanja o budućnosti potaknula su nas da se aktivnije uključimo u borbu za zaštitu našeg planeta. Krenuli smo iz vlastitih redova: manje plastike, manje papira, više hodanja, trčanja i bicikliranja. Trudimo se kroz različite aktivnosti osvijestiti i širu javnost o nužnosti promjene u našem ponašanju.

U nadolazećoj godini želimo uspješno dovršiti realizaciju 2020-5050 strategije. Dakle, nastavljamo s fokusom na prodaju na zapadnoeuropskim i skandinavskim tržištima. Pri tome stavljamo težište na kvalitetne projekte koji podrazumijevaju stvaranje modernih i održivih rješenja i sustava. Ranijih godina smo većinu inozemnih projekata radili preko partnera, no prošle smo godine počeli ugovarati poslove direktno s klijentima. Taj vrlo važan trend nastojat ćemo intenzivirati i u 2020. godini na svim ciljanim tržištima.

Aktivno radimo i na organizaciji naše QED konferencije koja će se održati u svibnju 2020. u Splitu. U skladu s 2020. godinom tema QED konferencije je Vision 20/20: budućnost tehnološke industrije i kako se danas možemo pripremiti za nju. Impresivan niz govornika i predavača predvodi Patrick Kua, donedavni CTO i glavni znanstvenik digitalne banke N26 i lider tehnoloških timova i inicijativa.

Još iz kategorije

Canon predstavio seriju crno-bijelih višefunkcijskih pisača formata A3 imageRUNNER 2425

Canon predstavio seriju crno-bijelih višefunkcijskih pisača formata A3 imageRUNNER 2425

31.07.2020. komentiraj

Canon CEE je predstavio seriju crno-bijelih višefunkcijskih pisača formata A3 – imageRUNNER 2425. Ti pouzdani pisači visoke funkcionalnosti koji se lako koriste istinski su nasljednik iznimno dobro prodavane serije imageRUNNER 2520, nude veću produktivnost i mogućnosti povezivanja, naprednu sigurnost te nizak ukupan trošak posjedovanja, što ih čini sjajnim dodatkom manjim i srednjim uredima koji trebaju ispis i skeniranje u većem obimu.

Novi regionalni projekt IN2 grupe za OTP Osiguranje

Novi regionalni projekt IN2 grupe za OTP Osiguranje

30.07.2020. komentiraj

Za OTP Osiguranje u Srbiji IN2 grupa završava implementaciju rješenja INsurance2 Front Office za prodaju proizvoda osiguranja u poslovnicama Vojvođanske banke. Ova implementacija je uvod i priprema za predstojeću integraciju OTP banke i Vojvođanske banke koja slijedi u svibnju 2021. godine. Integracijom će nastati druga komercijalna banka po veličini u Srbiji, a broj poslovnica koje koriste ovo rješenje povećat će se sa sadašnjih 90 na 210.

Usmjerenost na elektroničke usluge i digitalno poslovanje stavlja kibernetičku sigurnost na vrh liste prioriteta

Usmjerenost na elektroničke usluge i digitalno poslovanje stavlja kibernetičku sigurnost na vrh liste prioriteta

22.07.2020. komentiraj

Hrvatska pošta krenula je u veliki proces digitalizacije svojih usluga, a jedna od ključnih stvari na koje pritom treba paziti svakako je cbyer sigurnost, osiguranje kontinuiteta poslovanja, ističe u razgovoru za ICTbusiness.info voditeljica odjela cyber sigurnosti Hrvatske pošte Danijela Marijanović.