Nova pomoć za lokalne start-up kompanije

Od osnutka tvrtka Harmander i partneri lokalnim start-up tvrtkama pruža inovacijske strategije i pristup međunarodnom tržištu i kapitalu i pozicionirala se kao regionalni autoritet na području poslovnog razvoja, digitalnih inovacija,  ulaganja investicijskog kapitala, kao i međunarodnog prijenosa znanja te umrežavanja, tvrdi John Harmander generalni direktor i vlasnik H&P-a, koji je već poznat na domaćem tržištu, tijekom obnašanja dužnosti direktora marketinga u Tele2 Hrvatska.

U tvrtki je upravljao tržišnim markama, odnosima s javnošću i prodajom te je radio na razvoju oglašavačke platforme koju Tele2 i danas koristi. Prije dolaska u Hrvatsku Harmander je živio i radio u SAD-u, Norveškoj, Rusiji i Švedskoj.

„Tvrtka je osnovana kao direktan odgovor na nedostatak pomoći na hrvatskoj i regionalnoj start-up sceni. Uz najčešći problem financiranja, odnosno pronalaska prikladnih i pouzdanih ulagača, lokalni i regionalni poduzetnici često se žale na nedostatak znanja, odnosno iskustva potrebnog da bi vlastite ideje pretvorili u ostvarive proizvode i usluge. Osnivanjem H&P-a, specijalizirane razvojne kompanije ima za cilj poduzetnicima ponuditi neophodno znanje i stručnost, a kako bi im pomogli u postizanju lokalnog i  međunarodnog rasta“, ističe Harmander.

H&P na jednak način radi sa start-up tvrtkama i već postojećim poduzećima - tako da ih financijski i kulturološki povezuje s njihovim prirodnim međunarodnim partnerima. Prema takvom se pristupu nove tvrtke već od prvog dana stavljaju u međunarodni kontekst - izravnim pristupom u vidu pružanja pomoći u razvoju tržišnih marki, proizvoda i usluga u skladu s globalnim standardima. Na ovaj način tvrtka od samog početka radi u sklopu poslovnog modela koji može pratiti ekonomski rast, a što je preduvjet za uspješno sudjelovanje na dinamičnom globalnom tržištu.

„Hrvatskoj start-up sceni treba više međunarodnog utjecaja. To znači da je potrebno potaknuti zanimanje stranih ulagačkih tvrtki za lokalno tržište, kao i pružiti osjećaj sigurnosti međunarodnim klijentima pri poslovanju u ovom dijelu Europe. Surađujući s tvrtkama na skandinavskoj start-up sceni naučio sam što je s aspekta razvoja potrebno takvim kompanijama da privuku pozornost globalnih investitora te prošire vlastitu bazu klijenata“, objasnio je Harmander, dodavši kako bi „hrvatski poduzetnici trebali od samog začetka djelatnosti kreirati poslovne planove prema globalnom predlošku, budući da na taj način imaju najveću priliku za uspjeh“.

Veće tvrtke obično imaju mnogo projekata koje uprava treba ili uistinu želi ostvariti (bilo da tome pristupaju radi pritiska iz sjedišta ili jednostavno žele ostvariti bolje lokalne rezultate). Kako bilo, zaposlenici u tim kompanijama su najčešće vrlo neodlučni poduzeti prave korake, a to znači više rada i nesigurnosti, uz mali, nekad i nepostojeći uvid u vrijednost koju bi takva inicijativa generirala.

„Digitalna inovacija, kako mi volimo zvati H&P-ov koncept, najbolje se može opisati kao ulazak u same tvrtke i pružanje pomoći oko prepoznavanja i transfera određenih projekata na kojima rade u „digitalni okvir“ - posebno onih koji zahtijevaju trud, smisao za inovaciju i pomoć prilikom njihova izvršavanja“, objasnio je Harmander, napomenuvši da „takvi projekti uključuju razvoj i predstavljanje novih proizvoda, digitalizaciju komuniciranja tržišnih marki ili kreiranje cijele digitalne operativne strategije“.

Primjer takvog pristupa je švedska telekomunikacijska tvrtka Comviq, gdje je H&P povezao tvrtkinu web-trgovinu s uličnim kioscima, omogućivši tako klijentima naručivanje mobitela putem interneta, a koje bi zatim preuzimali na najbližem kiosku u dogovoreno vrijeme. Ova se akcija pokazala naročito uspješnom prilikom predstavljanja Samsung Galaxy uređaja koji su se u Švedskoj na ovakav način prodali u iznimno velikim količinama.

„Sljedeća stvar na kojoj trenutno radimo je izrada novog mehanizma  za lansiranje proizvoda, koji bi bio pet puta povoljniji od uobičajenih mehanizama. Istodobno ćemo osigurati pet puta bolji odaziv kupaca. H&P je razvio ovu formulu i voljan ju je podijeliti s obećavajućim start-up tvrtkama i inovativnim poduzetnicima“, zaključuje Harmander.