Umijeće pregovaranja - veće šanse za uspjeh

Umijeće pregovaranja - veće šanse za uspjeh
Fotolia

Umijeće pregovaranja povećava vam šanse za uspjeh. Ako imate šarma i rječiti ste imate dobre šanse da sklopite povoljan ugovor. Važno je da u pregovore idete spremni jer inače imate male šanse za uspjeh. Ima različitih kategorija ljudi s kojima se pregovara, pa tako imamo poslovne ljude koji traže točnu i detaljnu analitiku.

Najlakše je pregovarati s opuštenim, toplim i društvenim ljudima koji teže situaciji win/win. Postoje zahtjevni i ponekad iritantni pregovarači koji isključivo gledaju samo svoj cilj. Vrlo je teško pregovarati s takvim osobama.

Treba razumjeti i drugu stranu tijekom pregovora jer ćete tako stvoriti određenu prednost u pregovorima. Pratite govor tijela jer on vrlo često odaje u kakvom je stanju pregovarač. Nervozan pregovarač može biti potencijalna opasnost jer nikada ne znate u što se sve može pretvoriti sastanak. 55 posto ljudi komunicira tijelom i zato je bitno gledati i proučiti što nam sugovornik želi reći.

Najbolje je krenuti u pregovore s opuštajućim nastupom bez neke prevelike formalnosti. Napeta atmosfera u zraku često dovodi do neugodnih situacija i lažnih osmijeha. Ostavite dojam smirene osobe koja je spremna na kompromis, ali i ima želju da brani svoje stavove. Uvijek naglašavajte kako želite na kraju dobiti win/win situaciju.