Što je affiliate marketing i kako vam on može pomoći u poslovanju?

Što je affiliate marketing i kako vam on može pomoći u poslovanju?
Fotolia

Ako je cilj vaše startup tvrtke prodati proizvod ili uslugu, a zapeli ste na ostvarivanju tog cilja, affiliate marketing bi vam moga dati taj prijeko potreban poticaj u ostvarivanju prodaje.

Koristeći ovakav marketing ne znači da je vaš proizvod loš na bilo koji način. Istaknuti se na tržištu među tisućama novih usluga koje se godišnje pojave, može biti vrlo težak zadatak. U ovome vam može pomoći affiliate marketing koji će izdignuti vašu startup tvrtku iznad ostalih i povećati vam prihode.

Što je affiliate marketing?

Osnovni koncept affiliate marketing datira iz 90-ih godina u kojima tvrtke dijele prihod s ljudima koji donose prihode tim trgovinama. Ovim načinom se nagrađuju i potiču affiliate partneri kako bi za tvrtku ostvarili što više prodaje, a njih tvrtke plaćaju prema svakoj ostvarenoj prodaji.

U ovo internet doba, tvrtke prodaju proizvode ili usluge putem online trgovina, aplikacija ili pretplatničkih usluga. Ovakve webshop trgovine dobivaju organski promet i eventualno ostvaruju prodaju temeljem njihovih online i offline marketinških napora i zbog postojećeg ugleda branda.

Gotovo je uvijek teže prodati vlastiti proizvod ili slugu novim klijentima, nego prodavati tuđe proizvode ili usluge. Dobivanjem dobrog mišljenja o vašem proizvodu ili webshop trgovini izravno doprinosi povećanju vaše prodaje. Vlastito oglašavanje nema toliko jak utjecaj na kupce, kao kad vas oglašava neka treća strana za koju se čini da nema nikakve koristi od prodaje vaših proizvoda ili usluga.

Postavlja se pitanje hoće li dijeljenje prihoda s affiliate partnerima smanjiti profitne marže? Zašto bi webshop trgovina svoje prihode dijelila sa svojim affiliate partnerima, kada može sve prihode zadržati za sebe? Problem je u tome što webshop trgovine ne bi mogle same privući toliki broj kupaca i povećati broj prodaja. Online trgovine mogu uslužiti više kupaca diljem svijeta, uz manje ulaganja i uloženog truda, te je potrebno i manje zaposlenika.

No, što je s običnim trgovinama? Otvaranjem manjih trgovina možete smanjiti troškove najma prostora, ali morate osigurati distribuciju proizvoda do trgovina i zaposliti radnike koji će raditi u svim tim trgovinama. Kada se zbroje sve prednosti i mane, profitne marže su puno veće u online trgovina. Zbog veće fleksibilnosti marže, online trgovine mogu odvojiti dio prihoda za affiliate partnere.

Kupci koji dolaze od affiliate partnera su oni kupci koji vjerojatno nikada ne bi sami našli vaš proizvod ili uslugu, pa čak ni uz vaše napore u oglašavanju. Zbog toga i postoje affiliate partneri da vaše proizvode prodaju na svoj način, pronalazeći sasvim nove kupce vaših proizvoda svojim kreativnim djelovanjem i ponudama.