Začinite pregovore

Pisali smo kako bi bilo dobro maknuti pretjerane emocije kod pregovora. Previše uzbuđenja i naglašena gestikulacija nije prihvatljiv način pregovaranja, iako neki prakticiraju baš takav način razgovora i pregovora.

Sjetite se onih vremena kada su se uz janjetinu i rakiju dogovarali poslovi     (ima toga i danas, naravno) no vremena postaju drugačija i traži se jedan smireniji i poslovniji stil u pregovorima.

No, to opet ne znači da dođete na pregovore kao robot nego slobodno pokažite svoju osobnost i unesite malo "začina" u pregovore. Sigurno je da neće škoditi ako budete nasmijani, ljubazni i pokažete manire kojima odajete da poznajete kulturu ponašanja u poslovnom svijetu.

Pregovori za vrijeme ručka ne moraju završiti prljavom košuljom i razbijenim čašama, grljenjem i ljubljenjem poslovnog partnera nego bi bilo dobro da proteknu u jednoj mirnoj i ugodnoj atmosferi. Pobrinite se da nekim gestama pokažete kako uvažavate svojeg kolegu kao npr. da pohvalite njegov rad ili znanje koje posjeduje.

Začinite pregovore s nekim duhovitim komentarom, osvrnite se na neku zanimljivost koja je nedavno zaokupila pažnju javnosti ili ispričajte neku anegdotu iz poslovnog svijeta.

Također, pustite vašeg gosta neka i on priča i nemojte mu stalno upadati u riječ i hvaliti se. Na kraju pregovora zahvalite se na drugoj strani na ugodnom druženju i razumijevanju vaših prijedloga koje ste iznijeli pred njega/nju.