Samsung subvencionira svoje uređaje više od Apple-a i HTC-a

Pri kupnji mobitela ili nekog drugog uređaja, jedan od ključnih faktora odabira kupaca jest njegova cijena. Upravo se radi niže cijene kupci često odlučuju na sklapanje ugovora kod telekom operatera. Međutim, ostaje pitanje koliko operateri zapravo plaćaju uređaj, a koliko je ta cijena subvencionirana od strane proizvođača?

Najnovije istraživanje Allied Business Intellinence-a pokazuje da Samsung subvencionira svoje uređaje sa otprilike 84%. To znači da operateri plaćaju 84% cijene uređaja, dok kupci plaćaju 16% cijene. Ostali proizvođači poput Apple-a subvencioniraju 74% i HTC 80%.

Znamo da u praksi to funkcionira na način da nam operateri ponude dvije opcije pri kupnji novog uređaja. Kupci dobiju mogućnost plaćanja pune cijene uređaja ili mobitela, ili im se ponudi mogućnost sklapanja ugovora, pri čemu plaćaju manje sam uređaj ali su obavezani u određenom periodu plaćati iznos tarife koju odaberu.

Cijene novih uređaja kreću se od $600-$800, ovisno o modelu. Takve visoke cijene najčešće rezultiraju time da se kupci opredijele za opciju sklapanja ugovora i kupnju uređaja pod subvencioniranoj cijeni. U konačnici, to znači da operateri plaćaju glavninu cijene, ali to nadoknađuju sklopljenim ugovorom, kojime korisnik na kraju plaća puno veću cijenu od samog uređaja.

Tržište pametnih telefona ulazi u novu eru, gdje se sve više stavlja naglasak na cijenu, a ne toliko na inovaciju i vrijednost. Samsungova količina i razmjer opskrbnog lanca dovodi konkurente pod sve veći pritisak niskih cijena i osvajanja tržišta. To je osobito nepogodno za manje proizvođače jer su suočeni sa smanjenom tržišnom vrijednošću i gubitkom svojega tržišnog udjela..

Samsung i dalje vrši pritisak na sve svoje konkurente. Samsungov Galaxy S4 u potpunosti je ravnopravan sa iPhone 5. Ako ukombiniramo njihovu subvenciju, raspon uređaja na tržištu, inteligentnu strategiju marketinga, uopće nas ne bi trebalo čuditi što je Samsung dominantan na mobilnom tržištu, od dna do vrha, izjavio je Stuart Carlaw, voditelj odjela istraživanja u ABI-ju.

Iako je očito da Samsung rapidno napreduje, takav način poslovanja mogao bi ozbiljno ugroziti opstanak manjih proizvođača. No, čini se da dosta ljudi preferira njihove uređaje s razlogom. Na kraju se sve svodi na intuitivno oglašavanje i zadovoljstvo korisnika koji su spremni izdvojiti veći novac jer znaju da za to dobivaju vrhunsku kvalitetu.