Salesforce navodno kupuje vojni AI startup

Salesforce prema medijskom izvještaju pregovara o kupnji startupa Rune Technologies za 375 milijuna dolara u gotovini i dionicama. Rune razvija softver za planiranje vojne logistike, no dvije kompanije zasad nisu objavile službenu potvrdu transakcije. Zato prijavljeni iznos i uvjete treba smatrati nepotvrđenima.

Ako bude potvrđena, akvizicija bi Rune smjestila u Missionforce, Salesforceovu jedinicu za obrambene i nacionalnosigurnosne korisnike. Salesforce navodi da je taj posao u godinu dana porastao 80 posto, dijelom zahvaljujući desetogodišnjem ugovoru s američkom vojskom vrijednom 5,6 milijardi dolara. Kupnja bi zato proširila ponudu s administrativnog planiranja na operacije bliže bojištu.

Rune je osnovan 2024. i dosad je prikupio 30 milijuna dolara od ulagača među kojima su Andreessen Horowitz, Point72 Ventures i IQT, organizacija povezana s američkom obavještajnom zajednicom. PitchBook je startup u posljednjoj seriji A procijenio na 127 milijuna dolara, pa prijavljena kupovna cijena predstavlja gotovo trostruko veću vrijednost.

Takva premija ima smisla samo ako Salesforce može Runeove podatke i modele prodavati kroz postojeće državne ugovore. Obrambeni kupci traže rad bez stabilne veze, strogo upravljanje identitetom, evidenciju svake odluke i mogućnost uporabe na klasificiranim sustavima. Integracija zato nije običan dodatak CRM-u nego sigurnosno i operativno zahtjevan proizvodni posao.

Transakcija se uklapa u Salesforceov niz kupnji AI i podatkovnih tvrtki. Razlika je u tome što Rune donosi specifične podatke, odnose s obrambenim korisnicima i softver koji mora raditi u ograničenim uvjetima. Time Salesforce pokušava povećati udio u državnoj potrošnji, ali preuzima i veće obveze provjere dobavljača, modela i lanca razvoja.

Do zaključenja izdanja nije pronađena službena objava Salesforcea ili Runea koja bi potvrdila cijenu, način plaćanja, rok zatvaranja ili regulatorne uvjete. Stoga je glavna činjenica pripisana medijskom izvještaju. Sljedeći potvrđeni korak mora biti izjava stranaka ili regulatorna prijava s uvjetima transakcije.

Za usporedbu valuacije važan je posljednji poznati ulog: 30 milijuna dolara prikupljenog kapitala i procjena od 127 milijuna. Prijavljenih 375 milijuna ne može se izravno usporediti s prihodom jer Rune ne objavljuje prodaju, broj korisnika ni višegodišnju vrijednost ugovora.