Orange želi potaknuti rast francuskih startupova

Orange je odlučan potaknuti komercijalni rast francuskih startupova. Na godišnjem događaju VivaTech u Parizu operator je predstavio trodijelnu strategiju usmjerenu na nabavu, distribuciju i integraciju u poslovne sustave.

Kompanija je navela da će izravno kupovati od francuskih startupova kada njihova tehnologija odgovara njezinim operativnim i poslovnim potrebama, koristiti vlastitu komercijalnu mrežu za povezivanje tih tvrtki s kupcima iz javnog i privatnog sektora te integrirati odabrane tehnologije u katalog Orange Businessa za poslovne korisnike. Operator tvrdi da time želi ojačati digitalni suverenitet rješavanjem dugogodišnjih prepreka s kojima se mlade francuske tvrtke suočavaju, uključujući duge ugovorne procese, ograničen pristup velikim korporativnim klijentima, manjak komercijalnih referenci i složenost brzog skaliranja tehnologije.

Odvojeno od toga, Orange Ventures, investicijski ogranak grupe, dodao je da će pojačati financiranje startupova koji rade na umjetnoj inteligenciji, oblaku, kibernetičkoj sigurnosti, zdravstvu i obrani, kao dio šireg potiska prema digitalnom povjerenju. Orange je pritom izdvojio nekoliko kompanija s kojima je već surađivao u tom okviru te naveo uspješna partnerstva sa stručnjakom za kibernetičku sigurnost Anozr Way, igračem kružnog gospodarstva Circular Placeom, razvojnim timom za agentički AI H Companyjem i tvrtkom za optimizaciju procesa Kerys. Inicijativa je dio partnerstva operatora s programom French Tech Mission 2030, koji uz podršku države želi pomoći francuskim startupovima da prijeđu iz pilot-projekata u komercijalnu implementaciju.

Glavna izvršna direktorica Orangea Christel Heydemann rekla je da Francuskoj trebaju startupovi sposobni dosegnuti industrijsku razinu, dugoročno održavati svoja rješenja i brzo osvajati tržišta, dodajući da operator želi iskoristiti svoju nabavnu moć, komercijalnu snagu i integracijsko znanje kako bi im pomogao u rastu. Julie Huguet, direktorica French Tech Missiona, dodala je da su pristup kupcima, pouzdani posrednici i jednostavniji prodajni ciklusi ključni za rast startupova. Istaknula je i da partnerstvo s Orangeom može generirati opipljive komercijalne prilike za scaleupove i pomoći stvaranju budućih europskih tehnoloških lidera.

Orangeova strategija važna je jer pogađa upravo onu fazu razvoja u kojoj mnogi europski startupovi zapinju: znaju razviti tehnologiju, ali ne uspijevaju dovoljno brzo doći do velikih kupaca, referentnih implementacija i međunarodnog širenja. U tom smislu model kupi, distribuiraj i integriraj puno je konkretniji od uobičajenih inovacijskih programa koji se često zaustavljaju na mentorstvu ili pilotima. Posebno je važno to što Orange cijelu inicijativu smješta u okvir digitalnog suvereniteta, jer time startupovima daje i širi strateški kontekst, a ne samo komercijalni kanal.

Program French Tech 2030 već okuplja kompanije iz područja poput umjetne inteligencije, kibernetičke sigurnosti, robotike, elektronike i infrastrukture, što pokazuje da Francuska želi graditi duboku tehnološku bazu u ključnim sektorima. Kada veliki operator u to uključi vlastitu nabavu, prodajnu mrežu i poslovni katalog, startup dobiva ono što mu najčešće nedostaje: stvaran ulaz u industriju. Dodatni učinak može doći iz Orange Venturesa, jer ulaganje i tržišni pristup zajedno daju puno veći multiplikacijski efekt od samog financiranja.

To je osobito važno u sektorima kao što su AI, cloud i cyber, gdje su brzina izlaska na tržište i mogućnost skaliranja presudni. Ako se model pokaže uspješnim, mogao bi postati zanimljiv uzor i za druge velike europske telekom operatore i industrijske grupe. Time bi se europski startup ekosustav postupno sve više oslanjao na domaću potražnju i domaće referentne kupce, a manje na rano osvajanje američkog tržišta kao jedinu razvojnu putanju. U konačnici, to je i poruka da digitalni suverenitet neće nastati samo regulacijom, nego i stvaranjem tržišnih mehanizama koji mladim tehnološkim tvrtkama omogućuju rast u Europi.