OpenAI ukinuo Microsoftovu ekskluzivu za prodaju

OpenAI je izmijenio sporazum s Microsoftom kojim je softverski div imao ekskluzivna prava na prodaju njegovih AI modela. Taj potez otvara put AI kompaniji za širenje na konkurentske cloud platforme.

Kompanija je priopćila da izmijenjeni dogovor donosi fleksibilnost, veću izvjesnost i fokus na širu isporuku koristi umjetne inteligencije, uz istodobno otvaranje prostora da obje strane traže nove prilike. "Brz tempo inovacija zahtijeva da nastavimo razvijati naše partnerstvo", objasnio je OpenAI. "Veća predvidljivost u izmijenjenom sporazumu jača našu zajedničku sposobnost da gradimo i upravljamo AI platformama u velikom opsegu."

Microsoft više neće plaćati udio u prihodima na OpenAI proizvode koje preprodaje preko svoje cloud platforme. Dvije su kompanije također ograničile udio prihoda koji OpenAI plaća Microsoftu na vlastitu izravnu prodaju proizvoda. Unatoč resetiranju odnosa, Microsoft ostaje primarni cloud partner proizvođača ChatGPT-a, a njegovi novi proizvodi i dalje će se najprije pojavljivati na Azureu. Softverska kompanija zadržat će i licencu za OpenAI-jevo intelektualno vlasništvo do 2032., ali ona sada više nije ekskluzivna.

Revidirani sporazum otvara put da OpenAI svoje proizvode nudi preko više cloud pružatelja usluga, uključujući i Microsoftova konkurenta Amazon Web Services. Prošle su godine partneri sklopili savez vrijedan 38 milijardi dolara, a potom objavili da zajednički razvijaju AI uslugu koja će biti hostana na AWS-ovoj platformi Amazon Bedrock. Ažuriranje sporazuma slijedi nakon prošlogodišnjeg prelaska OpenAI-ja na profitni model, kojim je rani investitor Microsoft dobio 27-postotni udjel u poslovanju.

Microsoft je prvi put uložio u OpenAI još 2019., obvezujući se na milijardu dolara za razvoj AI sustava na Azureu i postavši njegov ekskluzivni cloud pružatelj. Partnerstvo je dodatno produbljeno 2023., kada je Microsoft uložio još 10 milijardi dolara kako bi OpenAI-jeve modele ugradio u svoje potrošačke i poslovne proizvode. Promjena uvjeta zato nije samo tehnički detalj ugovora, nego znak da se cijelo tržište umjetne inteligencije počinje odmicati od ranijih, gotovo zatvorenih modela partnerstva prema fleksibilnijoj infrastrukturnoj arhitekturi. 

Kako potražnja za računalnim kapacitetom eksplodira, nijedna velika AI kompanija više ne želi ostati previše ovisna o jednom dobavljaču, bez obzira na dubinu postojećeg saveza. Upravo zato OpenAI zadržava Azure kao prvi izlazni kanal za nove proizvode, ali si istodobno osigurava mogućnost da kapacitet, dostupnost i komercijalne modele traži i kod drugih hyperscalera. To je važno i zbog kupaca, jer veliki enterprise korisnici sve češće žele AI usluge u okruženju koje je već usklađeno s njihovom cloud strategijom, regulatornim obvezama i geografski raspoređenim podatkovnim centrima. 

Revidirani sporazum tako otvara prostor za šire tržišno pozicioniranje OpenAI-ja, ali i smanjuje mogući antimonopolski pritisak koji bi se s vremenom mogao vezati uz preusku povezanost jednog modelskog dobavljača i jednog cloud operatera. Za Microsoft to nije poraz, nego prilagodba novoj fazi tržišta u kojoj primarna prednost više nije isključivost, nego dubina integracije s proizvodima, developer alatima i poslovnim korisnicima. Azure time i dalje zadržava iznimno snažnu poziciju jer je duboko ugrađen u Copilot, poslovni softver i čitav Microsoftov enterprise portfelj. Istodobno AWS, Google Cloud i drugi veliki igrači dobivaju prostor da napredne OpenAI usluge ponude u vlastitim ekosustavima, što će dodatno zaoštriti konkurenciju u AI infrastrukturi. U pozadini svega je jednostavna poslovna logika, računalni kapacitet i pristup čipovima postali su presudni resursi, pa fleksibilnost opskrbe dobiva gotovo istu važnost kao i kvaliteta samog modela. 

Ovakav razvoj događaja potvrđuje i da će se buduća vrijednost AI tržišta stvarati na spoju modela, oblaka, podatkovnih centara i distribucije, a ne samo u laboratorijima. Zato izmjena sporazuma između OpenAI-ja i Microsofta označava početak zrelije faze partnerstva u kojoj obje strane pokušavaju sačuvati bliskost, ali bez ograničenja koja su vrijedila u ranijem, mnogo jednostavnijem tržišnom okruženju.