Comping otvara novu fazu rasta

Izdanje mini obveznice za Comping označava novu fazu u razvoju kompanije koja iza sebe ima četiri desetljeća prisutnosti na ICT tržištu. Za Comping to nije potez iz nužde niti instrument stabilizacije, nego način da se ubrza rast i iskoriste prilike koje se otvaraju u Hrvatskoj i na inozemnim tržištima, ističe za ICTbusiness Media – ICTbusiness.info ističe Alojzije Jukić, predsjednik Uprave Compinga.

U razgovoru objašnjava zašto je kompanija upravo sada odlučila posegnuti za ovakvim oblikom financiranja i što joj donosi trogodišnja predvidivost uz fiksnu kamatnu stopu. Sredstva su prije svega namijenjena razvoju vlastitih proizvoda i rješenja, jačanju međunarodnog nastupa te širenju suradnje s partnerima i korisnicima izvan Hrvatske. Poseban naglasak stavljen je na utility sektor, energetiku, digitalizaciju mreža, smart metering, analitiku, dashboarde i rješenja povezana s modernizacijom energetskih sustava.

Jukić pritom naglašava da zapošljavanje neće biti agresivno, nego selektivno i vezano uz konkretne projektne potrebe, produktivnost i povrat investicije. Comping do kraja 2028. želi dosegnuti i stabilizirati razinu od oko 50 milijuna eura godišnjeg prihoda, nakon što je 2025. završio na približno 42 milijuna eura. Uspjeh ovog financijskog iskoraka mjerit će se kroz rast profitabilnosti, jačanje vlastitog portfelja rješenja, rast izvoza i veći udio proizvoda s dodanom vrijednošću u ukupnom poslovanju. Širi kontekst pokazuje kako Comping želi ostati multisegmentna ICT kompanija, ali s jasnijim fokusom na vlastita specijalizirana rješenja, podatkovne i analitičke platforme, cloud infrastrukturu i usluge podatkovnih centara.

Compinmg je krenuo u izdanje mini obveznice – što znači i zašto sada?

Izdanje mini obveznice za Comping predstavlja važan razvojni iskorak i potvrdu povjerenja financijskog tržišta u ovom slučaju Erste banke s kojim surađujemo dugi niz godina u stabilnost i perspektivu našeg poslovanja. Ono nam omogućuje dodatnu razinu financijske fleksibilnosti koja je ključna za daljnju provedbu razvojnih planova i ubrzanje strateških inicijativa.

U današnjim tržišnim okolnostima iznimno je važno imati dobru financijsku poziciju, odnosno raspoloživa sredstva na računu koja omogućuju brzu reakciju na svakodnevne promjene na tržištu. Te promjene su posljedica poremećaja u opskrbnim lancima i kretanja cijena, a upravo takva fleksibilnost omogućuje nam da brzo reagiramo i amortiziramo dio tih utjecaja.

U odnosu na klasično kreditiranje, koje svake godine s bankama dogovaramo kroz kreditne okvire za redovno poslovanje, ovdje je riječ o instrumentu koji je definiran na tri godine, uz fiksnu kamatnu stopu koja nije vezana uz promjene Euribora ili drugih tržišnih parametara. To nam daje jasnu predvidivost u sljedeće tri godine i veću fleksibilnost u upravljanju poslovanjem.

Dijelom to mijenja i naš financijski pristup jer se dodatno otvaramo prema tržištu kapitala. To nam donosi veću prepoznatljivost i otvara prostor za buduće iskorake u tom smjeru.

Kad govorimo o namjeni sredstava, ne govorimo o stabilizaciji poslovanja jer je naše poslovanje dugoročno stabilno. Prvenstveno govorimo o korištenju prilika, ubrzanju rasta i daljnjoj ekspanziji na inozemna tržišta s rješenjima i uslugama koje razvijamo i planiramo razvijati u narednim ciklusima.

Za što će biti namijenjena sredstva?

Jedan od ključnih segmenata je razvoj vlastitih proizvoda i rješenja. U tom kontekstu smo već aplicirali i za druge izvore financiranja, sudjelovali smo na IRI natječaju gdje je potvrđena odluka o dodjeli sredstava. Očekujemo uskoro i formalno ugovaranje tog projekta, koji se odnosi na razvoj novih rješenja u energetskom segmentu. To je područje koje želimo dodatno pozicionirati i u našem nastupu na stranim tržištima.

Paralelno već provodimo aktivnosti internacionalizacije. Tijekom 2025. godine krenuli smo s jačim nastupom na međunarodnim sajmovima, što se u 2026. dodatno intenziviralo i nastavit će se i dalje. Uz to, širimo suradnju s kompatibilnim partnerima na inozemnim tržištima, ali i direktnu komunikaciju s potencijalnim korisnicima.

Kad govorimo o korisnicima, primarni fokus je utility sektor, odnosno energetika. Tu vidimo najjasniji prostor za rast. Riječ je o srednjenaponskim i niskonaponskim mrežama, rješenjima koja uključuju softverske komponente, ali i hardverske kroz naše partnere. To obuhvaća praćenje rada trafostanica, smart metering, sustave izvještavanja, dashboarding, pripremu za billing i širi proces digitalizacije energetskih sustava.

Zapošljavanje ne planiramo vezati uz ova sredstva. To je dio redovnog poslovnog rasta. Ne idemo u agresivno širenje broja zaposlenih, nego selektivno, prema realnim potrebama projekata i uz jasne kriterije povrata investicije, bilo da se radi o ljudskim resursima ili tehnologiji.

Kako mjerite uspješnost do 2029.?

Uspješnost izdanja mini obveznice mjerit će se kroz jasno definirane poslovne i financijske pokazatelje koji su izravno povezani s našom razvojnom strategijom. Primarni cilj nije držanje sredstava, već njihova aktivna uporaba u ubrzanju rasta, jačanju vlastitog portfelja rješenja i širenju na međunarodna tržišta. U tom smislu, ključni pokazatelj uspješnosti bit će doprinos rastu profitabilnosti, prije svega kroz povećanje EBIT-a.

Naš cilj je da kroz ovih 5 milijuna eura u trogodišnjem razdoblju ostvarimo rast EBITA-e od barem 2,5 milijuna eura.

Uz financijske pokazatelje, pratimo i širu sliku – rast prihoda, povećanje udjela izvoza i jačanje vlastitih rješenja u ukupnom poslovanju. Na razini planiranja, uvijek radimo i godišnje i srednjoročne projekcije. Naš plan rasta do 2029. već postoji i dijelom je povezan s ovim financiranjem, ali ne isključivo. Cilj nam je dosegnuti razinu velikog poduzeća po prihodu.

Ako gledamo Comping kao entitet, 2025. godinu smo završili na oko 42 milijuna eura prihoda. Naš cilj je do kraja 2028. dosegnuti i stabilizirati razinu od oko 50 milijuna eura godišnjeg prihoda. U našoj industriji zadržavanje pozicije bez rasta zapravo nije stabilnost – rast je nužan kako bi se pozicija održala.

Dolazak ne tržište kapitala, hoće li ovo biti početak?

Otvaramo se prema tržištu kapitala u strukturiranijem smislu. Učinke ove obveznice pratiti ćemo kontinuirano, ne samo na kraju trogodišnjeg razdoblja, nego već i u prvoj godini. Na temelju tih rezultata vidjet ćemo kako model funkcionira u praksi i koliko doprinosi ubrzanju poslovanja.

Ako se pokaže da model odgovara našim potrebama, sigurno ćemo razmatrati njegovo daljnje korištenje. To može uključivati i nova izdanja, različite strukture instrumenata, ali i širi pristup tržištu kapitala.

Naravno, to ne isključuje ni druge oblike financiranja koji su dostupni i koji mogu biti optimalni u različitim fazama razvoja.

Koji je strateški smjer Compinga?

Comping se i dalje razvija kao multisegmentna ICT kompanija, bez strateške orijentacije na jedan dominantan poslovni model. Integracijski projekti ostaju važan dio našeg portfelja, ali sve veći fokus stavljamo na razvoj vlastitih rješenja, koja vidimo kao ključni pokretač budućeg rasta.

Poseban naglasak je na podatkovnim i analitičkim rješenjima, koja kombiniramo s postojećim platformama naših strateških tehnoloških partnera, kao i na rješenjima iz domene cloud infrastrukture i usluga podatkovnih centara. Ta kombinacija vlastitog razvoja, integracije i infrastrukturnih kapaciteta čini osnovu našeg budućeg pozicioniranja.

Ne vidimo se primarno kao kompaniju koja se transformira iz domaćeg u regionalnog ili globalnog igrača kroz ekstenzivno širenje volumena ili broja zaposlenih. Naš cilj je izgraditi specijaliziranu tehnološku poziciju u jasno definiranim segmentima, uz selektivno širenje na tržišta gdje možemo ostvariti stvarnu dodanu vrijednost kroz partnerstva i specifična tehnološka rješenja.

U tom kontekstu, i rast zaposlenih promatramo isključivo kroz prizmu produktivnosti i projektnih potreba. Očekujemo daljnji rast ljudskih resursa, ali kontrolirano i proporcionalno rastu poslovanja, uz naglasak na specijalizirane profile i povećanje ukupne efikasnosti organizacije. Fokus nije na kvantitativnom širenju, nego na jačanju kompetencija i sposobnosti isporuke kompleksnih rješenja.

Što se tiče rizika, pa oni su sastavni dio industrije u kojoj djelujemo. Međutim, naša dugogodišnja prisutnost na tržištu, 40 godina,  i sposobnost prilagodbe tehnološkim promjenama daju nam stabilnu osnovu za upravljanje tim rizicima.

Dodatno, razvoj našeg brenda i prepoznatljivosti izravno utječe i na našu sposobnost privlačenja i zadržavanja stručnjaka, što smatramo jednim od ključnih faktora održivog rasta. Tehnološke promjene pritom ne doživljavamo kao prijetnju, već kao konstantu koju definira industriju i koja zahtijeva kontinuiranu prilagodbu.