Burra želi okrupniti regionalni sektor IT usluga

Burra je nastala kao odgovor na pitanje može li se regionalni sektor IT usluga okrupniti bez gubitka poduzetničke energije kompanija koje su ga izgradile. Iako je prvi korak napravljen u Hrvatskoj, ambicija platforme od početka nije bila ograničena na domaće tržište. Sven Marušić, CEO Burre, objašnjava da je cilj stvoriti širu platformu za jugoistočnu Europu, s primarnim tržišnim fokusom na zapadnu Europu i Sjedinjene Američke Države.

„Ideja nije bila gradnja samo hrvatskog tržišta, nego okrupnjavanje regionalne servisne IT industrije“, ističe za ICTbusiness Media - ICTbusiness.info & ICTbusiness TV Sven Marušić, CEO Burre. Hrvatska je, kaže, bila prirodan početak jer su prve partnerske kompanije koje su ušle u koncept Burre bile iz Hrvatske ili su imale operativnu poveznicu s Hrvatskom. To je olakšalo početne integracijske procese, ali ne određuje konačan doseg platforme.

Burra je pokrenuta uz podršku Provectus Capital Partnersa, a prve kompanije koje su ušle u platformu su Devōt, Tacta i CoreLine. Marušić objašnjava da svaka od njih donosi drukčiji profil. Tacta je povezana s poslovanjem u Belgiji, Zagrebu i Bosni i Hercegovini te je snažno usmjerena na financijski sektor, pri čemu većina prihoda dolazi iz Belgije. CoreLine opisuje kao tvrtku za softversko inženjerstvo koja je vrlo rano i snažno prihvatila AI kao alat u svom radu. Devōt je zagrebačka tvrtka za softversko inženjerstvo s prihodima iz SAD-a, ponajprije iz zdravstvenog sektora.

U prvoj fazi Burra ne ide u agresivnu integraciju. Kompanije nastavljaju raditi ono što su radile i prije ulaska u platformu, dok Burra pomaže ondje gdje može, a ne miješa se ondje gdje bi mogla naštetiti postojećem poslovanju. Marušić naglašava da su integracijski procesi osjetljivi i da ih ne treba administrativno forsirati. Logika je da veličina, prodajne sinergije i novi projekti postupno približe ljude, procese i kompetencije.

Dugoročni cilj ipak nije labava grupa zasebnih firmi. Marušić kaže da Burra želi ići dublje od modela u kojem se kompanije samo okupe pod zajedničkim vlasničkim kišobranom. „Cilj nam je da za pet godina na tržištu postoji jedna Burra“, kaže. To ne znači da će se identiteti i kompetencije članica izbrisati preko noći, nego da bi one postupno trebale postati sastavnice jedne konsolidirane kompanije.

Razlog za takav smjer jest tržišna veličina. Pojedinačne tvrtke za IT usluge često su premale da bi ih veliki međunarodni klijenti ozbiljno razmatrali. Kao dio veće platforme mogu dijeliti reference, certifikate, ekspertizu i prodajne kanale. Mogu se javljati na projekte koji bi za svaku od njih zasebno bili preveliki te postati konkurentnije na vanjskim tržištima. Marušić vjeruje da će upravo novi projekti prirodno ubrzati integraciju.

Burra pritom nije platforma rizičnog kapitala. Ne traži startup kompanije koje tek trebaju dokazati poslovni model niti produktne tvrtke čiji se rast temelji na vanjskom financiranju i očekivanju globalnog proboja jednog proizvoda. Fokus je na postojećim profitabilnim kompanijama, ponajprije uslužnim, koje već imaju dokazan model, organski rast i potencijal da u većem sustavu rastu još brže. „Tražimo firme koje imaju dokazani poslovni model i koje bi rasle same od sebe“, objašnjava Marušić.

Posebnost modela jest i vlasnička struktura. Osnivači i vlasnici kompanija koje se priključuju platformi postaju suvlasnici Burre. Time ne izlaze iz poduzetništva, nego ga nastavljaju u novom okviru. „Za sve osnivače koji su se priključili, ovo je nastavak poduzetničkog puta“, kaže Marušić. Oni nisu postali zaposlenici neke korporacije, nego sudionici veće platforme u kojoj je značajan dio njihove imovine vezan uz uspjeh zajedničke priče.

Zbog toga je usklađenost poslovne kulture jedan od najvažnijih kriterija. Burra okuplja snažne pojedince koji su već stvorili vrijedne kompanije i navikli su donositi odluke. Izazov je stvoriti okruženje u kojem će ostati motivirani, osjećati da mogu nastaviti graditi i u kojem će veća organizacija pojačati, a ne ugušiti njihovu poduzetničku energiju. Marušić priznaje da to nije jednostavan zadatak, ali ga vidi kao najvažniji preduvjet za sljedeću fazu rasta Burre.