Pripremite se za pregovaranje

Pripremite se za pregovaranje
Fotolia

Kada su ugovori i sporazumi dobro definirani i svaka strana razumije i odobrava sve detalje, pregovaranje nije problem. S druge strane, kada se stranke ne mogu složiti s uvjetima ugovora ili su u sporu, pregovaranje postaje važno u postizanju kompromisnog rješenja. Kada stranke počnu pregovarati, važno je razumjeti sljedeće korake kako bi se postigao pozitivan rezultat.

Priprema - prije ulaska u pregovarački proces, svaka stranka treba se temeljito pripremiti, bez obzira na situaciju. To znači da treba proučiti materiju i razumjeti sve  pojedinosti oko kojih će se pregovarati.

Povjerenje - proces pregovaranja ide puno brže kada obje strane imaju međusobno povjerenje. Iskrenost i etičnost su najvažnije karakteristike koje trebaju prevladavati kod povjerenja.

Alternative - kada stranke uđu u pregovore, moraju postojati i alternativna rješenja. Bez njih nema napretka ni rezultata.

Komunikacija - otvorena i iskrena komunikacija je neophodna ako se proces pregovora želi uspješno privesti kraju.

Pregovori trebaju završiti win-win situacijom i stranke se moraju složiti kako će poštovati dogovoreno.