Kako se prestati brinuti i zavoljeti poslovno umrežavanje

Uspostava i održavanje kvalitetne poslovne mreže je jedna od temeljnih osobina koje su neophodne za uspješno poduzetništvo - budući da se na taj način najučinkovitije susreću potencijalni klijenti, partneri i kontakti, a koji su neophodni za daljnji razvoj poduzeća.

Bilo na temelju nekih osobnih neugodnih iskustava ili nedovoljnog znanja, činjenica je da dosta ljudi pri spomenu na networking odmah dobije sliku neiskrenih ljudskih odnosa koji iza srdačnih i društvenih gesta, poput rukovanja i neobaveznih razgovora, zapravo kriju podlu rabotu kojoj je jedini cilj ostvariti vlastitu kratkoročnu dobit, bez obzira na posljedice koje će to proizvesti za ostale. Stvar je u tome da ne treba tako misliti, budući da poslovno umrežavanje ne može biti uspješno i kvalitetno ukoliko se radi na "trulim temeljima".

Ukoliko ste napravili taj prvi korak i zaključili da networking ipak nije bauk, sljedeća stvar koju trebate napraviti jest naučiti kako se kvalitetno, uspješno i iskreno umrežavati. Naime, dosta ljudi koji pohode networking događaje zapravo ne znaju kako to dobro raditi. Jer, nije samo riječ o upoznavanju novih ljudi, već o provedbi plana kojim se stvaraju poslovni partneri ili preko postojećih upoznaju novi. Stoga je najbolje stvoriti okvirni plan - preispitati se što se zapravo želi postići, koliko se novih kontakata po događaju želi upoznati, saznati gdje se održavaju najbolji skupovi koji omogućuju umrežavanje, identificirati koji kontakti i koje tvrtke u najboljoj mjeri odgovaraju potrebama vlastite, i slično.

Prilikom sudjelovanja na događajima treba paziti na nekoliko stvari kako bi se plan što kvalitetnije proveo u djelo. Jedan od ciljeva kojeg si je dobro zadati jest da prilikom svakog networking događaja upoznate barem pet ili više novih ljudi. Stoga se odvažite i pristupite ljudima koje ne poznajete te budite susretljivi prema novopridošlicama. U suprotnom riskirate da se uvijek nalazite i komunicirate s uskim krugom poznanika, a što svakako nije umrežavanje, odnosno širenje poslovne mreže.

Također svakog mjeseca nije loše iskušati po jednu novu grupu, skupinu, organizaciju ili udrugu koja može biti od poslovne pomoći - npr. gospodarsku komoru, sportski klub, računalnu radionicu, dobrotvorno društvo, organizaciju poduzetnika i slično - i procijenite koja od njih vam najviše osobno i poslovno odgovara. Na svaki od ovakvih događaja svakako nosite svoje posjetnice (pa čak i u slobodno vrijeme)! Jer, nikada ne znate kada možete upoznati nekoga tko će biti zainteresiran za poslovno partnerstvo. Zašto ulica, crkva, trgovina ili biciklistička staza također ne bi bili mjesto za "slučajni" networking?

Ukoliko ste već sudjelovali na konferencijama ili nekim drugim networking događajima, sigurno ste primijetili da neki uzvanici znaju sjediti za stolom - sami - i besciljno gledati u prazno, čekajući na početak programa, ručka ili zakuske. To je vrlo loše uloženo vrijeme, budući da se od umrežavanja u takvim situacijama ne događa ni "u".

Iako je to u našoj prirodi, svakako se pokušajte othrvati potrebi da se uvijek sjednete za stol na kojem se nalazi poznato društvo. Možda se time odričete ugodnog vremena koje bi proveli u čavrljanju s poznanicima, no, time si ujedno ne ograničavate prilike, budući da imate šansu upoznati nove ljude. Na kraju krajeva, s prijateljima i poznanicima se uvijek možete naći i pričati naknadno, nevezano uz događaj kojeg ste namijenili umrežavanju.

U svakoj prilici budite iskreno otvoreni i prijateljski - na kraju krajeva sve osobe koje se nalaze na ovakvom događaju žele dobiti i pružiti neku vrijednost, a to je znatno jednostavnije napraviti ako svi pomažu svima. Stoga pristupajte novopridošlicama i osobama koje ne poznajete i upoznajte ih s ljudima koje znate, budući da je networking dvosmjerna komunikacija.

Nemojte nikada očekivati da ćete s ovakvih događaja izaći s gomilom novih kontakata i veza ukoliko i sami niste bili velikodušni i sudjelovali u povezivanju drugih ljudi. Takav odnos i predanost je teško ne zamijetiti što će poslovna zajednica koje ste član u svakom slučaju znati cijeniti.