MWC 2014: Domaći startupi zadovoljni Barcelonom

Domaći startupi, njih tri DriveAngel, DaShef i Supranet uz pomoć HGK i stigli su do Barcelone, dok je Fojo zbog nekih nepredviđenih okolnosti u posljednji tren, iako je sve i organizirano u posljednji tren odustao. Kako smo na sajmu razgovarali s našim startuperima njihova je zajednička ocjena kako se u Barcelonu trebalo doći, a s time se slažu i predstavnici drugih tvrtki kao što su InfoSIT, Vestigo, TIS-OIS i Combis, te Hyperactive.

„Nastup uz još nekolicinu informatičkih tvrtki iz Hrvatske na najvećem događaju u telekomunikacijskoj branši u svijetu, da ne kažem kao jedan od četiri pobjednika najboljih hrvatskih startup projekata od strane HGK, donijelo nam je mnogo ponosa i još više upornosti da nastavimo u tom istom smjeru. Možemo reći da nam se smiješi lijepa budućnost, jer je ovo bila odskočna daska širenja u internacionalnom smislu i ostvarivanja partnerstva s tvrtkama istih vizija“, ističe Damir Špirelja, direktor Supraneta.

Prema njegovim riječima priliku za predstavljanje dobili smo s unaprijed dogovorenim sastancima organiziranima u sklopu Brokerage eventa, no mogu potvrditi da je još veća zainteresiranost bila rezultat same popraćenosti uspjeha našeg projekta.

„Veliku zainteresiranost imali smo od tvrtki orijentiranih na proizvode i usluge u telekomunikacijama, od tvrtki koje u svojem vlasništvu imaju skupocjenu opremu i čije svakodnevno poslovanje uvelike ovisi o dostupnosti sustava. Njima je sama mobilna aplikacija i mogućnost daljinskog upravljanja najviše privukla pažnju; spoznaja da putem mobitela mogu kontrolirati pristup u zaštićene prostorije ili pratiti trenutno stanje sustava putem različitih senzora“, objašnjava Špirelja.

Također, najviše zainteresiranosti imali od tvrtki koje su same na svojoj koži osjetile havariju prestanka rada IT sustava i ogromnih troškova vezanih uz to. Špirelja ističe kako su bili ugodno iznenađeni s mogućnostima našeg sustava, jer su do sada uvijek imali problema sa prilagodbama postojećoj infrastrukturi i ogromnim troškovima implementacije i održavanja takvih sustava.

„Najviše pohvala dobili smo na samu integraciju ključnih stavki koje sustavi s kojima su se oni dosada susretali nisu imali, a to je kontrola pristupa, nadzor uvjeta rada, mjerenje potrošnje električne energije, video nadzor i upravljanje vanjskim uređajima. S cjelokupnim rezultatom u drastičnom smanjenju troškova održavanja i pravovremenom obavještavanju putem email poruke ili SMS. Imamo kvalitetan proizvod na koji je uloženo puno godina rada i krajnji cilj nam je Supracontrol napraviti prepoznatljivim hrvatskim izvoznim proizvodom - predstaviti sebe kao uspješnu hrvatsku priču“, zaključuje Špirelja.

Unatoč kratkom vremenu koje smo imali za pripremu i dogovaranje sastanaka, uspjeli smo dogovoriti desetak sastanaka, na kojima smo prezentirali naš proizvod, digitalni meni za restorane i barove, ali i nas kao developersku tvrtku, zainteresiranu za outsourcing, pojašnjava jedna od članica tima DaShef Martina Ptiček i dodaje kako je odaziv za naš proizvod je izuzetno pozitivan, razgovarali smo sa tvrtkama koje nude komplementarne proizvode te koji bi mogle postati naši partneri.

„Budući da je naš proizvod spreman za tržište, trenutno nam je od velikog interesa pronaci partnere za prodaju te je svakako pozitivno što smo ovdje uspjeli ostvariti kontakte, koji nam potencijalno mogu otvoriti vrata za pristup na globalno tržište“, objašnjava Martina Ptiček.

„Što se pak tiče samog sajma, nevezano uz sastanke, on je svakako mjesto na kojem je potrebno biti. Bilo bi poželjno kada bi i hrvatska imala svoj štand na kojem bi se mogli prezentirati hrv proizvodi, neosporno je kako u hrv postoje tvrtke koje rade kvalitetne proizvode, što uostalom dokazuju i sve tvrtke koje su pobijedile na ovom HGKovom natječaju. Ovako bez štanda, s obzirom na veličinu sajma, teško je, skoro pa nemoguće, kvalitetno prezentirati proizvod“, ističe Martina Ptiček.

Prema njezinim riječima  svakom slučaju, iskustvo i sajma i sastanaka je pozitivno, već sada razmišljaju o pojavljivanju na sajmu i sljedeće godine, te se nadaju da će uspjeti u toj namjeri, kako bi se predstavili širem krugu potencijalnih partnera, poput primjerice teleoperatera i ostalim tvrtkama koje su u potrazi za rješenjima koje bi nudili svojim klijentima.

I Vlatko Fras iz DriveAngela slaže se s takvim ocjenama te potvrđuje zainteresiranost potencijalnih partnera, ali i dobre sastanke, no ono što napominje je da konkretnih rezultata nema ali i da je to očekivano jer su ovo predstavljanja i stvaranje potencijalnih partnerstava.

Ono što je što je sigurno je da i ministarstva i HGK već sada moraju krenuti u stvaranje vizije za slijedeću godinu jer mnoge države imaju vlastite velike izložbene prostore i tvrtkama kroz njih omogućuju vrlo jednostavan nastup na sajmu. Potrebno je međutim već danas, posljednjeg dana sajma dogovarati MWC 2015. godine koji će se održati ponovno u Barceloni kraje veljače slijedeće godine od 2.-5 ožujka 2015. godine.