IBM dobio novog velikog partnera u Hrvatskoj Avnet Technology Solutions

IBM dobio novog velikog partnera u Hrvatskoj Avnet Technology Solutions

Na hrvatsko tržište stiže novi veliki IBM partner Avnet Technlogy Solutions i o njihovim planovima direktorom kompanije za Mađarsku i prvim čovjekom za JIE regiju u koju spada i Hrvatska Peterom Barthom. On smatra kako hrvatsko tržište u okviru EU pruža veliku mogućnost rasta i ima veliki potencijal razvoja te da se u to tržište isplati ulagati.

Što očekujete u 2015. godine od nastupa na hrvatskom tržištu?

Avnet Technology Solutions je proširio svoj odnos s IBM-om. Kao dio novog sporazuma o distribuciji, IBM je odabrao kompaniju Avnet kako bi pospješio rast poslovanja širom jugoistočne Europe (SEE). Ovo je značajan program širenja kojim se oslanja na već uspostavljenu suradnju s IBM-om i omogućuje Avnetu da ostvari veće prisustvo u regiji koja obuhvaća 12 tržišta u srednjoj i jugoistočnoj Europi, od kojih je na 10 tržišta Avnet prvi put prisutan. U pitanju su sljedeća tržišta - Albanija, Bosna i Hercegovina, Bugarska, Crna Gora, Hrvatska, Kosovo, Mađarska, Makedonija, Moldavija, Rumunjska, Srbija i Slovenija.

Avnet je u regiji CIE započeo s radom od nule, a tijekom prethodnih više od 10 godina smo ostvarili organski rast i postali jedan od ključnih “igrača“ u svim zemljama srednje i istočne Europe na polju pružanja rješenja i distribucije s dodatnom vrijednošću.

Hrvatsko tržište u okviru EU pruža veliku mogućnost rasta i ima veliki potencijal razvoja. Mi smatramo da se isplati ulagati na ovom tržištu. Kao globalni distributer rješenja, posvećeni smo postizanju bržeg uspjeha naših partnera i nudimo usluge i rješenja od suštinske važnosti za poslovanje, u rasponu od data centra do pružanja partnerima isplativih pristupa u prepoznavanju i korištenju mogućnosti visokog rasta na ključnim tržištima uz vrhunske tehnologije. Željeli bismo da sljedeće godine učvrstimo ovu poziciju u Hrvatskoj, kao i na ostalim tržištima na koja ulazimo. Željeli bismo ostaviti dobar utisak i postati jedan od vodećih distributera na tržištu.

Koji su to konkretni proizvodi i rješenja koja će te ponudu na hrvatskom tržištu, koji su najvažniji industrijski segmenti...

Ove godine započinjemo sa portfoliom usluga koje obuhvaćaju hardver i softver usluge i proizvode IBM, kao i Avnet usluge obuke pod nazivom Avnet Akademija. Planiramo snažna ulaganja na ovom tržištu, a ako budemo imali dobre reakcije na ponudu i vrijednosti koje pruža Avnet, nastavit ćemo ulaganje i širenje našeg portfolia u budućnosti. U planu nam je suradnja s kompanijom Lenovo, od 1. siječnja naredne godine.

Vjerujemo u fer poslovanje, međusobno povjerenje i stvaranje dugoročnih partnerstava.  Avnet je započeo s radom u regiji srednje i jugoistočne Europe prije deset godina, a za to vrijeme smo ostvarili organski rast i postali jedna od najvećih kompanija u svim zemljama ove regije na polju rješenja, usluga i distribucije s dodatnom vrijednošću.

Zahvaljujući iskustvu i znanjima stečenim širom svijeta, Avnet Technology Solutions (Avnet TS) će svojim partnerima ponuditi brojne novosti i unaprjeđena rješenja. Imat ćemo lokalne predstavnike kompanije Avnet u Hrvatskoj, koji će surađivati s iskusnim timom iz naše centrale u Mađarskoj. Uz pomoć naših partnera, vjerujemo da ćemo dodatno ojačati suradnju između kompanija Avnet i IBM i donijeti istinsku dodatnu vrijednost, stvarajući snažna međusobna partnerstva.

Mi nudimo sveobuhvatna financijska rješenja i planiranje budžeta, ugovore u okviru Foruma za upravljanje Internetom (IGF), alternativne mogućnosti financiranja, fleksibilne kredite koji mogu biti značajni za manje distributere itd. Osim toga, u našoj ponudi je i tim za usluge iz domena hardvera i softvera,  marketinga i drugih usluga, što nam daje priliku da stvaramo nove poslovne mogućnosti i poticaje za podršku našim poslovnim partnerima. Naš poslovni plan obuhvaća ostvarivanje stabilne i dugoročne suradnje s našim partnerima, zasnovane na međusobnom povjerenju i pružanju vrhunskih savjetodavnih usluga koje će im pomoći da unaprijede poslovanje u svijetu suvremene tehnologije.

Hoćete li se fokusirati samo na velike hrvatske tvrtke ili je plan pristupiti i malim i srednjim?

Na početku, poslovni partneri IBM-a će svakako biti naši prvi partneri. Budući da Avnet TS (Avnet Technology Solutions) ima široku ponudu,  mi također želimo surađivati s drugim IT firmama u zemlji. Kroz mrežu naših partnera, pružat ćemo usluge učenja za svoje krajnje korisnike i druge partnere. Avnet je kompanija posvećena distribuciji i mi se nikada ne fokusiramo na uspostavljanje odnosa sa krajnjim korisnicima, već na izgradnju partnerskih odnosa, tako da ćemo samo surađivati s našim partnerima i pomagati im da ostvare brži rast poslovanja.

Koji su vam glavni konkurenti na hrvatskom tržištu?

Zapravo, mi ne gledamo na lokalne distributere samo kao konkurenciju, kako bi se moglo očekivati, već smo uvijek otvoreni za dijalog i suradnju, uz uzajamno povjerenje i kredibilitet. Sretni smo što su nas, nakon prvih najava našeg dolaska na tržište, neki lokalni distributeri pozvali kako bismo razgovarali o mogućoj suradnji koja se odnosi na neke posebne proizvode i niše u našoj ponudi koje pružamo zahvaljujući globalnoj mreži koju imamo. Na primjer, mi smo najveći distributeri Red Hat softvera i već smo ranije, preko Austrije, prodavali neke licence i u Hrvatskoj. Iskreno, nakon prvih razgovora, pronašli smo neke točke gdje smo više komplementarni nego što smo konkurentni. Namjeravamo nastaviti ove razgovore, jer smo uvijek otvoreni za zdravo i fer nadmetanje na svakom tržištu.