Dujmović: Samo u prvih sedam mjeseci ove godine rast je veći od 35 posto

Dujmović: Samo u prvih sedam mjeseci ove godine rast je veći od 35 posto
Dražen Tomić / Tomich Productions

Hrvatske IT tvrtke snažno su okrenute izvozu, što govori i analiza ICTbusiness.info koju smo proveli zajedno s tvrtkom Bisnode i portalom Poslovna.hr koja pokazuje da izvoz raste, a među najuspješnijim tvrtkama je i tvrtka Span. Upravo zbog toga razgovarali smo s jednim od osnivača Spana i predsjednikom Uprave Nikolom Dujmovićem koji ističe da bi bili uspješni u izvozu morate biti konkurentni i to znanjem cijenom i proizvodnjom.

Nova cloud rješenja, ističe Dujmović, osiguravaju konkurentnost jer briše klasičnu teritorijalnu prednost lokalnim igračima i omogućuje kompanijama kao što je naša doslovno globalni doseg.

SPAN jedan je od vodećih domaćih informatičkih izvoznika. To ste uspjeli dugotrajnim radom, što je sve bilo potrebno kako bi se izvoz povećao?

Za izvoz je potrebno prije svega biti konkurentan na međunarodnom tržištu, znanjem, cijenom ili proizvodom. Većina naših međunarodnih klijenata su s mnogo razvijenijih tržišta od našega, a mi im prodajemo rješenja iznadprosječne kvalitete a cjenovno konkurentna. Cloud nam osigurava konkurentnost jer briše klasičnu teritorijalnu prednost lokalnim igračima i omogućuje kompanijama kao što je naša doslovno globalni doseg.

Kakvom ocjenjujete 2017. odnosu na 2016. godinu?

Nama je 2017. godina super jer smo protekle dvije godine značajno investirali u rast kapaciteta i nove proizvode. Samo u prvih 7 mjeseci smo rasli više od 35% u odnosu na 2016. u istom periodu.

S obzirom na rast obima posla na koji način Span  može doći do novi zaposlenika i na koji način ćete i ove godine privući studente s domaćih fakulteta?

Snalazimo se na razne načine, nema jedinstvene formule kojom bi mogao odgovoriti na ovo pitanje. U svakom slučaju, Hrvatska i dalje ima genijalnih talentiranih ljudi koji završavaju fakultete i vrijedni su članovi organizacije, na žalost država ne radi dovoljno da promjeni i poboljša situaciju i tako desetljećima.

Među vodećim tvrtkama u Hrvatskoj u IT sektoru  veliki je broj članica Hrvatske udruge nezavisnih izvoznika softvera. Što biste preporučili svima onima koji žele izaći na svjetsko tržište što je sve potrebno kako bi se to ostvarilo?

CISEx je super organizacija kojoj je cilj prije svega da predstavlja izvoznike softvera i ohrabri one koji još nisu izvoznici. Sto članova CISExa - sto priča o izvozu, ali mislim da je svima koji su uspješni u izvozu zajedničko - jasan tehnološki fokus, znanje, kvaliteta, realna cijena i na kraju ustrajnost. To su komponente koje čine međunarodnu konkurentnost.

Mislite li da hrvatske tvrtke mogu biti konkurentne svojim rješenjima uslugama i znanjima prije svega na europskom ali na svjetskom tržištu?  Mnogi zaboravljaju da su hrvatske tvrtke male u odnosu na one u drugim europskim zemljama, kako to izbjeći i da li postoji mogućnost klasterizacije odnosno zajedničkog sudjelovanje na tržištu?

Osobno u IT klastere ne vjerujem. Možda klasteri oko konkretnog proizvoda/projekta ali generalno ne vjerujem. Naša industrija se prebrzo mijenja da bi se moglo zajednički navigirati. Danas je veličina tvrtke na međunarodnom tržištu manje važna nego ikada prije, jer se i projekti rade u manjim opsezima, brže i to omogućuje i malima da budu konkurentni. Cloud, mobile omogućuje da sjedite u Osijeku a prodajete u južnoj Africi.

Problem konkurentnosti hrvatske IT industrije je dobrim dijelom i problem naše porezne i državne nepolitike, moram to tako reći jer porezne i druge barijere radikalno smanjuju konkurentnost na međunarodnom tržištu. Premalo je prostora da navodim primjere, a i jalovo jer godinama pričamo a pomaci su većinom na lošije.

Dakle, možemo biti konkurentni ali je malo vjerojatno da će se uz ove uvjete poslovanja i rasta to i ostvariti. Budući da je glavna imovina IT industrije znanje u glavama, kada dosegnete razinu da možete biti konkurentni nema razloga da to ne napravite iz jurisdikcije koja Vama više odgovora. Osobno sam to mnogo puta spominjao - i vlade su na tržištu samo što naša to ne razumije. Tako imate sivi egzodus - odu ljudi i proizvodi potpuno legalno u drugu jurisdikciju i više nisu hrvatska IT industrija i što sada? To se može spriječiti samo pametnim potezima - unaprijed.

Span je preuzeo Infocumulus.  Tvrtke nastavila  samostalno  poslovati, a dio tvrtke u razvojnom segmentu pripojen je Spanu. Zbog čega je napravljena takva transformacija?

Infocumulus je uz implementaciju Microsoft Dynamics rješenja imao i međunarodno uspješnu consulting praksu. Smatramo da je bolje da consulting praksu nastave u vlastitom brendu a sve vezano uz Microsoft smo preuzeli u matičnu organizaciju jer se prirodno uklapa u našu strategiju. To je bio plan od samog početka. I funkcionira dobro.

Danas gotovo svi govore digitalnoj transformaciji. Da li to korisnici prepoznaju na tržištu i što im vi možete ponuditi?

Uvjeren sam da prepoznaju jer i radimo na mnogim projektima u Hrvatskoj i inozemstvu.