White papers kao odličan prodajni alat

White papers kao odličan prodajni alat

Foto: Fotolia

White papers („bijeli papiri“) predstavljaju vrlo snažnu online promocijsku tehniku i služe kao odličan prodajni alat. Što se tiče Hrvatske, ovaj pojam je slabo poznat, a u SAD-u se pojavio za vrijeme 2. svjetskog rata. Naime, nakon što je rat završio, životi američkih građana doživjeli su velike promjene.

Država je počela slati razne upute i brošure o tome kako treba upotrebljavati razne aparate ili uređaje te je prvotni cilj bio da se stanovništvo educira o najnovijim tehnologijama koje su se iznenada pojavile u SAD-u. Upute su bile napisane na kristalno bijelim papirima pa i od tuda naziv White Papers.

Internet je doveo do toga da su se white papers sve više počeli upotrebljavati kao prodajni alat od strane raznih tvrtki i bili su besplatno dostupni ciljanim grupama. U komercijalnom smislu, white papers predstavlja edukativan i promotivan tekst gdje se objašnjava svrha nekog proizvoda ili usluge i na koji način korisnik može riješiti neki svoj problem.

Naravno da je u prvome planu prodaja pa se posebna pažnja obraća na lijepi dizajn, kratak i jednostavan format te se posebna pažnja posvećuje tome da „poziv na prodaju“ bude što manje zastupljen, ne više od 10 posto. Cilj je da se što efektnije istaknu bitni elementi koji zanimaju korisnika, a poželjno je imati i određeni broj slika.

White papers se nalaze i u pdf obliku na web stranicama neke tvrtke, a u našem slučaju mogli bi ih jednostavno nazvati stručnim brošurama. Kako bi White Papers bili što učinkovitiji, na njima trebaju raditi profesionalci koji se razumiju u copywriting, dizajn i znaju prepoznati „ono bitno“ za potencijalnog kupca.

Ovaj način prodaje nije toliko „agresivan“ kao što je možda telefonska prodaja te pruža korisniku da se u miru informira o proizvodima ili uslugama koji bi mogli riješiti neki njegov problem.

Još iz kategorije

Osam stvari koje morate znati prije nego outsourcate razvoj u neku offshore destinaciju

Osam stvari koje morate znati prije nego outsourcate razvoj u neku offshore destinaciju

18.09.2017. komentiraj

Poduzetnici prije ili kasnije pri razvoju i rastu svog poslovanja moraju posegnuti za outsourcingom u nekoj offshore zemlji kako bi uštedjeli novac, no to ne mora uvijek biti i najbolje rješenje, iskustvo ili ušteda vremena.

Booking.com sa Web Summitom pokreće prvi mentorski program na događanju Women in Tech Track

Booking.com sa Web Summitom pokreće prvi mentorski program na događanju Women in Tech Track

14.09.2017. komentiraj

Booking.com je najavio ekskluzivan program u sklopu inicijative “Women in Tech” na Web Summitu. Web Summit i Booking.com zajedno pokreću program “Women In Tech Mentor Programme” koji je prvi program mentorstva na eventu Women in Tech.

Suočite se s krizom

Suočite se s krizom

11.09.2017. komentiraj

Puna su nam usta kriza i loše gospodarske situacije pa nam je to nekako ušlo u naviku da se više i ne obaziremo kada netko kaže kako je „u krizi“. No, manji broj nas se pita kako da se nađe izlaz iz krize, koji su načini da se izvučemo iz ponora i ponovno krenemo stazama slave i uspjeha.