White papers kao odličan prodajni alat

White papers kao odličan prodajni alat

Foto: Fotolia

White papers („bijeli papiri“) predstavljaju vrlo snažnu online promocijsku tehniku i služe kao odličan prodajni alat. Što se tiče Hrvatske, ovaj pojam je slabo poznat, a u SAD-u se pojavio za vrijeme 2. svjetskog rata. Naime, nakon što je rat završio, životi američkih građana doživjeli su velike promjene.

Država je počela slati razne upute i brošure o tome kako treba upotrebljavati razne aparate ili uređaje te je prvotni cilj bio da se stanovništvo educira o najnovijim tehnologijama koje su se iznenada pojavile u SAD-u. Upute su bile napisane na kristalno bijelim papirima pa i od tuda naziv White Papers.

Internet je doveo do toga da su se white papers sve više počeli upotrebljavati kao prodajni alat od strane raznih tvrtki i bili su besplatno dostupni ciljanim grupama. U komercijalnom smislu, white papers predstavlja edukativan i promotivan tekst gdje se objašnjava svrha nekog proizvoda ili usluge i na koji način korisnik može riješiti neki svoj problem.

Naravno da je u prvome planu prodaja pa se posebna pažnja obraća na lijepi dizajn, kratak i jednostavan format te se posebna pažnja posvećuje tome da „poziv na prodaju“ bude što manje zastupljen, ne više od 10 posto. Cilj je da se što efektnije istaknu bitni elementi koji zanimaju korisnika, a poželjno je imati i određeni broj slika.

White papers se nalaze i u pdf obliku na web stranicama neke tvrtke, a u našem slučaju mogli bi ih jednostavno nazvati stručnim brošurama. Kako bi White Papers bili što učinkovitiji, na njima trebaju raditi profesionalci koji se razumiju u copywriting, dizajn i znaju prepoznati „ono bitno“ za potencijalnog kupca.

Ovaj način prodaje nije toliko „agresivan“ kao što je možda telefonska prodaja te pruža korisniku da se u miru informira o proizvodima ili uslugama koji bi mogli riješiti neki njegov problem.

Još iz kategorije

Mario Aguilera na novom ZIP Masterclassu istaknuo kako je najvažnije biti sretan u poslu kojim se bavimo

Mario Aguilera na novom ZIP Masterclassu istaknuo kako je najvažnije biti sretan u poslu kojim se bavimo

17.11.2017. komentiraj

Ovog tjedna je u sklopu projekta “Master Class” Zagrebačkog inkubatora poduzetništva održano predavanje na temu “Od Finske do Marsa” na kojem je glavni predavač bio Mario Aguilera, odličnog poznavatelja europskog, azijskog i američkog tržišta.

Kako zadržati najbolje zaposlenike u tvrtci?

Kako zadržati najbolje zaposlenike u tvrtci?

13.11.2017. komentiraj

Uspješni poduzetnici davno su prepoznali važnost svojih zaposlenika i zato one najbolje uvijek žele zadržati uz sebe, bez obzira o kojoj poziciji da je riječ i bez obzira na novac koji pritom treba izdvojiti. Jer, u suprotnom dolazi do situacije kad u kompaniji boravi previše neemotiviranih ljudi, a oni najtalentiraniji i najradišniji odlaze tražeći nove izazove, kojima bi ispunili ambicije.

Kako pridobiti povjerenje publike na LinkedInu

Kako pridobiti povjerenje publike na LinkedInu

06.11.2017. komentiraj

LinkedIn je društvena mreža s iznimnim potencijalom u poslovnom smislu i bez obzira što se već poprilično dokazala, još uvijek postoji mnogo prostora za napredak i kao brend se možete profilirati upravo kroz LinkedIn te napraviti marketinški pomak kakav možda ne biste uspjeli na Facebooku ili Twitteru.