Kako napisati profesionalno prodajno pismo?

Pismo kojemu se obraćate potencijalnom kupcu ili klijentu treba imati jasan koncept i ne smije biti dugo. Nikada nemojte zaboraviti da ne postoji samo jedno pismo koje možete uzeti kao predložak i koristiti ga u raznim situacijama. Svaki klijent, svaka grana u poslovanju i svaka poslovna situacija zahtijeva drugačiji pristup. No, bitno je da se držite ovih pravila.

1. Dojmljiv uvod

Vaše pismo mora imati snažan uvod i ostaviti pozitivan dojam na čitatelja. Ne zaboravite - početak pisma će odrediti njegovu sudbinu. Ili će završiti u košu ili ste uspjeli zainteresirati potencijalnog kupca.

Naslov bi trebao biti jednostavan, tipa gdje odmah naglašavate klijentu kako će uštedjeti novac, imati uspješniji posao i slično. Nemojte okolišati nego odmah gađajte u sridu. U ovom slučaju, jasnoće je bitnija od kreativnosti.

2. Riješite problem i istaknite prednosti

Vi već znate s kojim se problemom vaš klijent suočio te mu ponudite rješenje, tj. vaš proizvod ili uslugu. Nemojte odlaziti u dubinu i pisati romane, nego budite konkretni.

Istaknite prednosti koje vaše rješenje nudi jer kupac želi znati na koji ćete način poboljšati njegov život ili situaciju koja mu se sada čini zamršena.

Navedite ponudu za vaše usluge i proizvode i uvijek istaknite kako upravo imate akciju ili popuste. To ljudi vole i koliko god otrcano zvučalo, velika većina nas pada na sva ta silna sniženja.

Nemojte zaboraviti na jamstvo, to obavezno naglasite u pismu. Navedite kako ćete vratiti novac ako im se usluga ili proizvod ne sviđa. Time dajete sigurnost kupcu i pokazujete svoju ozbiljnost.