U razgovoru s klijentima i ljudima koji se žele upustiti u online oglašavanje često čujem pitanje: “Što mi je bolje: Google AdWords ili SEO?“ U idealnom slučaju želite investirati u oboje, ali rijetki slučajevi su idealni. Cilj današnjeg članka je da vam objasni koje su osnovne razlike između ove dvije tehnike internet marketinga i koju odabrati.
Prije svega, koja je razlika?
SEO (engl. Search Engine Optimization) predstavlja organske rezultate na Google tražilici. Visoke pozicije se postižu kvalitetnom optimizacijom same stranice i gradnjom linkova koji vode na stranice.
Google AdWords je Googleova oglašivačka mreža koja omogućuje prikazivanje oglasa na Google pretraživačkoj mreži (Google tražilica, karte, slike itd.) i Google prikazivačkoj mreži (razni portali, blogovi i web stranice).
Google AdWords ili SEO - Prednosti i nedostaci
Google AdWords
PREDNOSTI
+INSTANTNI REZULTATI - oglasi se brzo počinju prikazivati odmah po postavljanju kampanje
+BROJ KLJUČNIH RIJEČI - oglasi se prikazuju za željeni broj ključnih riječi
+RELEVANTNOST - moguće je vrlo precizno ciljati korisnike na temelju lokacije, jezika, interesa, uređaja itd.
+BOLJE UPRAVLJANJE KLJUČNIM RIJEČIMA - AdWords pruža veću fleksibilnost kod odabira ključnih riječi za koje se oglasi prikazuju (lako je ciljati riječi gdje korisnik ima jasnu namjeru kupnje)
+UPRAVLJANJE POZICIJAMA - jednostavnije ostvarivanja pozicija na kojima se oglasi nalaze
+KONTROLA TROŠKOVA - oglašivači samostalno određuju budgete u skladu sa svojim mogućnostima i željama
+ANALITIKA - svi rezultati kampanja su precizno mjerljivi i sustav daje uvid u vrijedne statistike.
+TESTIRANJE - mogućnost brzog testiranja efikasnosti oglasa, ključnih riječi i dolaznih stranica što omogućava optimizaciju kampanje za još bolje rezultate
+VEĆI BROJ KLIKOVA - 64.6% korisnika klikne na sponzorirane rezultate, 35.4% na organske
+BOLJE INFORMACIJE U OGLASU - sadržaj oglasa je uvijek lako moguće testirati i prilagoditi korisniku. Prednost su i ekstenzije oglasa (poput sitelinksa, lokacije, telefona) te “click to call“ formata oglasa za mobilne uređaje
+GDN (Google Display Network) - velika prednost AdWordsa u odnosu na SEO je mogućnost prikazivanja na raznim web stranicama i portalima što znači puno širi doseg kampanje (treba uzeti u obzir i sve prednosti oglašavanja na prikazivačkoj mreži: kreiranje slikovnih oglasa, retargeting, ciljanje samo određenih stranica, kontekstualno oglašavanje, ciljanje na temelju interesa itd.)
NEDOSTACI
-CIJENA - oglašavanje na Google AdWordsu postaje sve skuplje (to se posebice odnosi na jako kompetitivna strana tržišta SAD, UK itd.)
- KONKURENCIJA - sve više oglašivača koristi AdWords što znači da je teže ostvariti bolje pozicije i niže cijene klikova
-ČESTE PROMJENE - AdWords gotovo svakodnevno nadograđuje i poboljšava svoj program što znači da uvijek morate pratiti promjene da biste bili ažurni. Ponekad to zna biti naporno jer ono što je bilo jučer danas ne vrijedi.
SEO
PREDNOSTI
+CIJENA - Za razliku od AdWordsa, klikove s organskih lista ne plaćate
+POVJERENJE - 86% korisnika više vjeruje organskim listama nego plaćenim listama
+GENERALNO BOLJI MARKETING - SEO zahtijeva kreiranje vrhunski kvalitetnog sadržaja, aktivnosti na društvenim mrežama, odličan UX (user experience) što u konačnici vodi do boljih cjelokupnih rezultata i zadovoljnih korisnika
+DUGOROČNI REZULTATI - jednom kad ste postigli visoke pozicije lakše ih je održati
+NE SAMO GOOGLE - ako je vaša stranica dobro optimizirana to će prepoznati i druge tražilice (Bing, Yahoo i ostali), dok se na AdWordsu vaši oglasi prikazuju samo na Google mreži
NEDOSTACI
-Dugoročan i vremenski zahtijevan posao - visoke pozicije se ostvaruju ozbiljnim i predanim radom. Rezultati su vidljivi nakon nekoliko mjeseci rada
-Ako ste nova tvrtka koja se za pozicije na Googleu natječe s autoritativnim stranicama koje imaju jak kredibilitet u očima Googlea čeka vas još teži posao
-Nije moguće točno predvidjeti rezultate-Teže je precizno mjeriti ROI za razliku od Google AdWordsa
-SEO se radi za svaku ključnu riječ posebno za razliku od AdWordsa gdje je istodobno moguće pokrenuti velik broj ključnih riječi
-SEO NIJE BESPLATAN - iako ne plaćate kada netko klikne na vaše stranice na Googleu, SEO je i dalje investicija jer trebate platiti stručnjake da vas dovedu na pozicije ili trebate investirati mnogo vremena ako biste to sami radili
Bez obzira za što se odlučili ono što prvo trebate napraviti jest detaljno istraživanje ključnih riječi. To će vam dati jako dobar uvid i smjer kojim trebate ići.
Recimo da prodajete novi proizvod na tržištu, vitamine za poboljšanje sna. Napravite istraživanje ključnih riječi i shvatite da ljudi uopće ne pretražuju riječi poput “kako manje spavati“ ili “vitamini za bolji san.“ Što znači da tržište nije dovoljno educirano niti ljudi znaju da postoje vitamini za poboljšanje sna.
U tom slučaju oglašavanje na tražilici bi bilo promašeno jer ljudi te pojmove jednostavno ne pretražuju. Zbog toga bi vaš zadatak trebao biti da osvijestite tržište o vašem rješenju - u tom slučaju Google AdWords i oglašavanje na prikazivačkoj mreži bi bilo bolje rješenje.
No što ako vaš proizvod ili uslugu ljudi aktivno pretražuju? Tada biste se trebali fokusirati na obje tehnike istovremeno jer će vam to donijeti maksimalne rezultate.
Trebate znati koji su vaši ciljevi i kolikim budgetom raspolažete. Ako želite dugoročno biti na visokim pozicijama na Google tražilici, tada trebate SEO koji podrazumijeva predan i dugoročan posao.
Ako ste nova tvrtka, ili imate novi proizvod ili uslugu i želite odmah vidjeti rezultate tada je dobro da odaberete AdWords.
U svakom slučaju kombinacija ove dvije tehnike vam može donijeti najviše. Ono što bih vam predložio jest da na početku krenete s Google AdWordsom. Detaljno pratite i analizirajte rezultate kampanje i pronađete ključne riječi koje vam donose najbolje rezultate (najveći ROI i promet na stranice). Kada ste uz pomoć AdWordsa odredili najbolje ključne riječi tada za te riječi radite SEO. Za ključne riječi gdje korisnik ima jasnu namjeru da kupi (poput “gdje kupiti torbu za laptop“ ili “prodaja trake za trčanje“) odaberite AdWords kako bi se vaši oglasi prikazivali korisnicima koji aktivno žele kupiti. Kako bi vaše kampanje bile još efikasnije kreirajte posebne landing stranice za takve ključne riječi. Ono što vrlo ozbiljno trebate shvatiti kada radite SEO ili AdWords je dubinsko i detaljno istraživanje ključnih riječi.
Kakva su vaša iskustva s Google AdWordsom i SEO? Koju biste vi tehniku preporučili?
* O autoru: Marko Kvesić je specijalist za Internet marketing. Pomaže tvrtkama povećati promet i ostvariti bolje rezultate na njihovim web stranicama. www.gotraffic.hr
